Geum.ru

Маркетинг

  • 3681. Управление маркетингом
    Методическое пособие пополнение в коллекции 20.01.2012

    Однако, в эти связи активно «вмешиваются» гос. органы, устанавливающие законодательные акты деятельности предприятия, банковские структуры. Рыночная деятельность предприятия во многом связана отношениями с поставщиками и конкурентами; с резким повышением уровня неопределенности, риском, умением приспособиться к изменяющейся ситуации и т.п., Здесь на первый план выдвигается новый управленческий подход. Предприятие рассматривается уже как «открытая система», в которой успех связывается не только с совершенствованием внутрихозяйственной деятельности, но главным образом с тем, как оно сумеет приспособиться к постоянно изменяющемуся экономическому, научно-техническому, социально-политическому окружению, а также действиям поставщиков, посредников, конкурентов.

  • 3682. Управление маркетингом
    Дипломная работа пополнение в коллекции 25.03.2012

    Практически одновременно с концепцией совершенствования производства сформировалась концепция совершенствования товара. Основной идеей данной концепции является ориентация потребителя на различные товары или услуги, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным свойствам и параметрам превосходят аналогичные товары, имеют наивысшее качество и, следовательно, приносят потребителям больше выгоды и способствуют более полному удовлетворению их нужд и потребностей. Это означает, что коммерческая организация должна сделать основной упор на постоянном совершенствовании продукта, но усилия, которые направлены на повышение качества товара также подразумевают более высокие издержки, а следовательно, и более высокие цены. Также возможнен эффект «маркетинговой близорукости»(данный термин ввел в научный оборот Теодор Левитт, Гарвардская высшая школа бизнеса), когда производитель так влюбляется в свой товар или услугу, что начинает упускать из виду нужды покупателей. Так, например, в США руководство железных дорог полагало, что потребителям нужны поезда, а не средство транспорта и не заметило угрозы со стороны авиалиний и автотранспорта. Изготовители логарифмических линеек считали, что инженерам нужны линейки, а не возможность производить расчёты, и упустили угрозу со стороны карманных калькуляторов. Стоит отметить, что под нуждой в маркетинге понимается ощущаемая нехватка чего-либо, материальных, духовных и прочих благ. Соответственно, это может быть физическая, социальная, духовная или личная нужда. Однако согласно теории маркетинга, всякой нужде свойственно принимать форму потребности, именно в этот момент производитель начинает целенаправленное действие для стимулирования желания обладать каким-либо товаром или услугой. Поэтому, направляя большие усилия на постоянную модернизацию собственной продукции, коммерческим организациям следует понимать, что данная направленность не должна быть абсолютной. Для успешного функционирования концепции совершенствования товара следует обращать внимание на появление новых разработок конкурентов, в том числе и товаров заменителей, которые могут свести на нет все усилия коммерческой организации по совершенствованию своей продукции.

  • 3683. Управление маркетингом
    Дипломная работа пополнение в коллекции 20.01.2012

    Уровни разработки стратегииМаркетинговые стратегииХарактеристика маркетинговых стратегийКорпоративныйПортфельные стратегииПозволяют эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществлении капиталовложений в каждую из этих сферСтратегии ростаДают возможность ответить на вопросы в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также выяснить достаточность собственных ресурсов, необходимых для затрат на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельностиКонкурентные стратегииОпределяют, как обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентамФункциональныйСтратегии сегментации рынкаПозволяют предприятию выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакамСтратегии позиционированияДают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителейСтратегии комплекса маркетингаФормулируют «маркетинг-микс», обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегментеИнструментальныйПродуктовые стратегииОбеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынкеЦеновые стратегииПозволяют довести информацию о ценности продукта до потребителяСтратегии распределенияДают возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и в нужном месте»Стратегии продвиженияДоводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга

  • 3684. Управление маркетингом в компании "CONNECT"
    Дипломная работа пополнение в коллекции 08.06.2011

