Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?рупных своих клиентов (30 процентов от общего числа клиентов), ежегодно приобретающих нашу продукцию и тратящих в среднем 200 долларов на каждый полиграфический заказ.
. Информировать 50 процентов от этой информированной группы в том, что новая полиграфия имеет очень высокое качество, продается по выгодным ценам.
. Убедить 50 процентов от этой убежденной группы посмотреть новое качество.
. Стимулировать у 50 процентов от этой группы желающих к фактическому совершению покупки раньше своих конкурентов.
. Мотивировать 50 процентов от этой группы желающих к фактическому совершению покупки нашей полиграфии.
ЗАДАЧА 3
Выберите оптимальные виды средств массовой информации, на основании типа товара и стратегии, относительно широты охвата, силы желаемой ответной реакции, частот (периодичности) выхода.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Выбор средств распространения рекламной информации осуществляется с целью выявления наиболее эффективного с точки зрения затрат пути доведения желаемого числа рекламных обращений до целевой аудитории.
При выборе средств распространения рекламы целесообразно найти ответы на следующие принципиальные вопросы:
кого мы хотим охватить?
где они находятся?
когда размещать обращения?
Ответ на вопрос кого? требует точного знания целевых потенциальных покупателей. Для этого проводится сегментация рынка, на основе которой выбираются средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.
Ответ на вопрос где? состоит в том, что рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных покупателей.
При решении вопроса когда? речь идет о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. Периодичность выхода прессы и специфическая классификация временных отрезков на телевидении и радио предоставляет рекламодателю возможность выбрать точное время, когда обращения могут быть увидены, прочитаны или услышаны.
Выбор соответствующих каналов распространения рекламы находится под влиянием ряда факторов, основными из которых являются:
цели рекламы;
специфика рекламируемого товара;
желаемая широта охвата и сила воздействия рекламы;
соответствие канала распространения рекламы характеру целевой аудитории;
рекламная деятельность конкурентов;
наличие соответствующих средств;
возможности пользоваться определенными средствами распространения информации.
РЕЗУЛЬТАТ:
Были выбраны следующие виды средств массовой информации наших потенциальных клиентов:
- участие в выставках для демонстрации своих услуг потребителям;
- реклама в Интернете и на нашем сайте;
- выпуск рекламных буклетов;
- реклама в специализированных журналах.
- ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
- Мы проанализировали, какие клиенты пользуются нашей продукцией и на основании опросов мы выбрали в какой среде мы будем размещать свою рекламу.
- ЗАДАЧА 4
- Составьте список имен и названий потенциальных претендентов (СМИ), выбранных по уже заданным критериям, и сделайте окончательный выбор, сравнив их (стоимость в расчете, на 1 000 человек).
- ЛОГИКА РАБОТЫ:
- Рассмотреть и выбрать потенциальных претендентов.
- РЕЗУЛЬТАТ:
- Выставки:
- Nise;
- Литература 2006;
- Спорт 2006;
- Печатные издания:
- Мир компьютеров
- Matrix;
7. Ценовая стратегия. Разработка конкретного
модуля
7.1 Определение цены на существующий товар
7.1.1 Изучение ценообразующих факторов внешней
среды
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Изучить возможности и опасности внешней среды для дальнейшей работы по выбору стратегии ценообразования.
ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Внешние факторы, как правило, весомее внутренних факторов ценообразования, поэтому они играют решающую роль в выборе стратегий ценообразования.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Во многом решения по установлению той или иной цены определяются внешними по отношению к предприятию причинами. В одних случаях эти причины значительно уменьшают свободу предприятия в установлении цены, в других случаях - не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, а в третьих - значительно расширяют. Следовательно, конечным результатом первого этапа разработки ценовой стратегии должно быть установление границ свободы предприятия в установлении цен на предлагаемые товары.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1
Определите эластичность спроса по цене.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Изучить характеристики предлагаемого товара. Определить какую цель преследует покупатель, приобретая товар нашей фирмы.
РЕЗУЛЬТАТ:
После изучения рынка, мы пришли к вводу, что наша продукция эластична, так как при понижении цены на нашу продукцию, количество клиентов возрастает и следовательно возрастает объем продаж. Так как конкуренция высока, следовательно нам постоянно приходится изменять ценовой диапазон на нашу продукцию
ЗАДАЧА 2
Изучите цены конкурентов.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Наши цены на товар установлены после анализа цен конкурентов на точно такую же продукцию. Мы установили на какую продукцию наши конкуренты при каком качестве и с какими услугами установили цену, мы учли всех конкурентов и установили цену ниже, и при этом наши товар продавался со всеми услугами что и товар конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
После исследований пр?/p>