Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?вати спiрнi питання спокiйно i упевнено вiдразу по ходу розмови, переконуючи людей за допомогою здоровоСЧ логiки i грамотно наведених аргументiв. РЖ так, що б люди не просто погоджувалися, а дiйсно приймали нашу точку зору i робили те, про що ми з ними домовилися. Неначе ми з ними давнi друзi. Перспективи таких здiбностей привабливi. Той, хто вмiСФ переконувати i домовлятися з людьми, успiшний не тiльки у своСЧй справi. Такi люди потрiбнi всiм i скрiзь, i це означаСФ, як мiнiмум, пiдвищення соцiального статусу i збiльшення доходу, а як максимум - загальну любов i пошанутАЭ.
Приблизно таким чином будуватиметься рекламна стаття на основi моделi SCORE: спочатку описуСФться контекст проблеми, i потiм пропонуСФться шлях СЧСЧ вирiшення. Послiдовнiсть перших трьох етапiв особливого значення не маСФ, головне, щоб дотримувалася логiка, але Ресурс завжди повинен йти майже наприкiнцi перед Ефектом. [36].
Проте, варто розумiти, що технологiСЧ НЛП набагато бiльш ефективнi, коли застосовуються не стiльки в окремих рекламних прийомах, скiльки в комплекснiй роботi зi всiСФю концепцiСФю реклами i просування товару.
2.2 Прихована реклама як засiб просування товарiв на ринки
Науково-технiчний прогрес викликав життя нового поколiння науково-технiчних засобiв цiлеспрямованого впливу на всi верстви населення, за допомогою реклами. У розвинених державах вчасно оцiнили новi можливостi рекламноСЧ дiяльностi й стали широко й досить успiшно впроваджувати СЧх у практику масовоСЧ обробки населення - потенцiйного покупця. Як вiдомо, реклама - двигун торгiвлi, i особливо чiтко це розумiють у наш час, коли з екранiв телевiзорiв, на радiохвилях, iз рекламних щитiв, транспорантiв i величезних екранiв на вулицях нам постiйно пропонують щось купити. Сьогоднi рекламуСФться велика кiлькiсть товарiв та послуг, люди втомлюються вiд такого потоку iнформацiСЧ й тому намагуються його не помiчати. Тому, як альтернатива впровадження товарiв i послуг у розуми споживачiв зявилася, так звана, прихована реклама.
Прихована реклама (рroduct placement) - це реклама товарiв i послуг, що полягаСФ в тiм, що реквiзит у фiльмах, журналах, передачах, книгах маСФ реальний комерцiйний аналог. Зазвичай, демонструСФться сам рекламований продукт його логотип або згадуСФться про його гарну якiсть [10].
У липнi 2005 року вийшов звiт американськоСЧ дослiдницькоСЧ компанiСЧ PQ Media, присвячений новим трендам в product placement. Це 100-сторiнковий документ, що аналiзуСФ тенденцiСЧ розвитку в product placement у США за останнi 30 рокiв i прогнозуСФ розвиток цiСФСЧ iндустрiСЧ на 5 рокiв уперед.
Product placement не СФ нововведенням на рекламному ринку. Цей метод просування народився в 1920-х роках, коли в голлiвудських фiльмах стали фiгурувати рiзнi споживчi товари. Product placement набув нового значення в 1982 роцi, коли вийшов фiльм Стивена Спiлберга РЖнопланетянин. Розмiщення газованого напою тАЬ HersheyтАЭ у цьому фiльмi дозволило виробниковi потроСЧти його рiвень продажу. Витрати на product placement у США в 2005 роцi виросли на 30,5% у порiвняннi з 2006 роком i досягли 3,46 млрд. доларiв [10], у традицiйних для product placement засобах масовоСЧ iнформацiСЧ - телебаченнi й кiно - спостерiгаСФться деякий спад активностi, тому СЧм на змiну приходять iншi сфери застосування реклами.
Незважаючи на те, що 90% всiСФСЧ прихованоСЧ реклами в США дотепер розмiщуСФться в телепередачах i кiнофiльмах, 10% сьогоднi все-таки припадають на долю вiдео- i компютерних iгор, книг, РЖнтернету й радiо, прихована реклама потрапила навiть у музику [10]. Найбiльш розвинутою сферою застосування прихованоСЧ реклами СФ преса. Серед всiСФСЧ преси найбiльш популярнi у рекламодавцiв, що вирiшили розмiстити product placement, споживчi журнали i газети. При цьому самими популярними журналами СФ видання для жiнок. Вiдповiдно до звiту, на жiночi журнали загальноСЧ спрямованостi пiшло найбiльше грошей, витрачених на product placement у споживчих виданнях в 2006 роцi, - 12 млн. доларiв [30]. Слiд звернути увагу на те, що додатковою силою, що рухаСФ даний вид реклами вперед, СФ виробники алкоголю й тютюновоСЧ продукцiСЧ, тому що у свiтi заборон на пряму рекламу, введених у РДвропi й США, СЧм не залишаСФться нiчого iншого, як шукати нестандартнi рекламнi методи для стимулювання збуту.
Попередником прихованоСЧ реклами був, так званий, ефект 25-го кадру. Розвиток якого ознаменувався появою такого напрямку в науцi, як тАЬбiхевiоризмутАЭ. Одним з найвiдомiших прикладiв використання тАЬбiхевiоризмутАЭ СФ саме використання тАЬефекту 25-готАЭ кадру.
Наприкiнцi 50-х - початку 60-х рокiв у пресi стала зявлятися iнформацiя про, так званий, тАЬ25-й кадртАЭ та гiпнотизування нацiСЧ. Сьогоднi чимало вчених вважають його однiСФю з найбiльших загадок у сферi реклами та маркетингу. Проте, не зважаючи на всi наявнi докази його недiСФздатностi, слiд придiлити бiльш детальну увагу цьому явищу у звязку iз рядом нових вiдкриттiв у сферi психологiчного впливу на свiдомiсть та пiдсвiдомiсть людини. Суть ефекту полягаСФ в наступному. Звичайно людина не встигаСФ свiдомо сприйняти iнформацiю про який-небудь обСФкт протягом дуже коротких промiжкiв часу, що задаються тахiстоскопом (прилад для швидкого предявлення зорових подразникiв). Однак при СЧСЧ повторному, показi, людина виявляСФ, що вже тАЬдесь бачилатАЭ цей обСФкт, причому найчастiше не може пригадати, де саме. На початку 50-х рокiв XX столiття власник дослiдницькоСЧ фiрми Subliminal Projection Company Джеймс М. Вайкiри виступив iз пропозицiСФю впровадити в практику рекламноСЧ справи технологiю, засновану на цьому принципi [45]. Вiн називав СЧСЧ