    ТемыКонкурент АКонкурент БКонкурент ВРынокНа каком, по величине рынке, оперирует каждый из Ваших конкурентов?Региональном, емкость достаточно великаРегиональном, емкость средняяРегиональном, Емкость сравнительно невеликаОпределите сегменты рынкаКрупные компанииМаленькие фирмыСредние и мелкие фирмыКак Ваши конкуренты обычно внедряются на рынок?Внедрение за счет известности своей фирмы и прежних контактов. Небольшая рекламаРеклама в специализированных изданиях. Сами находят себе новые возможности для внедрения продукции.Широкая реклама, скидки на продукцию, работают спец. Службы по поиску новых вариантов сбыта.Как расставлены приоритеты Ваших конкурентов на данном рынке?Работа преимущественно с крупными покупателямиПокупатели маленьких заказовСредние заказыНасколько быстро Ваши конкуренты приспосабливаются к различным изменениям на рынке? Достаточно мобилен, легко адаптируется к изменениям Медленно адаптируется к изменениям обстановки на рынкеКрайне тяжело переносят изменения на рынкеНасколько гибкой является их рыночная стратегия?Стратегия не очень гибкая, так как фирма уже имеет определенных клиентов и выработала принципы работы с ними.Сравнительно гибка, однако характерна узкая направленность на определенный сегментСтратегия достаточно гибкаяПродуктНасколько эффективно Ваши конкуренты откликаются на запросы и желания потребителей?Работают по отлаженной схеме, идут на встречу постоянным и крупным клиентам откликаются на запросы когда это очень выгодноДостаточно чутко реагирует на желания своих потребителей.Как они действуют при заполнении ниши в потребительском спросе?Четко позиционирует свой товар, стараясь обособится от конкурентов.Четко позиционирует свой товар, стараясь обособится от конкурентов.Четко позиционирует свой товар, стараясь обособится от конкурентов.Насколько эффективно действуют Ваши конкуренты в области продления жизненного цикла продукта?Налаженные мероприятия по продлению жизненного цикла товара Внедряют схемы по продлению жизненного цикла товараНе манипулирует жизненным цикломВ какой мере и за счет чего Ваши конкуренты пытаются увеличить свою долю рынка?Пытается увеличить объемы продаж поисками новых рынков сбыта и разработкой новых образцов продукции.Пытается увеличить объемы продаж путем методов стимулирования, не выходя тем не менее за рамки целевых сегментовСтараются прочно закрепиться на данном сегменте.Насколько широк ассортимент изделий и услуг, предлагаемых Вашими конкурентами?Проверенный временем и пользующийся спросом ассортимент, высококлассный сервисАссортимент пользующийся наибольшим спросом Ограниченный ассортимент, но который быстро реализуетсяНасколько гибки производственные системы конкурентов, их инженерно-конструкторские подразделения?В достаточной мере гибкиВ достаточной мере гибкиРаботают над улучшением мер гибкостиКак ведут себя Ваши конкуренты в области разработки новых изделий?Занимаются собственными исследованиями и разработками, быстро выводят на рынок новый товар Работают над улучшением наиболее популярных изделийНе имеют больших возможностей для собственных разработокНасколько гибкими являются Ваши конкуренты в области контроля за соответствием своих производственных мощностей условиям рынка?Стараются следить за развитием производственных мощностейКонсервативныНе имеют особых возможностей для постоянного контроля соответствия производственных мощностей условиям рынкаЦеныКак ведут себя Ваши конкуренты в области ценообразования на новые товары?Устанавливают престижные цены, обосновывая высоким качеством.Устанавливают средние на рынке ценыУстанавливают низкие цены высокого качества продукцииКакой политики цен придерживаются конкуренты в отношении уже освоенных на производстве видов изделий и услуг?Незначительно снижают цены по мере внедрения новых моделей.Незначительно снижают цены по мере внедрения новых моделей. Незначительно снижают цены по мере внедрения новых моделей. Продвижение продукта на рынкеКакой форме рекламы отдают предпочтение Ваши конкуренты?СМИ, выставки, презентациивыставки, презентациивыставкиКакого рода сбытовые подразделения и службы имеются у конкурентов?Хорошо налаженная сеть сбыта продукцииОтдел сбытаОтдел сбытаКак тесно интегрирована у конкурентов деятельность сбытовых служб со стратегией предприятия в области рекламы своей продукции, стратегией развития сбытового потенциала?Достаточно четкая координация в этих вопросахДостаточно четкая координация в этих вопросахДостаточно четкая координация в этих вопросахОрганизация сбыта и распределенияКакие стратегии в области сбыта использовали Ваши конкуренты для выхода на рынок?Стратегия прочного внедренияИспользуют стратегию снятия сливокИспользуют стратегию снятия сливокКаким образом Ваши конкуренты осуществляют контроль за каналами сбыта?Путем норм сбытаПутем норм сбытаПутем норм сбыта

    • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
    • Нами были проанализированы основные наши конкуренты которые предлагают на рынке схожий товар. Мы выбрали критерии для их оценки и ввели их в таблицу. Затем мы проанализировали полученную таблицу и получили более детальное представление о наших конкурентах. Благодаря этому мы сможем более эффективно наладить работу нашей фирмы.
    • 3.1.3 Анализ конкурентоспособности
  • 3685. Управление маркетингом в ОАО Ключанский спиртзавод
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

  • 3686. Управление маркетингом в организации оптовой торговли
    Дипломная работа пополнение в коллекции 08.12.2011

    Компания "Филимонов и сын" с 2005 года является официальным российским представителем "American Popcorn Company", крупнейшего поставщика зерна для производства поп-корна, а также производителя поп-корна для микроволновой печи торговой марки "JollyTime". "American Pop Corn Company", производитель попкорна под маркой "Jolly Time", выпускает и продает множество видов попкорна, в том числе попкорн для микроволновых печей, попкорн в полиэтиленовых пакетах, а также массу специальных видов попкорна. Попкорн всегда был и остается единственным видом бизнеса компании! Не лишним будет вкратце охарактеризовать американскую компанию. В 1914 году отец-основатель попкорна Клойд Смит вместе со своим сыном Говардом открыли магазинчик в родном городке Сью, штат Айова, где они начали продажи первого фирменного попкорна в упаковке на территории Соединенных Штатов. Компания получила название American Pop Corn Company, а сам попкорн стал называться Jolly Time®. В самый первый год компания продала 75000 фунтов попкорна. В 1929 году годовые продажи Jolly Time® превышали 10 миллионов фунтов, а попкорн под маркой Jolly Time® продавался повсюду - в супермаркетах, бакалейных и универсальных магазинах. В 1983 году компания выпустила первый сорт попкорна для микроволновых печей Jolly Time Butter Flavored®. После этого были новые сорта и виды, в итоге в мае 2003 года была продана миллиардная порция попкорна Jolly Time®. Дебют самого продаваемого вида попкорна - BlastOButter® Ultimate Theatre Style® Butter Microwave Pop Corn состоялся в 1997 году. В настоящее время семейным бизнесом управляют внук и правнуки основателя. Попкорн Jolly Time® имеет сертификат Good Housekeeping Seal of Approval с 1924 года - дольше, чем какой-либо другой продукт в американской пищевой промышленности. C 1988 года компания экспортирует попкорн Jolly Time в Европу, а с 1999 - в Россию. Всего продано более миллиарда порций попкорна для микроволновых печей Jolly Time®. Попкорн Jolly Time® продается во всех штатах США и в 25 странах мира, включая Россию. Наиболее продаваемым видом попкорна является BlastOButter® Ultimate Theatre Style® Butter Microwave Pop Corn. Около 130 фермеров выращивают для компании воздушную кукурузу на площадях в 20000 акров, в основном в штатах Небраска и Айова. American Pop Corn Company имеет штат сотрудников из 185 человек, некоторых из которых являются производителями попкорна во втором и третьем поколениях. В 1968 году Jolly Time® начало рекламную кампанию по национальному телевидению. Впервые реклама появляется в популярной игровой передаче "Let's Make a Deal" (Давайте заключим сделку). Бренд Jolly Time® - главная ценность компании.Все решения в компании принимаются с целью укрепления брэнда Jolly Time®. Надежный брэнд гарантирует работу компании и занятость ее сотрудников. Компания исповедует семейную культуру. Сотрудники, партнеры, агенты по продажам, поставщики и потребители - всё это члены одной большой семьи Jolly Time, которые относятся друг к другу с большим уважением. Чувство гордости - слагаемое успеха компании. Атмосфера работы в компании может быть охарактеризована такими словами как "безопасность", "продуктивность" и "радость". Сотрудники - члены семьи компании - гордятся работой в компании и преданы ее делу. Чувство гордости за общее дело позволяет создавать новую продукцию и повышать уровень сервиса. Превосходное качество - символ продукции. Попкорн Jolly Time® бывает только одного качества - абсолютно лучшего. Именно качество и инновационная рецептура позволяет оставаться лидерами в производстве попкорна уже долгие годы.

