Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зличного рода крайностей. Например, одностороннее стремление к разработке новых товаров или, наоборот, чрезмерная приверженность к традиционным изделиям вряд ли принесет желаемый результат. Необходима оптимизация и определенная сбалансированность структуры товарной номенклатуры. В то же время необходимо учитывать, что какие бы усилия не прилагала фирма для эффективной организации работы с уже имеющимися товарами на всех стадиях их жизненных циклов, существует объективная необходимость разработки новых товаров.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1
Стадия жизненного цикла - разработка.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Рассмотреть процесс разработки продукции.
РЕЗУЛЬТАТ:
Разработка собственного товара, очень кропотливый процесс не терпящий спешки, ведь от правильности решения будет завесить будущее компании. Разработка товара начинается после тщательного изучения спроса на рынке и уже предлагаемого товара. После анализа и проведенного маркетинга, наша компания решила заняться выпуском высококачественной полиграфии. Мы изучили спрос покупателей, что бы они хотели видеть в высококачественной полиграфии, определили сорт предпочтения бумаги, дизайна. После этого мы выпустили для части наших клиентов пробную партию. После чего мы выявили самые удачные модели, учли критику клиентов, и стали выпускать календари на бумаге из шелкографии с со спиралью для переворачивания страниц.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Производится анализ спроса на рынке, после чего фирма ведет собственные разработки в наиболее перспективном направлении. Новая продукция была бесплатно представлена клиентам для тестирования. После чего продукция стала выходить в серию.
ЗАДАЧА 2
Стадия жизненного цикла - выведение на рынок.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке на момент выведения нового товара. Рассмотреть возможные методы рекламы и сопутствующие мероприятия по выведению нового товара на рынок.
РЕЗУЛЬТАТ:
Мы выделили дополнительные средства на рекламу новой продукции, стали предоставлять подарочные буклеты целью продвижения товара и привлечением новых клиентов к новой продукции.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
При выведение нового товара на рынок фирма несет большие расходы, связанные с рекламой Наша реклама основывается на свойствах и качестве нашей продукции, мы стали выдавать нашим клиентом буклеты с новым качеством продукции. Стали рекламировать ее на нашем официальном сайте.
ЗАДАЧА 3
Стадия жизненного цикла - роста.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Изучить спрос на новую продукцию. Изучить конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма использовала несколько стратегических подходов.
1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.
2. Проникнуть в новые сегменты рынка.
3. Использовать новые каналы распределения.
. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы. На рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они предложат товар с новыми свойствами, что позволит расширить рынок. Рост числа конкурентов приведет к резкому росту продаж с заводов, чтобы насытить товаром каналы распределения.
Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре.
Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.
ЗАДАЧА 4
Стадия жизненного цикла - зрелости.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
В какой-то момент темпы роста сбыта товара начнут замедляться - начнется этап зрелости, и придется искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга, которые можно провести следующим образом:
МОДИФИКАЦИЯ РЫНКА.
Управляющий стремится увеличить потребление существующего товара. Он ищет новых пользователей в новые сегменты рынка. Одновременно он изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Возможно, управляющий захочет перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.
МОДИФИКАЦИЯ ТОВАРА.
Управляющий по товару может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.
Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда:
- Качество поддается улучшению.
- Покупатели верят утверждениям об улучшении качества.
3. Достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества товара.
Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойст