Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
а продукции нашей фирмы.
РЕЗУЛЬТАТ:
Наша фирма занимается разработкой WEB-сайтов. Выберем для сравнения два сегмента - малые и средние фирмы.
Оценить потенциал данных сегментов наиболее практично с помощью таблицы 1:
Таблица 1
СегментКол-во потребителейЦена одного комплекта, приемлемая для данного сегментаКоличество товаров, которые могут быть реализованы на данном сегменте в годОбъем реализованной продукции123 45Маленькие фирмы205000 50 шт.ХСредние фирмы108000 20 шт.Х
- Представление данных в виде таблицы позволяет оценить и соразмерить потенциалы различных сегментов.
- Сегменты отличаются также и по доступности, которая в свою очередь определяется различными критериями. Так, в частности, анализ доступности сегмента, представленного крупными фирмы можно представить в виде таблицы 2:
- Таблица 2
КритерийХарактеристика сегмента12Законодательные и нормативные акты, определяющие внедрение на данный сегментНаличие специального разрешения, обязательная сертификация продукции.Состояние сбытовой сетиОтсутствие посредниковДоставка на объект в установленное время.Работа в кредит с погашение его после установки в течение одного года.
- Проводя оценку существенности данных сегментов, следует сказать, что они представлены двумя абсолютно обособленными группами потребителей и достаточно устойчивы. Но существует серьезная конкуренция на рынке. При анализе существенности сегментов возможно использование таблицы 3:
- Таблица 3
Характеристики товараСоответствие потребностям сегмента 12Качество изготовленияСоответствуетУдобство эксплуатации и установкиСоответствуетУдобство транспортировкиСоответствуетТребования по работоспособностиСоответствует
- На основе проведенного анализа отбираются целевые сегменты. Рассмотренные сегменты являются основными сегментами на которые ориентируется наша фирма при сбыте продукции.
- ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
- Наша компания рассмотрела основные требования которые они предъявляют к покупке товара, выявили основные критерии оценки товара и на их основе выделили и рассмотрели два сегмента рынка на которые наша фирма будет ориентироваться.
ЗАДАЧА 4.
Выберите наиболее привлекательные сегменты.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Наиболее привлекательный сегмент должен обладать большим спросом, иметь перспективы роста по сбыту нашего товара. Так как наш товар довольно распространен на рынке, придется варьировать между сегментами, но для себя определить приоритетный.
РЕЗУЛЬТАТ:
В итоге был выбран первый сегмент (малые предприятия), т.к. он обладает высокими темпами роста и высоким уровнем текущего сбыта.
- ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
- В ходе анализа, мы пришли к выводу, что для нас более перспективен первый сегмент, так как этот сегмент постоянно растет и в нем реально увеличить долю продаж нашей продукции.
ЗАДАЧА 5.
Нанесите потребительские предпочтения на матрицу позиционирования и осуществите предварительное позиционирование своего товара.
- ЛОГИКА РАБОТЫ:
- Необходимо выбрать из имеющихся на рынка товаров те товары, которые схожи по характеристикам с предлагаемым нашей фирмой товаром и которые пользуются максимальным спросом у потребителей.
РЕЗУЛЬТАТ:
- После проведенного исследования рынка были выявлены основные конкурирующие товары. Как видно из матрицы позиционирования, наша компания занимает лидирующие позиции среди конкурентов, но потребители, готовы платить за товар больше, при улучшении Качества товара
- ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
- Был произведен анализ рынка, на котором мы выбрали основных конкурентов с похожими свойствами товара. Также наша компания провела опрос среди потребителей, о том, что бы они хотели видеть в дальнейшем от товара, и что на данный момент они предпочитают.
- конкурентоспособности на рынках сбыта
3.1 Конкуренция и конкурентоспособность
- 3.1.1 изучите конкуренцию на рынке и определите
- ближайших конкурентов
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - определить общий характер конкурентной среды и выявить ближайших конкурентов.
- ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Необходимо выделять двух-трех ближайших конкурентов на рынке, представляющих наибольшую угрозу.
- ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - В рыночной экономике фирмы действуют в условиях конкуренции. Как отмечают руководители, изучая потребителей, не следует забывать о конкурентах. Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду, в которой действует фирма. Предварительно следует ответить на вопросы:
- 1. Кто основные конкуренты Вашей фирмы по ассортименту, товарным группам; географическому распределению; сегментам рынка; ценовой политике; каналам распределения и сбыта?
- 2. Какую долю рынка занимает Ваша фирма и кто ее основные конкуренты?
- 3. Какова стратегия конкурентов?
- 4. Какие методы используют конкуренты в борьбе за рынок?
- 5. Каково финансовое состояние конкурентов?
- 6. Организационная структура и менеджмент конкурентов?
- 7. Какова эффективность программ маркетинга конкурентов (товар, цена, сбыт и стимулирование, коммуникации)?
- 8. Какова возможная реакция конкурентов на программу маркетинга Вашей фирмы?
- 9. На какой стадии жизненного цикла находится Ваш товар и товар ко