  • 3687. Управление маркетингом в отраслях
    Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

    Показатели привлекательности рынка оцениваются по ответам на следующие вопросы:

    1. Является ли темп роста производства данного продукта высоким?
    2. Является ли рынок достаточным по величине, чтобы поддерживать многих конкурентов?
    3. Подвержены ли промышленные продажи циклическим, сезонным или другим видам колебаний?
    4. Является ли коэффициент старения продукта высоким?
    5. Сдерживает ли правительственное регулирование предпринимательские действия, или порождает ситуации неустойчивого бизнеса?
    6. Является ли спрос на промышленные товары очень низким относительно производственных мощностей?
    7. Существует ли риск нехватки сырья или компонентов?
    8. Велико ли количество финансово сильных конкурентов, действующих на рынке?
    9. Не совершает ли относительно небольшое число покупателей непропорционально больший процент покупок, что может привести к нашей зависимости от них?
    10. Обладает ли сфера нашей деятельности в целом хорошим потенциалом для получения прибыли?
  • 3688. Управление маркетингом на предприятии
    Курсовой проект пополнение в коллекции 06.04.2012

    Функция маркетингаНаименование структурного подразделенияДолжность работника, выполняющего функциюДолжностные обязанности в связи с выполнением функцииВыполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыНачальник отдела маркетинга и рекламыРуководство отделом, обобщение итогов работы отдела, организация работы по повышению квалификации сотрудников отдела, соблюдение установленных норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.Выполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыЗаместитель начальника отдела маркетинга и рекламыВыполнение функций начальника отдела во время его отсутствия, организация и контроль за изготовлением рекламной продукцией, координация работы типографий и рекламных агентств, контроль соблюдения норм трудового законодательства в работе с персоналом.Выполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыМаркетолог 1 категорииОсуществление маркетинговых исследований, анализ и оценка деятельности конкурентов, прогнозирование экономической ситуации.Выполнение всех функцийОтдел маркетинга и рекламыСпециалист по рекламе 1 категорииОрганизация работы по рекламированию продукции, осуществление взаимодействия с деловыми партнерами, консультантами, экспертами с целью совершенствования рекламной деятельности, методическая помощь руководителю по всем вопросам, связанной с рекламированием продукции.Примечание-Источник: собственная разработка

  • 3689. Управление маркетингом на предприятии
    Отчет по практике пополнение в коллекции 31.07.2012

    Основу хлебопекарной промышленности Беларуси составляют предприятия Депортамента по хлебопродуктам Министерства сельского хозяйства и продовольствия РБ. В настоящее время хлебопекарная промышленность представлена 57 хлебозаводами Департамента по хлебопродуктам Республики Беларусь, 7 столичными хлебозаводами, 78 хлебопекарными предприятиями и 5 мини-пекарнями Белкоопсоюза, а также частными и совместными предприятиями, предприятиями Минпрома, Белорусской железной дороги, МВД, концернов «Белгоспищепром» и «Белнефтехим» и др. Общая мощность хлебозаводов Департамента по хлебопродуктам составляет 4,0 тыс. т в сутки, или 1,3 млн. т в год. В состав хлебозаводов входят 48 кондитерских цехов, мощности которых позволяют вырабатывать в год 40,5 тыс. т кондитерских изделий, 1 макаронный цех мощностью 1,8 тыс. т макаронных изделий в год и 8 цехов по производству безалкогольных напитков мощностью 819 тыс. дал в год [2, с. 94].

  • 3690. Управление маркетингом на предприятии на примере ООО "Кэдбери"
    Курсовой проект пополнение в коллекции 20.12.2010

    По мнению экспертов, увеличивать свою долю во "взрослом" сегменте традиционными методами Dirol-Cadbury довольно сложно. Поэтому, судя по всему, компания решила начать работу с потенциальной аудиторией взрослого сегмента детьми уже сейчас. Скорее всего, вывод новой марки жвачки Malabar (которая в настоящее время продается по всей России) на российский рынок является долгосрочным маркетинговым ходом с целью расширения в будущем своей аудитории. У детской аудитории есть большие преимущества: дети импульсивны при совершении покупок и относительно легко расстаются с деньгами. В то же время дети более лояльные и внимательные зрители рекламы, для которых она является одним из способов познания мира. Правда, детские бренды нуждаются в постоянной рекламной поддержке, поэтому они всегда стоят дороже, чем взрослые. "Аудитория полностью меняется каждые три года дети вырастают, говорит один из участников рынка. Кроме того, интерес к продукту теряется, если ребенок, например, видит один и тот же комикс на упаковке или один и тот же рекламный ролик". В принципе, маркетинговую технологию, которую собирается использовать Dirol-Cadbury в России, широко применяют и другие компании, работающие на потребительском рынке. Реклама осуществляется путем информирования потребителей о продукции через телевидение, радио и рекламы на щитах города.

