Управление маркетингом в компании "CONNECT"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µйскурантов на продукции конкурирующих фирм были изучены цены на аналогичные товары и сделаны выводы.
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Мы проанализировали цены наших конкурентов, заполучили их ценовые прайсы, изучили сайты, провели опрос среди покупателей, и после этого, проанализировав установили свои расценки на услуги.
7.1.2 Установление совокупной итоговой цены
ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Установить итоговую прайсовую цену.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Чтобы сделать окончательную цену более привлекательной для потребителей, что может привести к повышению конкурентоспособности товаров и росту объемов продаж, должны быть предприняты определенные меры по регулированию цен
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
ЗАДАЧА 1
Установить итоговую прайсовую цену.
ЛОГИКА РАБОТЫ:
Изучить базовую цену и дополнительные затраты на сервис.
РЕЗУЛЬТАТ:
ПозицияWeb сайтЦена на базовый комплект услуг на 1 годЦена за гарантии гарант. обслуживание на 1 годСовокупная итоговая ценаВизитка40005005005000
ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
Чтобы установить прайсовую цену, необходимо, исходя из базовой цены на товар с учетом цен на обязательные принадлежности и аксессуары, сервисное обслуживание, рассчитать совокупную итоговую цену. При желании заказчик может продлить срок гарантии или сервисное обслуживание за дополнительную плату.
Стратегия развития:
ПланФактПервый уровень выбораАтакующая стратегия ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Завоевать и расширить рыночную долю. ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Если доля рынка ниже необходимого уровня 2). При внедрении нового товара на рынок 3). При расширении производства, затраты на которое могут окупиться только лишь при значительном увеличении продаж 4). При потере доли рынка ПРЕИМУЩЕСТВА Активизирует и взбодряет всю организацию НЕДОСТАТКИ Опасность - переоценка собственных силОборонительная или удерживающая стратегия ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Сохранить имеющуюся долю и удержать существующие позиции на рынке. ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). При ситуации, когда рыночная позиция удовлетворяет 2). При недостатке средств для проведения атакующей стратегии 3). Когда имеются опасения применения атакующей стратегии вследствие возможности реакции конкурентов. ПРЕИМУЩЕСТВА Придает стабильность и спокойствие организации НЕДОСТАТКИ Опасность: Прогрессирующее отставание от конкурентовВторой уровень выбораСтратегия массового Маркетинга ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Достигнуть конкурентного ПРЕИМУЩЕСТВА по издержкам ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Когда у Вас довольно большая доля рынка (уже есть или может быть) 2). Когда есть существенные ПРЕИМУЩЕСТВА (например, доступ к дешевому сырью, а значит, высокая рентабельность) ПРЕИМУЩЕСТВА Очень маленькие затраты на продвижение в расчете на одного потенциального клиента и на исследование рынков. НЕДОСТАТКИ Опасность: не учитывается то, что товар должен удовлетворять потребностям одновременно очень многих и разных клиентовСтратегия дифференцированного маркетинга ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Производить различные виды одного товара, отличающиеся от продукции конкурентов чем-то неповторимым с точки зрения потребителей. ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). При достаточной известности организации 2). При наличии возможности проведения широких маркетинговых исследований 3). При применении материалов высокого качества и дизайна 4). При интенсивной работе с потребителями 5). При эффективном учете соотношения "цена - качество"Третий уровень выбораСтратегия глубокого проникновения на рынок ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Внедриться более глубоко с существующим товаром на существующий рынок с целью расширения сбыта ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Когда рынок насыщенный 2). Когда рынок слабо развивающийся ПРЕИМУЩЕСТВА Очень высокая вероятность успеха - 50% НЕДОСТАТКИ Учет только двух факторов: товар и рынок.Стратегия глубокого проникновения на рынок ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Внедриться более глубоко с существующим товаром на существующий рынок с целью расширения сбыта ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Когда рынок насыщенный 2). Когда рынок слабо развивающийся ПРЕИМУЩЕСТВА Очень высокая вероятность успеха - 50% НЕДОСТАТКИ Учет только двух факторов: товар и рынок
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В работе был проведен анализ работы фирмы CONNECT на достаточно специфическом рынке предоставления интернет услуг, разработке web сайтов и полиграфии. Благодаря проделанному анализу, мы смогли определить наш сегмент рынка, узнать своих потенциальных покупателей, проанализировать спрос и разработать стратегию для дальнейшей успешной работы нашей компании. Мы провели анализ наших конкурентов и смогли выявить не только свои сильные стороны по сравнению с конкурентами, но и что самое главное мы выявили свои слабые стороны, на которые были направлены усилия для их устранения. Это позволило нам, быть впереди некоторых наших конкурентов.
Мы надеемся что после данного анализа наша компания будет успешно работать на рынке.
Список источников
1.Программа Касатка
2.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.- М.: Издательский дом Вильямс, 1999.
.Лекции: Аксенова Т.Н.
.Основатель компании Ковалев С.А.
.www.connectgrp.spb.ru