Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ГИКА РАБОТЫ:
Проанализируем покупку нашего товара различными фирмами, исходя из этого рассмотрим какие фирмы являются основными покупателями нашего товара.
РЕЗУЛЬТАТ:
По результатам проведенных опросов мы пришли к выводу, что один из допустимых методов сегментирования это метод группировок.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Метод группировок по нескольким признакам, дал нам возможность определить круг компаний которые заинтересованы в нашей продукции, такое сегментирование дало нам возможность определить для какой компании какой наш продукт подходит.
ЗАДАЧА 3.
На основе выбранных критериев и метода проведите сегментацию.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Мы выбрали несколько критериев и метода сегментации. Мы выбрали сегмент рынка на котором наша фирма может занять лидирующие позиции и какой товар продвигать в данном сегменте.
РЕЗУЛЬТАТ:
Мы провели сегментацию и выделили из нее 3 сегмента. Размер предприятия определялся по уровню дохода.
Размер предприятия Доля на рынкеМалоеСреднееБольшое 30 24
Из таблицы видно, что больше всего в нашей продукции заинтересованы малые предприятия с уровнем дохода до 1500$.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
В ходе работы мы смогли определить сегмент рынка, в котором наша продукция будет более востребована.
ЗАДАЧА 4.
Постройте матрицу позиционирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Проведем опрос покупателей товаров в нашем сегменте и определим какой товар они предпочитают, какие критерии к качеству товара они требуют. Проанализируем товар наших конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Для анализа конкурентов в нашем сегменте построим матрицу позиционирования. Матрицу построим на основе по двум параметрам: качество продукции и цена.
Из матрицы позиционирования видно что:
Конкурент А занимает стабильное место на рынке, его продукция высокого качества и средней ценой.
Конкурент Б производит товар плохо качества и по малой цене.
Конкурент В не пользуется особой популярностью у покупателей, так как его товар низкого уровня и по высокой цене.
Конкурент Г предлагает товар высокого уровня и по высокой цене.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Был произведен опрос покупателей товара конкурентов.
2. Предварительное изучение привлекательности
рынков сбыта
2.1 Предварительное изучение возможностей и
угроз на рынке продукции
2.1.1 Изучение спроса и потенциала в каждом
сегменте
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Изучение и анализ сегментов рынка для выявления величины спроса и потенциала каждого сегмента.
ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Эффект Паретто: 20% покупателей обеспечивают 80% потребления товара.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Выбору целевого рынка необходимо уделять серьезное внимание, так как от сделанного выбора в большей мере зависит эффективность всей последующей деятельности предприятия. Вообще говоря, прежде чем принять решение о выборе того или иного рынка в качестве целевого, необходимо ответить на следующие вопросы:
- каковы нужды и ожидания потребителей?
- в состоянии ли фирма удовлетворить их?
- сможет ли фирма сделать это лучше, чем конкуренты?
- достигнет ли она при этом поставленных целей?
Проблема выбора всегда сложна. Чтобы не оказаться в положении печально знаменитого Буриданова осла, который умер от голода, находясь посередине двух охапок сена и бесконечного решая, к какому из них подойти, целесообразно придерживаться определенной последовательности выбора целевого рынка.
Потенциал сегмента рынка характеризуется его количественными параметрами, т.е. емкостью. Она показывает сколько изделий и какой общей стоимости может быть на нем реализована, какое количество потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т.д. Сегмент рынка должен быть изначально достаточно емким, чтобы можно было покрыть издержки, связанные с внедрением и работой на рынке, и получить прибыль. Кроме того, он должен иметь перспективы дальнейшего роста. Исходя из этих параметров, предприятие должно решить, какие производственные мощности следует ориентировать на данный сегмент, каковы должны быть размеры сбытовой сети и т.д.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1.
Выберите степень охвата и глубины изучения рынка.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Рассмотрим спрос нашего товара на данном рынке, проанализируем спрос у покупателей.
РЕЗУЛЬТАТ:
В результате проведенных исследований наша фирма склонилась к позиции дифференцированный маркетинг на рынке.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
По данным исследованиям фирма зала место дифференциального маркетинга на рынке. Наша компания производит товар различного уровня цен для различных сегментов рынка.
ЗАДАЧА 2.
Выберите метод исследования сегментов.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Наша компания изучит каждый сегмент рынка, продукцию и покупателей.
РЕЗУЛЬТАТ:
Выбран концентрированный метод.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Наша компания выбрала концентрированый метод. Этот метод основан на детальном изучении каждого сегмента рынка. Мы прияняли этот метод с тех позиций что наш товар довольно специфичен и может заинтересовать предпринимателей с различного сегмента.
ЗАДАЧА 3.
Проведите анализ сегментов.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Нашей компании необходимо оценить сегмент рынка сбыта продукции. Рассматриваем два основных сегмента рынк