  • 3691. Управление маркетингом на примере ОАО "Первый хлебокомбинат"
    Дипломная работа пополнение в коллекции 21.10.2011

    Поскольку ведущие производители по большей части остаются в рамках «бюджетного » ассортимента, премиум-сегмент челябинского хлебного рынка осваивают игроки третьего типа - небольшие пекарни при крупных торговых точках. «Застрельщиком» в этом процессе стала открывшаяся в 2003 г. мини-пекарня при гипермаркете «Теорема». Сейчас подобные подразделения действуют в сетевых супермаркетах «Паттерсон», гипермаркете «Алое поле» и даже в «Молниях», традиционно считающихся магазинами несколько иной ценовой категории. Существенного влияния на рыночный расклад эти игроки не оказывают в силу незначительных объемов выпуска: по оценке руководства «Теоремы» все вместе они занимают меньше 1% городского рынка. Достаточно сказать, что объемы лидера в этом сегменте всего лишь около 1 т /сутки. Однако, со своей главной задачей - обеспечить той части покупательской аудитории, которая в состоянии заплатить за батон от 30 до 80, а порой и до 100 руб., полноценный ассортимент вкусного, непривычного, а самое главное, свежего хлеба, эти игроки справляются. Но конкурировать с хлебными гигантами в общегородских масштабах эти пекарни пока не способны, то в битве за покупателя на территории отдельно взятой торговой точки они смотрятся очень достойно.

  • 3692. Управление маркетингом организации
    Курсовой проект пополнение в коллекции 17.04.2012

    Показатель За отчетныйЗа аналогичный периоднаименование кодпериодпредыдущего года1234 Доходы и расходы по обычным видам деятельности 175650139470Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)010 в том числе: 161386127887 торговля011 общественное питание0121426411583 производство013 бытовые и другие услуги014 заготовки015 другие виды деятельности016 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг020139900110815 в том числе: 130330102925 торговля021 общественное питание02295707890 производство023 бытовые и другие услуги024 заготовки025 другие виды деятельности026 Валовая прибыль (010-020)0293575028655Коммерческие расходы03032123 25903 Управленческие расходы040 ( )Прибыль (убыток) от продаж ( 029-030-040)05036272752 Прочие доходы и расходы Проценты к получению060Проценты к уплате070637 438 в том числе: проценты за пользование кредитом071 проценты за пользование заемными средствами у населения072637438Доходы от участия в других организациях080 Прочие доходы09012992030Прочие расходы1002131 2907 Прибыль(убыток) до налогообложения 21581437 (строки 050+060-070+080+090-100)140Отложенные налоговые активы141 Отложенные налоговые обязательства142 ( )Текущий налог на прибыль 150247 195 Прочие платежи в бюджет151850 843 Чистая прибыль(убыток) отчетного периода 1901061399СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства(активы)200Базовая прибыль(убыток) на акцию201 Разводненная прибыль(убыток) на акцию202

  • 3693. Управление материальными запасами
    Контрольная работа пополнение в коллекции 17.07.2010

     

    1. Аникин Б.А. Логистика. М.: Проспект, ТК Велби, 2006. 408 с.
    2. Зеваков А.М. Логистика материальных запасов и финансовых активов. СПб.: Питер, 2005. 352 с.
    3. Канке А.А., Кошевая И.П. Логистика. М.: ИНФРА-М, ФОРУМ, 2005. 352 с.
    4. Козловский В.А., Савруков Н.Т., Козловская Э.А. Логистический менеджмент. СПб.: Лань, 2002. 272 с.
    5. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. М.: Проспект, ТК Велби, 2006. 416 с.
    6. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Менеджмент: нормирование и управление производственными запасами и оборотными средствами предприятия. М.: Экономика, 2005. 614 с.
    7. Шрайбфедер Д. Эффективное управление запасами. М.: Альп.Бизнес Букс, 2005. 304 с.
  • 3694. Управление материальными потоками на основе пооперационного учета логистических издержек
    Контрольная работа пополнение в коллекции 09.04.2010

