Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
унктов, мастерских, ателье и т.д.
Розничная торговля осуществляет ряд функций:
- исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;
- определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;
- осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;
- проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;
- осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;
- проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;
- оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.
Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1
Проведите классификацию Ваших предприятий розничной торговли.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Проанализировать метод продажи наших товаров потребителю.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наша продукция изготавливается непосредственно в нашем офисе и сразу продается нашим клиентам, отсюда можно сделать вывод, что мы обладаем стационарной торговой сетью.
ЗАДАЧА 2
Примите решение о целевом рынке.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Рассмотреть результаты проведенной ранее сегментации рынка и выбора сегмента.
РЕЗУЛЬТАТ:
По результатам проведенной ранее сегментации нами был сделан вывод, что наиболее перспективным сегментом для нашей компании являются компании, которые только появляются на рынке, которым необходимо продвижение своей фирмы.
ЗАДАЧА 3
Примите решение о товарном ассортименте и комплексе услуг.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Рассмотреть комплекс товаров и услуг предлагаемых потребителю.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наша компания предоставляет разработку дизайна для web сайтов, полиграфии, занимается предоставлением интернет услуг и предоставляет широкий выбор услуг по обслуживанию своей продукции.
ЗАДАЧА 4
Примите решения о ценах.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Рассмотреть весь ассортимент продукции, которую мы реализуем на рынке. Выполнить анализ цен на эту продукцию.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наш ценовой диапазон очень велик, но мы предоставляем в рекламе что наш ценовой диапазон начинается с минимального, что позволяет нам привлечь новых покупателей, которые при разработке новой продукции для клиента цена повышается за счет его желания усовершенствования продукта.
ЗАДАЧА 5
Примите решения о методах стимулирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Произвести оценку ситуации на рынке и оценить возможные методы стимулирования.
РЕЗУЛЬТАТ:
Стимулирование продаж можно добиться рекламой в специализированных изданиях и участием в выставках и салонах, а также за счет подкрепления товара дополнительным набором услуг по обслуживанию.
ЗАДАЧА 6
Примите решение о месте размещения предприятия.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Рассмотреть все возможные места по размещению предприятия.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наша компания разместилась в новом бизнес центре, в этом центре находится около 50 компаний. Бизнес центр расположен в центре города с удобными подъездами и парковкой.
6. Стратегия продвижения (привлечение
покупателя к товару). Разработка конкретного
модуля
6.1 Реклама
6.1.1 Реклама как элемент комплекса продвижения
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Разработать максимально эффективную стратегию применения рекламы для достижения целей комплекса продвижения.
ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Разрабатывать только после определения иерархии элементов в структуре КП.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.
Вопросам развития рекламы придается большое значение. В условиях насыщения рынка товарами и услугами, сопровождающийся обострением конкурентной борьбы реклама превратилась в специализированную отрасль экономики.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1
На основе "целей продвижения" сформируйте (выделите) комплекс "целей рекламы", бюджет рекламы.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Произвести анализ целей, которые фирма преследует во время проведения рекламных компаний.
РЕЗУЛЬТАТ:
Основные цели рекламы:
. Укрепление и поддержание благоприятного имиджа фирмы.
. Закрепление в сознании потребителей образа производителя высококачественных товаров и дополнительных услуг, оказываемых на высоком профессиональном уровне.
. Открытость во взаимоотношениях с клиентами, создание образа партнера и советчика.
. Продажа доступного на рынке товара.
ЗАДАЧА 2
Определите сегодняшние задачи, рекламы. Определите "моменты времени", в которые необходима смена задач и даже целей рекламы.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Проанализировать и определить сегодняшние задачи, которые ставятся перед рекламной компанией, которые необходимы для продвижения продукции на рынке.
РЕЗУЛЬТАТ:
Конкретные рекламные цели, которые преследовались фирмой CONNECT в течение первого года внедрения новой серии товаров, могут быть сформулированы в виде следующих задач:
. Распространить, в течение первого года, информацию о существовании и возможности приобретения новой полиграфии среди наиболее ?/p>