Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ия на эти предполагаемые реакции.
- ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Данный анализ носит предварительный характер и требует доработки с учетом выбора стратегий развития Вашей организации.
- ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Проведение анализа деятельности конкурентов связано с систематическим накоплением соответствующих данных, в том числе с использованием фирменных и товарных досье.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1:
На основе исследования конкурентов и конкурентоспособности определите возможные реакции конкурентов.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Необходимо определить возможную реакцию конкурентов на шаги по реализации выбранной стратегии.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наша компания для ускорения реализации своей продукции решила снизить ценовой диапазон на продукцию. Мы произвели анализ рынка и выявили, что некоторые конкуренты, также хотят снизить цены для привлечения новых клиентов, двое конкурентов заключили альянс и теперь могут выпускать продукцию еще дешевле за счет оборотов.
- ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
- Была рассмотрена ситуация на рынке. Произведен анализ позиций всех основных конкурентов, которые работают на интересующем нас сегменте рынка. Мы изучили конкурентную борьбу наших конкурентов за последние годы и пришли к выводу, что при попытке нас снизить цены, некоторые компании объединяются в альянс и снижают цены еще ниже наших.
ЗАДАЧА 2:
Запланировать ответные действия на предполагаемые реакции конкурентов.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Повторно проанализировать реакцию конкурентов на рынке при попытке снижения цены нашей фирмой на свой товар.
РЕЗУЛЬТАТ:
В ходе принятия ответных мер на возможное объединение конкурирующих фирм предполагается провести рекламные акции, презентации нашей продукции на рынках, разместить рекомендательные письма наших клиентов, предложить скидки на техническое обслуживание. Так же мы стали рассматривать вариант объединения с одним из конкурентов.
ЗАДАЧА 3:
В дальнейшем оцените, правильно ли Вы предсказали реакции конкурентов, т.е. сопоставьте предположения с фактическими реакциями.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Проанализировать реакцию конкурентов, на наши действия по снижению цен. Рассмотреть эффективность наших мер противодействия на реакцию конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
При снижении цены, наши конкуренты подтвердили свои действия. Предпринятые меры которые мы провели позволили нам расширить круг потребителей, и благодаря объединению с нашими конкурентами, мы смогли выйти на новый технический уровень в производстве.
4. Продуктовая стратегия. Разработка конкретного
- модуля
4.1 Продуктовая стратегия относительно
- ИМЕЮЩИХСЯ товаров
сегментация рынок товар конкурентоспособность маркетинговый
4.1.1 Определение основных потребительских
- свойств товара
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - "Проявить" структуру товара, т.е. выявить, из чего он состоит и что покупает потребитель.
- ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Этот вопрос является основополагающим для успешной разработки комплекса маркетинга.
- ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Товар - сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет.
- Общепринятое определение товара - продукт труда, произведенный для продажи - остается, несомненно, справедливым и в маркетинге. Однако все руководства по маркетингу подчеркивают не столько роль товара в его обмене на деньги, сколько возможность его использовать, потреблять: товар - это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность или товар - это комплекс полезных свойств вещи. Поэтому он автоматически включает все составные элементы, необходимые для материального удовлетворения нужд потребителя.
- Потребительская ценность товара выступает как совокупность свойств, связанных непосредственно как с самим товаром, так и сопутствующими услугами. Эти свойства так или иначе предстают перед покупателем и определяют его намерение купить товар и стать постоянным клиентом данного производителя. И поскольку для стабильного успеха предприятия необходимо заботиться о формировании постоянной клиентуры, особое внимание на конкурентном рынке придается таким качествам, как: цвет, упаковка, дизайн, эргономические особенности (удобство пользования, обслуживания, ремонта), сопровождающая документация (описание, инструкции по эксплуатации). Вместе с тем великолепный дизайн автомобиля, трактора, станка при плохом техническом обслуживании не спасет их от провала на рынке покупателя.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1.
Определите содержание Вашего товара по ЗАМЫСЛУ (какую нужду и потребности он удовлетворяет).
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Необходимо определить, почему покупатель хочет покупать именно наш товар, что заставляет их обращаться именно в нашу компанию за приобретением товара.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наша компания занимается производством web сайтов, спрос на нашу продукцию довольно высок, это объясняется тем, что появляется очень много новых компаний которые нуждаются в продвижении своего товара. Наши клиенты обращаются к нам в свези с тем, что продукция нашей компании высокого уровня, так же у нас высок уровень обслуживания. Появления новых клиентов на рынке постоянно рас?/p>