    Наименование группы материальных потоковГруппаЗначение фактора, %Величина материального потока по данной группе, т/годУдельная стоимость работ напотоке данной группы. у.д.е./тСтоимость работ на потоке данной группы, у.д.е./годГрузы, рассматриваемые в процессе внутри складского перемещенияРппГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения ручной разгрузкиРррГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения механизированной разгрузкиРмрГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения ручной погрузкиРрпГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения механизированной погрузкиРмпГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения операций на участке приемкиРпрГрузы рассматриваемые в процессе выполнения операций на участке комплектования заказовРкмГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения операций в экспедицияхРоэГрузы, рассматриваемые в процессе выполнения операций в зоне храненияРхрСуммарный внутренний материальный потокР

  • 3695. Управление мерчандайзинговой деятельностью
    Дипломная работа пополнение в коллекции 09.06.2011

    Составляющая комплекса маркетингаЗадачи мерчандайзинга12Товарная политика (ассортиментная; в области качества; информационная.)· Ориентация ассортимента на внедрение технологий мерчандайзинга и его адаптация к потребностям покупателей. · Выбор методов представления, размещения и выкладки товаров в торговом зале магазина, повышающих восприятие товаров посетителями. · Предоставление информации о потребительских свойствах и использовании товара. · Информирование покупателя с помощью рекламы на месте продажи об обеспечении гарантий качества товара. · Поддержание товарного запаса, не только обеспечивающего бесперебойное предложение прибыльных товаров, но и достаточного для выполнения отдельными товарами своих функций в соответствии с их статусом и ролью в технологиях мерчандайзинга.Ценовая политика (определение общей ценовой стратегии предприятия; разработка стратегий по каждой торговой марке; предложения ценовых способов стимулирования продаж)· Обеспечение представления товаров в соответствии с их ценовой ориентацией и учетом психологических факторов восприятия цены посетителями торгового зала. · Участие всех субъектов маркетинга в формировании цен на товары, разработка инструментов ценового стимулирования в рамках интегрированных кампаний по мерчандайзингу. · Установление цены в соответствии со статусом и ролью товара (марки) в технологиях мерчандайзинга.Сбытовая политика (определение типа магазина и его специализации; предреализационные услуги)· Разработка планировки магазина, расположения отделов в зависимости от статуса товарной группы и ее роли в мерчандайзинговом процессе и поведения посетителей в торговом зале. · Представление различных групп, видов и марок товаров с целью создания максимальной привлекательности для целевого сегмента покупателей, с учетом факторов визуального мерчандайзинга, типа и специализации магазина. · Создание атмосферы магазина, формирующей положительные эмоции и активизирующей покупательную деятельность. · Использование рекламных средств на месте продажиКоммуникативная политика (товарная реклама в СМИ; имиджевая реклама; реклама на месте продажи; промоушн-акции)·

  • 3696. Управление организацией хранения и подготовкой товаров к продаже различных товарных групп
    Курсовой проект пополнение в коллекции 28.07.2012
  • 3697. Управление поведением и мотивацией участников маркетинговых каналов
    Информация пополнение в коллекции 24.11.2010

    Участники канала распределения являются независимыми предпринимателями и имеют свои собственные задачи, стратегии и особенности работы. Кроме того, являясь независимыми предпринимателями, они имеют и собственные потребности и проблемы, которые могут отличаться от тех, с которыми сталкивается производитель. Следовательно, если производитель хочет добиться кооперации со стороны участников канала, то для того, чтобы помочь в удовлетворении потребностей и решении их проблем, он должен выяснить их природу. Это не простая, очевидная задача, поскольку у посредников может быть огромное количество потребностей и проблем. Небольшие розничные продавцы могут быть перегружены запасами, не иметь собственных информационных систем, нуждаться в навыках управления и новых идеях, чтобы конкурировать с крупными торговыми фирмами. С другой стороны, крупные производители могут сталкиваться с проблемой снижения издержек для получения прибыли в условиях низкой продажи, а также получения возможности складирования большего количества продукции по мере того, как оптовики уходят с рынка и появляются новые товары. В то же время оптовики могут нуждаться в разрешении противоречий между компаниями, занимающимися розничной торговлей и потребителями, которые хотели бы покупать товар напрямую от производителя.

