Разработка стратегии развития VIP-направления в ООО ПКФ "Гармония"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В»ения партнерских отношений.
Несогласованность в работе, между подразделениями сбыта, маркетинга, логистики, и продаж.
Данный факт можно минимизировать путем четкой постановки и реализации конкретных задач, стоящих перед соответствующими подразделениями, а также за счет стандартизации направления и четкого контроля над ходом выполнения данного процесса.
Несоответствие деятельности отдела маркетинга, общим целям и задачам рассматриваемого направления.
Улучшение работы отдела маркетинга необходимо начинать с изменения в сознании сотрудников данного отдела понимания миссии и стратегии развития компании, а также закрепление стандартов деятельности данного отдела по взаимодействию со смежными отделами, подразделениями, входящими в холдинг, для достижения поставленных целей и задач.
Недостаточный уровень материальной, и нематериальной мотивации сотрудников.
Работа с клиентами ключевой розницы, требует от персонала повышенной ответственности, коммуникабельности, и профессионализма. В связи с этим, VIP направление может стать отправной точкой, для карьерного роста своих сотрудников, так как для работы в данном направлении должны отбираться только высоко-квалифицированные и перспективные менеджеры, способные решать любые поставленные задачи.
Стратегия превращения возможностей в сильные стороны.
Сокращение мелкой розницы и глобализация VIP направления.
При грамотной работе VIP направления, компания может первой занять нишу данного направления и, удерживая её, добиваться реализации поставленных задач.
Новое конкурентное преимущество при реализации стратегии.
Создание единой стратегии и единых стандартов работы данного направления даст возможность компании реализовать дополнительный ресурсный потенциал, что, в свою очередь, будет способствовать расширению своего бизнеса и укреплению лидирующей позиции в отрасли.
Появление возможности, влияния на развитие экономики региона.
Лидирующее положение в отрасли можно с успехом использовать в экономике как влияние на перераспределение ресурсных потоков в пользу субъектов рынка; в рассматриваемой отрасли; iелью минимизировать убытки, идущие от недальновидных политических и законодательных решений.
Использование логистики компании для заключения прямых контрактов производителя с клиентом.
Логистику компании можно использовать как дополнительное конкурентное преимущество для улучшения стабильной работы компании и для привлечения и удержания новых клиентов.
Отсутствие на рынке предложений данного типа.
При отсутствии на алкогольном рынке таких предложений, у компании появляется дополнительное конкурентное преимущество, которое может способствовать динамичному развитию и стабильному росту компании в целом, а также появляется возможность добиваться лидирующей позиции и на региональных рынках.
Стратегия превращения угроз в возможности.
Растущая конкуренция.
Конкуренция со стороны аналогичных компаний позволит развивать в компании компетентность сотрудников, осуществлять планомерное развитие персонала, грамотно формировать ассортимент, проводить политику прогрессивного ценообразования. Кроме того, целенаправленно проводить агрессивную маркетинговую политику по продвижению нового товара и новых услуг, применять технологии целевых продаж.
конкурентный стратегия swot
Несоответствие возможностей компании с завышенными требованиями клиентов.
Угрозу завышенных требований клиентов можно минимизировать, повышением компетентности персонала и профессионального обслуживания данной категории клиентов, путем введения клиентоориентированного подхода в работе VIP направления, а также совершенствованием услуг логистики компании.
Растущая тенденция к заключению прямых договоров с производителями.
Тенденцию к прямому заключению договоров с производителями можно минимизировать путем предоставления клиентам услуг логистики, маркетинга, и высоколиквидного портфеля контрактных позиций.
Продвижение на Нижегородский рынок продукции местных производителей.
Угрозу продвижения на Нижегородский рынок продукции местных производителей можно использовать, как возможность активного продвижения, и сегментного расширения ассортимента продукции собственных производителей.
Сочетание сильных сторон и реализуемых возможностей позволит компании удерживать лидирующую позицию в отрасли и успешно развивать новый сегмент рынка - VIP направление.
2.3Разработка мероприятий по реализации стратегии
Под стратегией организации понимают набор правил, которыми она должна руководствоваться при принятии управленческих решений. Стратегия определяет цели и основные пути их достижения. Иными словами стратегия организации - это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей. Главная задача стратегии - перевести организацию из настоящего состояния в желаемое будущее состояние. Для обеспечения конкурентоспособности организации в длительной перспективе действия руководителей сегодня не могут сводиться к простому реагированию на происходящие перемены. Организация должна адекватно реагировать на изменения во внешней среде на основе их предвидения. Поэтому современный подход к стратегическому планированию п