Geum.ru

Управление маркетингом в компании "CONNECT"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

яИспользуют стратегию снятия сливокИспользуют стратегию снятия сливокКаким образом Ваши конкуренты осуществляют контроль за каналами сбыта?Путем норм сбытаПутем норм сбытаПутем норм сбыта

  • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
  • Нами были проанализированы основные наши конкуренты которые предлагают на рынке схожий товар. Мы выбрали критерии для их оценки и ввели их в таблицу. Затем мы проанализировали полученную таблицу и получили более детальное представление о наших конкурентах. Благодаря этому мы сможем более эффективно наладить работу нашей фирмы.
  • 3.1.3 Анализ конкурентоспособности

ВОПРОС - ближайшие конкуренты.

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Так как это предварительное изучение, то самое главное - выявить конкурентное преимущество нашего предприятия и нашей продукции на изучаемых сегментах, а также отсеять "неинтересные" сегменты.

  • ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Необходимо в анализе помимо сравнимых параметров учитывать уникальные достоинства, как предприятия, так и конкурентов.
  • ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Оценку конкурентоспособности фирмы следует проводить в комплексе, включая анализ ее слабых и сильных сторон. Необходимую комплексную оценку можно получить, используя специальные разработочные таблицы, в которых содержатся данные о фирме и ее основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц позволит установить истинное положение фирмы на рынке, определить ключевые факторы успеха.
  • Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно ведущих конкурентов. Подобная процедура является важным элементом конкурирующего маркетинга.

Конкурентоспособность фирмы или товара - понятие относительное, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий, складывающихся на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа). Иногда бывает достаточно предложить более льготные условия платежа, чтобы товар получил широкое распространение.

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

ЗАДАЧА 1:

Определите конкурентоспособность Вашей организации в рамках каждого изучаемого сегмента.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Производим анализ рынка продукции конкурентов, выбираем товар, который больше всего приобретают клиенты у нас и наших конкурентов. Произведем анализ продукта своей компании с аналогичным продуктом конкурентов. Все сравнительные данные введем в таблицу.

РЕЗУЛЬТАТ:

Сравнительная таблица анализа конкурентоспособности (оценка по 10-бальной шкале)

 

Факторы конкурентоспособностиФирмаКонкуренты12345ПродуктКачество8654Стиль7756Престиж торговой марки5834Уникальность5621Универсализм6644Технические параметры6635Удобство в использовании9634Многовариантность в использовании8522Право замены изделия6764Уровень ремонтного обслуживания5822Гарантийный срок5965ЦенаПрейскурантная8956Процент скидки с цены8975Льготная скидка7675Формы и сроки платежа5956Условия кредита3856Каналы сбытаФормы сбыта: прямая доставка101066Степень охвата рынка5932Продвижение продукта на рынкеРеклама: для потребителей61066 для торговых посредников7655Индивидуальная продажа: стимулы для потребителей81055 показ образцов изделия8745Продвижение продукта по каналам торговли: демонстрация продуктов5933 продажа на конкурентной основе8644 Рекомендации по использованию8855Телевизионный маркетинг1400Напоминание об изделиях в средствах массовой информации71000Общий итог179204178173

  • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
  • Нами был произведено анализ рынка, мы сравнили одинаковую продукцию и условия применения наших конкурентов со своей продукцией и все данные были занесены в таблицу. После анализа, мы пришли к выводу, что наша фирма занимает хорошее положение среди ее основных конкурентов, но есть еще факторы. Которые надо доработать, что бы занять лидирующее место на рынке.

ЗАДАЧА 2:

Определите конкурентоспособность Вашего товара в рамках каждого изучаемого сегмента.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Для оценить конкурентоспособность товара произведем сравнение нашего товара с аналогичным товаром предлагаемым основными конкурентами. Параметры для сравнения и результаты сравнения заносятся в сводную таблицу.

РЕЗУЛЬТАТ:

Проведем оценку Конкурентоспособности товара по нескольким направлениям:

  • - степени удовлетворения нужд и потребностей потребителей;
  • - техническим характеристикам товара;
  • - качеству;

- соответствию стандартам.

  • Таблица для анализа конкурентного преимущества товара (оценка по 10-бальной шкале):

Факторы и характеристики Фирма Конкуренты123451. Степень удовлетворения нужд и потребностей потребителейУдобство установки8956Простата в эксплуатации6735Применение для нескольких задач710332. Технические характеристики товараПотребляемая мощность6666Размеры занимаемого пространства на винчестере9846Простота обслуживания79533. Соответствие стандартам и качествоСоответствие мировым стандартам3954Наличие сертификата21085Соответствие ГОСТ-ам и ТУ58554. Общий итог53705049

  • ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:
  • Мы произвели сравнение аналогичного товара нашей компании с нашими конкурентами. Все данные мы внесли в сводную таблицу. По результатам мы сделали вывод, что конкуренция на рынке очень сильная.

3.1.4 анализ возможных реакций конкурентов

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Определить возможную реакцию конкурентов на Ваши действия и запланировать ответные действ