  • 3698. Управление портфелем продукции
    Контрольная работа пополнение в коллекции 05.02.2010

    Достоинства стратегииРиски стратегииСпособность противостоять прямым конкурентам даже в случае ценовой войны и получать прибыль при ценах, минимально допустимых для конкурентовТехнологические изменения могут обесценить предыдущий опыт и инвестиции, являющиеся базой лидерства по издержкамСильные клиенты не могут добиться снижения цены ниже приемлемого для наиболее сильного конкурента уровняПреувеличенное внимание к издержкам может лишить компанию способности вовремя вносить изменения в методы торговлиНизкие издержки обеспечивают защиту против сильных поставщиков, так как дают компании большую гибкость в случае повышения цен на сырье и материалыИнфляция издержек (рост цен на ресурсы), снижающая способность компании поддерживать разность в ценахНизкие издержки создают барьер входа для новых конкурентовКомпании, вновь пришедшие на рынок, могут обладать более совершенными, а значит, и более эффективными технологиями

  • 3699. Управление потоковыми процессами
    Информация пополнение в коллекции 08.06.2010

     

    1. Вумек Джеймс П., Джонс Дэниел Т. Бережливое производство: как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании (2- изд.)/ пер. С англ.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. 473с.
    2. Гаджинскй А. М. Логистика : Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. 5-е изд., перераб и доп. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2008. 408 с.
    3. Джеймс С. Джонсон, Вуд Дональд, Вордлоу Дэниел, Поль Р. Мэрфи-мл. Современная логистика, 7-е издание: Пер с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. 624 с.
    4. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. 416 с.
    5. Крикавський Є. Логістика підпрємства: Навч. посібник. Львів: Державний університет “Львівська політехніка”, 1996. 160 с.
    6. Лаврова О.В. Материальные потоки в логистике. Саратов: СГТУ, 1996. 36 с.
    7. Лайкер Джефри Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира/ пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. 402 с.
  • 3700. Управление прибылью торгового предприятия
    Дипломная работа пополнение в коллекции 13.10.2011

