Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: Маркетинг
Управление маркетингом в компании CONNECT
Содержание
Введение
. Предварительное изучение. Сегментация рынков сбыта
.1 Сегментация, рынки сбыта потребительских товаров
.1.1 Сегментация, рынки потребительских товаров
. Предварительное изучение привлекательности рынков сбыта
.1 Предварительное изучение возможностей и угроз на рынке продукции
.1.1 Изучение спроса и потенциала в каждом сегменте
. Предварительное изучение конкуренции и конкурентоспособности на рынках сбыта
.1 Конкуренция и конкурентоспособность
.1.1 Изучите конкуренцию на рынке и определите ближайших конкурентов
.1.2 Ближайшие конкуренты
.1.3 Анализ конкурентоспособности
.1.4 Анализ возможных реакций конкурентов
. Продуктовая стратегия. Разработка конкретного модуля
.1 Продуктовая стратегия относительно имеющихся товаров
.1.1 Определение основных потребительских свойств товара
.1.2 Основные виды классификации товара
.1.3 Стратегические решения
.1.4 Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
. Сбытовая стратегия (стратегия товародвижения). Разработка конкретного модуля
.1 Сбытовая стратегия (планирование и реализация)
.1.1 Цели сбытовой стратегии
.2 Розничная торговля
.2.1 Маркетинговые решения в розничной торговле
. Стратегия продвижения (привлечение покупателя к товару). Разработка конкретного модуля
.1 Реклама
.1.1 Реклама как элемент комплекса продвижения
. Ценовая стратегия. Разработка конкретного модуля
.1 Определение цены на существующий товар
.1.1 Изучение ценообразующих факторов внешней среды
.1.2 Установление совокупной итоговой цены
Заключение
Список источников
ВВЕДЕНИЕ
Компания была основана в июне 2006 года. Компания занимается разработкой WEB-сайтов, полиграфией, предоставлением интернет услуг.
Политика нашей компании направлена на поиск потенциальных клиентов, анализа рынка, анализ конкурентов. Проведя маркетинговые исследования, мы сможем выявить сильные и слабые стороны нашей компании, проанализировать деятельность конкурентов, выбрать наиболее перспективные сегменты рынка для дальнейшей нашей деятельности.
После окончания исследований, я надеюсь, что мы сможем повысить уровень продаж нашей продукции.
1.Предварительное изучение. Сегментация
рынков сбыта
1.1 Сегментация, рынки сбыта потребительских
товаров
1.1.1 Сегментация, рынки потребительских товаров
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - провести сегментацию рынка ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ товаров. Выбор критериев сегментации должен наиболее полно отражать характеристику потребителей.
ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Вместе с тем надо постараться ограничить количество применяемых критериев до минимального.
По итогам работы по этому вопросу получится список сегментов в накопительном режиме без анализа привлекательности, конкурентоспособности и окончательного выбора сегментов, так как эти вопросы будут решены в следующих задачах.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Сегментация рынка позволяет повысить эффективность средств и методов рекламы, регулирования цен, применяемых форм и методов продажи. Смысл ее заключается и в том, что предприятие не распыляет, а концентрирует свои усилия на направление главного удара (наиболее перспективном для него сегменте).
Таким образом, рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов (прежде всего потребителей), на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов комплексов маркетинга.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1.
Сформируйте критерии сегментации потребительского рынка.
Предварительно определите глубину и время изучения.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Исходя из специфики предлагаемого фирмой товара и имея представление о возможных потребителях данного товара, произведя предварительный анализ рынка, из всех возможных признаков для сегментации потребительского рынка как наиболее важные можно выбрать:
Целесообразно использовать три вида признаков сегментации рынка:
. Сегментация рынка по географическим признакам,
. Сегментация рынка по экономическим признаком
По выбранным признакам сегментации мы сможем определить круг фирм которые заинтересованы в наше продукции, и территориальные границы.
РЕЗУЛЬТАТ:
По результатам исследования рынка, и собственным мотивациям для своей работы мы выбрали город Санкт-Петербург, на территории города находится большое количество различных маленьких и крупных фирм различной области направленности услуг.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Главным центром для работы фирмы был выбран город Санкт-Петербург, так как на территории города расположено большое количество различных предприятий и фирм. По проведенным исследованиям в городе Санкт-Петербурге наблюдается подъем экономической стабильности и высокий рост регистрации новых компаний, которые в основном и становятся нашими клиентами.
ЗАДАЧА 2.
Выберите методы сегментации рынка.
ЛО