Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?еэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Нередко важной информацией о конкурентах располагают сбытовики, посредники. Всестороннее и постоянное изучение конкурентов дает заметные результаты.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1.
На основании предложенного бланка охарактеризуйте Ваших ближайших конкурентов.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Изучаем рынок на котором работает наша фирма. Анализируем возможности основных наших конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Проведем анализ собственного положения относительно конкурентов. Путем заполнения бланка представления фирмы о своих ближайших конкурентах четко систематизируются и становятся явными их преимущества и недостатки:
ТемыКонкурент АКонкурент БКонкурент ВРынокНа каком, по величине рынке, оперирует каждый из Ваших конкурентов?Региональном, емкость достаточно великаРегиональном, емкость средняяРегиональном, Емкость сравнительно невеликаОпределите сегменты рынкаКрупные компанииМаленькие фирмыСредние и мелкие фирмыКак Ваши конкуренты обычно внедряются на рынок?Внедрение за счет известности своей фирмы и прежних контактов. Небольшая рекламаРеклама в специализированных изданиях. Сами находят себе новые возможности для внедрения продукции.Широкая реклама, скидки на продукцию, работают спец. Службы по поиску новых вариантов сбыта.Как расставлены приоритеты Ваших конкурентов на данном рынке?Работа преимущественно с крупными покупателямиПокупатели маленьких заказовСредние заказыНасколько быстро Ваши конкуренты приспосабливаются к различным изменениям на рынке? Достаточно мобилен, легко адаптируется к изменениям Медленно адаптируется к изменениям обстановки на рынкеКрайне тяжело переносят изменения на рынкеНасколько гибкой является их рыночная стратегия?Стратегия не очень гибкая, так как фирма уже имеет определенных клиентов и выработала принципы работы с ними.Сравнительно гибка, однако характерна узкая направленность на определенный сегментСтратегия достаточно гибкаяПродуктНасколько эффективно Ваши конкуренты откликаются на запросы и желания потребителей?Работают по отлаженной схеме, идут на встречу постоянным и крупным клиентам откликаются на запросы когда это очень выгодноДостаточно чутко реагирует на желания своих потребителей.Как они действуют при заполнении ниши в потребительском спросе?Четко позиционирует свой товар, стараясь обособится от конкурентов.Четко позиционирует свой товар, стараясь обособится от конкурентов.Четко позиционирует свой товар, стараясь обособится от конкурентов.Насколько эффективно действуют Ваши конкуренты в области продления жизненного цикла продукта?Налаженные мероприятия по продлению жизненного цикла товара Внедряют схемы по продлению жизненного цикла товараНе манипулирует жизненным цикломВ какой мере и за счет чего Ваши конкуренты пытаются увеличить свою долю рынка?Пытается увеличить объемы продаж поисками новых рынков сбыта и разработкой новых образцов продукции.Пытается увеличить объемы продаж путем методов стимулирования, не выходя тем не менее за рамки целевых сегментовСтараются прочно закрепиться на данном сегменте.Насколько широк ассортимент изделий и услуг, предлагаемых Вашими конкурентами?Проверенный временем и пользующийся спросом ассортимент, высококлассный сервисАссортимент пользующийся наибольшим спросом Ограниченный ассортимент, но который быстро реализуетсяНасколько гибки производственные системы конкурентов, их инженерно-конструкторские подразделения?В достаточной мере гибкиВ достаточной мере гибкиРаботают над улучшением мер гибкостиКак ведут себя Ваши конкуренты в области разработки новых изделий?Занимаются собственными исследованиями и разработками, быстро выводят на рынок новый товар Работают над улучшением наиболее популярных изделийНе имеют больших возможностей для собственных разработокНасколько гибкими являются Ваши конкуренты в области контроля за соответствием своих производственных мощностей условиям рынка?Стараются следить за развитием производственных мощностейКонсервативныНе имеют особых возможностей для постоянного контроля соответствия производственных мощностей условиям рынкаЦеныКак ведут себя Ваши конкуренты в области ценообразования на новые товары?Устанавливают престижные цены, обосновывая высоким качеством.Устанавливают средние на рынке ценыУстанавливают низкие цены высокого качества продукцииКакой политики цен придерживаются конкуренты в отношении уже освоенных на производстве видов изделий и услуг?Незначительно снижают цены по мере внедрения новых моделей.Незначительно снижают цены по мере внедрения новых моделей. Незначительно снижают цены по мере внедрения новых моделей. Продвижение продукта на рынкеКакой форме рекламы отдают предпочтение Ваши конкуренты?СМИ, выставки, презентациивыставки, презентациивыставкиКакого рода сбытовые подразделения и службы имеются у конкурентов?Хорошо налаженная сеть сбыта продукцииОтдел сбытаОтдел сбытаКак тесно интегрирована у конкурентов деятельность сбытовых служб со стратегией предприятия в области рекламы своей продукции, стратегией развития сбытового потенциала?Достаточно четкая координация в этих вопросахДостаточно четкая координация в этих вопросахДостаточно четкая координация в этих вопросахОрганизация сбыта и распределенияКакие стратегии в области сбыта использовали Ваши конкуренты для выхода на рынок?Стратегия прочного внедрени