    Размеры прибыли и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

    • объем реализации;
    • структура товарооборота;
    • величина других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты полученные и уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и внереализационные доходы и расходы);
    • уровень налогообложения прибыли.
    • Факторы, влияющие на прибыль можно разделить на внешние и внутренние.
    • К внешним факторам относятся:
    • - политическая стабильность;
    • - состояние экономики;
    • - демографическая ситуация;
    • - конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;
    • - темпы инфляции;
    • - ставка процента за кредит.
    • К внутренним факторам относятся:
    • - объем валового дохода (и, соответственно, факторы, его определяющие);
    • - производительность труда работников;
    • - скорость оборачиваемости товаров;
    • - наличие собственных оборотных средств;
    • - эффективность использования основных фондов.
    • Это факторы, влияющие на величину прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которую еще называют чистой прибылью.
    • Чистая прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели, уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством внесению в бюджеты разных уровней.
    • Изначально различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыль определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками. Бухгалтерские издержки - это издержки, принимающие форму прямых платежей. Иначе их называют явными издержками.
    • Для оценки целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности, следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные издержки представляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть альтернативные издержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых, денежных), принадлежащих владельцам предприятия или предприятию как юридическому лицу. Неявные издержки возникают вследствие утраченных возможностей осуществить иное альтернативное решение.
    • Сумма явных и имплицитных издержек составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию) [8]. Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину имплицитных издержек.
    • В зависимости от условий формирования прибыли различают и другие ее виды :
    • - экономическая прибыль
    • - бухгалтерская прибыль
    • максимально возможная прибыль
    • нормативная
    • минимально допустимая
    • недополученная
    • прибыль от основной (торговой) деятельности
    • прибыль от инвестиционной деятельности
    • прибыль от финансовой деятельности
    • нормированная
    • чрезмерная
    • сезонная
    • Показатели прибыли отражают прибыль как экономическую категорию и имеют взаимосвязанные количественную и качественную стороны.
    • Таким образом, прибыль является финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового дохода, издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.
    • 1.2 Порядок формирования прибыли
    • С учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности, особенностей формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис. 1).
    • Рисунок 1 - Схема формирования прибыли торгового предприятия
    • Основным источником получения торговым предприятием прибыли является валовой доход.
    • Валовой доход в суммовом выражении определяется как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.
    • Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:
    • РЦ = СС + ПII + ТНII + НДС + ТН + НП,(1)
    • где РЦ - розничная цена товара, руб.;
    • СС - себестоимость производства товара, руб.;
    • ПII - прибыль производственного предприятия, руб.;
    • ТНII - торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;
    • НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;
    • ТН - торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;
    • НП - налог с продаж, руб.
    • Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена) или у посредников (оптовая цена).
    • Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия.
    • В настоящее время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при формировании свободных (рыночных) цен на отечественные и импортные товары с учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе. Таким образом, размеры минимальной торговой надбавки для предприятий торговли не регламентированы. Однако в соответствии с Указом Президента РФ от 28.02.95 г. № 221 и постановлением Правительства РФ от 07.03.95 г. №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания, лекарственные средства и пр.
    • Прибыль от реализации товаров определяется по формуле:
    • ПР = ВД - НДС - ИО(2)
    • где ПР - прибыль от реализации товаров, руб.;
    • ВД - валовой доход от реализации товаров, руб.;
    • НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;
    • ИО - издержки обращения, руб.
    • Налог на добавленную стоимость по своей сути является налогом на потребителя, так как он фиксируется в розничной цене товара и его конечным плательщиком является потребитель.
    • В настоящее время розничная цена товара может быть увеличена на сумму налога с продаж. Налог с продаж устанавливается и вводится в действие законами Российской Федерации, он обязателен к уплате юридическими и физическими лицами, реализующими товары (работы, услуги) на территории соответствующих субъектов РФ.
    • Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:
    • ПФХД = ПР ± СДР(3)
    • де ПФХД - прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности, руб.;
    • ПР - прибыль от реализации, руб.;
    • СДР - сальдо внереализационных и прочих операционных доходов и
      расходов, руб.
    • Министерством финансов Российской Федерации, приказ №32н и №33н от 06.05.99 г. утверждены Положения по Бухгалтерскому Учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) и «Расходы организации» (ПБУ 10/99).
    • Настоящими Положениями устанавливаются правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах (расходах) коммерческих организаций (кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими лицами по законодательству Российской Федерации.
    • ПБУ 9/99 состоит из нескольких разделов: общие положения, доходы от обычных видов деятельности, прочие поступления, признание доходов, раскрытие информации в бухгалтерской отчетности. Так, в соответствии с Положением, «Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)».
    • Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:
    • а) доходы от обычных видов деятельности;
    • б) операционные доходы;
    • в) внереализационные доходы.
    • Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступления относятся также чрезвычайные доходы.
    • В состав внереализационных и прочих операционных доходов включаются: доходы от сдачи имущества в аренду; присужденные и признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также доходы от возмещения причиненных убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; другие доходы от операций, непосредственно не связанных с реализацией товаров (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным счетам и пр.
    • ПБУ 10/99 состоит из следующих разделов: общие положения, расходы по обычным видам деятельности, прочие расходы, признание расходов, раскрытие информации в бухгалтерской отчетности. Так, в соответствии с Положением, «Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключение уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)».
    • Расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направления деятельности организаций подразделяют на:
    • а) расходы по обычным видам деятельности;
    • б) операционные расходы;
    • в) внереализационные расходы.
    • Расходы, отличные от расходов по обычным видам деятельности, считаются прочими расходами. К прочим расходам относятся также чрезвычайные расходы.
    • В состав внереализационных и прочих операционных расходов включаются: затраты по аннулированным торгово-хозяйственным сделкам; убытки по операциям с тарой; судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение хозяйственных договоров, а также расходы по возмещению причиненных убытков; убытки от списания дебиторской задолженности, по которой срок исковой давности истек, и других долгов, нереальных для взыскания, и др.
    • Одним из самых значительных видов внереализационных расходов торговых предприятий являются расходы по оплате некоторых налогов и сборов, уплачиваемых в соответствии с установленным законодательством порядком за счет финансовых результатов (налог на рекламу, налог на имущество предприятий, налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы, сбор на нужды образовательных учреждений, сбор на содержание правоохранительных органов), а также по операциям, связанным с получением внереализационных доходов.
    • Налогооблагаемая прибыль представляет собой расчетный показатель. Она определяется путем корректировки валовой прибыли предприятия как в сторону ее увеличения, так и в сторону уменьшения в соответствии с положениями действующего законодательства.
    • Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена по формуле:
    • ЧП = ВП - НП(4)
    • где ЧП - чистая прибыль предприятия, руб.;
    • ВП - валовая прибыль, руб.;
    • НП - налог на прибыль, руб.;
    • Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются.
    • Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 2.
    • Рисунок 2 - Принципиальная схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия.
    • Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль - от суммы затрат, относимых на прибыль.
    • Основными взаимовлияющими факторами являются:
    • объем продажи товаров;
    • розничные цены на реализованные товары;
    • издержки обращения;
    • оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала);
    • фондовооруженность работников;
    • налогоемкость предприятий;
    • численность работников.