Geum.ru

Управление маркетингом в компании "CONNECT"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

нкурента?

  • Вместе с тем следует иметь в виду, что государство может использовать систему протекционизма (пошлины, налоги, запреты) для защиты отечественных предпринимателей.
  • Образно и точно выразился по поводу значения конкуренции Президент-Генеральный директор Эр Франс Бернар Аттали: Я выступаю за конкуренцию с американцами. Но она должна вестись по определенным правилам. Надо найти золотую середину. С одной стороны, нельзя командовать рынком, с другой стороны, излишнее соперничество убивает самих конкурентов.

    • РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

    ЗАДАЧА 1.

    Опишите состояние конкуренции на выбранном Вами сегменте.

    ЛОГИКА РАБОТЫ:

    Нам необходимо рассмотреть выбранный сегмент рынка, проанализировать деятельность фирм, которые так же ориентированы на работу в данном сегменте рынка, проанализировать их работу, ценовую политику.

    РЕЗУЛЬТАТ

    Из результатов проведенных исследований видно, что на данном сегменте является рынок монополистической конкуренции, так как состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга, качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

    • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
    • Было проведено исследование данного сегмента рынка и рассмотрены компании, которые работают на данном сегменте рынка и предлагают потребителю примерно одинаковый по своим характеристикам продукцию. После анализа данного сегмента рынка, его участников и представленной продукции данный сегмент рынка был классифицирован как монополистический

    ЗАДАЧА 2.

    Определите, какую долю рынка контролируют основные конкуренты на данном сегменте и рассчитайте степень конкуренции.

    ЛОГИКА РАБОТЫ:

    Проанализировать выбранный сегмент рынка, рассмотреть объемы продаж конкурентов за последний календарный год. После анализа составить сводную таблицу, по которой мы определим степень конкуренции рынка и доля рынка, которую контролируют основные конкуренты.

    РЕЗУЛЬТАТ:

    Расчет доли рынка и степени конкуренции.

    Количество проданных сайтов в 2005 году

     

    МаркаОбъем продажДоля рынка, %123CONNECT2020Конкурент 24041Конкурент 33215Конкурент 43716Конкурент 5155Прочие 103Итого:154100

    • Рассчитаем степень конкуренции:
    • Ik = 202 + 412 + 152+… = 2 596
    • Принимая во внимание, что при монополии индекс равен 10 000, а при чистой конкуренции стремится к нулю, показатель 2596 говорит о достаточно высокой степени конкуренции.
    • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
    • Мы изучили конкурентов, и все полученные данные занесли в таблицу, проанализировав получившую таблицу, нами был сделан вывод, что конкуренция на рынке очень высокая.

    ЗАДАЧА 3.

    Позиционируйте конкурентов на матрице позиционирования по потребительским предпочтениям и определите своих ближайших конкурентов.

    • ЛОГИКА РАБОТЫ:
    • Необходимо изучить рынок предлагаемых товаров, сравнить товар конкурентов со своим, произвести опрос покупателей, узнать их мнение и предпочтения по товару. Проанализировать товар конкурентов.

    РЕЗУЛЬТАТ:

     

    Конкурент А: занимает стабильную позицию на рынке, он производит товар высокого качества и по высокой цене.

    • Конкурент Б: производит продукцию низкого уровня и по малой цене.
    • Конкурент В: производит товар высокого качества и по малой цене, это обусловлено, выходом данной компании на рынок.
    • Г - наша компания, мы производим товар высокого качества, но и наше качество требует высокой оплаты.
    • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
    • Мы выявили основных конкурентов и провели опрос покупателей, и выделили у них следующие требования к товару цена - качество. Проанализировав требования и конкурентов мы пришли к выводу, большинство клиентов требует хорошего качества и готовы платить деньги за качество товара.

    3.1.2 ближайшие конкуренты

    ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Анализ ближайших конкурентов.

    • ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Объем исследований ограничивается конкретными целями исследования. Вместе с тем, анализ конкурентов - процесс непрерывный и достаточно длительный.
    • ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Первым этапом изучения конкурентной среды является оценка характеристики рынка, на котором работает или предполагает действовать фирма. Далее следует изучить, кто является реальным или потенциальным конкурентом. Конкурент - важный элемент инфраструктуры системы маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей.
    • Исследование позиций конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников: об?/p>