Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>Зазвичай використовують два типи музики. Перший тип - пiсня або музичний фон, що швидко створюСФ певний настрiй. Але в даному випадку музика може бути небезпечною, тому що мелодiя запамятовуСФться, а рекламований товар - забуваСФться. Тому творцi рекламних фiльмiв прагнуть уникати популярних мелодiй. Для них важливо сконцентрувати увагу глядача на тому, що вiдбуваСФться на екранi. Популярна ж мелодiя може вiдвернути глядача вiд змiсту ролика, викликати в його свiдомостi iншi, не повязанi з рекламованим предметом асоцiацiСЧ i тим самим понизити ефект дiСЧ реклами, якщо взагалi не звести його до нуля. РЖнший тип музики - музичнi символи, якi покращують запамятовування. Зазвичай це прилипливi мелодiСЧ, на фонi яких повторюСФться назва товару i рекламний слоган. У США така реклама, постiйно звучить по радiо i ТБ та називаСФться jingles - дзвiнки, бубонцi.
Отже, сенсорний маркетинг являСФ собою досить цiкавий, але недостатньо розвинутий (особливо на теренах СНД) iнструмент реклами. Вiн включаСФ в себе вiзуальний мерчандайзинг, аромамаркетинг та звуковий дизайн. Всi цi компоненти допомагають впливати на поведiнку потенцiйного споживача i збiльшувати рiвень продаж. Але тАЬсенсорнiй маркетингтАЭ не СФ унiверсальним iнструментом, який даСФ змогу зробити обсяг збуту продукцiСЧ максимальним. Вiн повинен спiвiснувати i з iншими iнструментами маркетинговоСЧ полiтики збуту. До iнших засобiв впливу на свiдомiсть та пiдсвiдомiсть потенцiйного споживача також вiдноситься Нейролiнгвiстичне програмування або НЛП.
У науцi XX столiття багато вчених, вичерпавши можливостi традицiйних пiдходiв, стали шукати вiдповiдi на хвилюючi СЧх питання па стику рiзних галузей знань. Так зявилися передумови до появи НЛП. Нейролiнгвiстичне програмування, як певний вид психологiчноСЧ практики, виникло на початку 70-х рокiв XX столiття. Його засновниками були Джон Грiндер i Рiчард Бендлер.
У основi даного напряму лежить використовування нейрологiСЧ, лiнгвiстики i психологiСЧ. "Нейро" означаСФ, що зачiпаСФться сфера нервових процесiв головного мозку. "Лiнгвiстичне" - те, що цi нервовi процеси управляються за допомогою мови. "Програмування" припускаСФ органiзацiю системи алгоритмiв прийомiв, призначених для досягнення поставлених цiлей. Стосовно реклами може йтися про те, як за допомогою слiв задовольнити потреби споживачiв. Ефективнiсть пропаганди, PR i реклами в значнiй мiрi залежить вiд того, наскiльки повно використовуються можливостi мови. З позицiСЧ нейролiнгвiстичного програмування iснують такi системи сприйняття реальностi особою:
- слуховики, тобто особи аудiального типу. Схильнi позитивно сприймати слова з вираженою звуковою асоцiацiСФю;
- вiзуалiсти - цi особи вiдтворюють реальнiсть, спираючись переважно на картинки;
- емоцiйнi особи - це люди кiнетичного типу, якi сприймають свiт крiзь вiдчуття;
- дигитал чи мислячий тип. СприймаСФ iнформацiю у виглядi цифр i фактiв;
- густатор i олфактор (типи, що вiдчувають) особливо сприйнятливi до смаку,запаху, теплу, холоду та iнших вiдчуттiв, що надходять з навколишнього свiту.
Система сприйняття реальностi людиною подана у таблицi № 2 в додатках.
У багатьох випадках можна говорити про комплексну дiю двох, а то i вiдразу всiх трьох систем сприйняття. У рекламi технологiСЧ НЛП використовуються для вирiшення наступних задач:
В першу чергу, це виявлення властивих цiльовiй аудиторiСЧ фiльтрiв уваги i певних стратегiй мислення. Це дозволяСФ, створюючи рекламний обiг, "кодувати" СЧх в тих нейростратегiях i транслювати в тих каналах сприйняття, якi найбiльш властивi цим людям. Крiм точного попадання рекламноСЧ iдеСЧ в свiдомiсть цiльовоСЧ аудиторiСЧ, це даСФ ще i дуже високий вiдсоток прийняття цими людьми рекламноСЧ iдеСЧ, як своСФСЧ власноСЧ або авторитетноСЧ для них.
Потiм, це використання технiки креативностi для розробки самих рекламних iдей, i для аналiзу ефективностi цих iдей. Але найбiльшу ефективнiсть дають рекламi технологiСЧ НЛП, якi дозволяють здiйснювати вплив на пiдсвiдомому рiвнi. Враховуючи, що бiльшiсть рiшень про покупку приймаСФться людиною через пiдсвiдомi механiзми психiки, використання цих технологiй робить рекламний обiг по-справжньому могутнiм iнструментом i значно пiдвищуСФ ступiнь його дiСЧ на фонi iнших впливаючих чинникiв.
Нейролiнгвiстичнi рекламнi технологiСЧ НЛП
Маркировка тексту. З основного тексту яким-небудь чином (наприклад жирним шрифтом) видiляються слова, якi, якщо читати тiльки СЧх, складають своСФ значення. При прочитаннi основного тексту другий смисловий рiвень йде на пiдсвiдомий рiвень. Маркiроване повiдомлення передаСФться клiСФнту у виглядi будь-якого повiдомлення, емоцiйно нейтрального i як би не повязаного з деякою неприСФмною для клiСФнта темою. Проте, в цьому повiдомленнi присутнi вкладенi слова, якi маркiруються тим або iншим способом. Наприклад, спрощене словесне повiдомлення для клiСФнта, який вiдчуваСФ головний бiль: тАЬНаш мiський голова вирiшив, що ця свiтла фарба буде дуже добре виглядати, якщо нею пофарбувати будiвельнi дiлянки, особливо коли стоСЧть ясна погодатАЭ. В цьому випадку ми маСФмо вставлене повiдомлення голова свiтла ясна, яке може бути пiдкреслене або жестами, або iнтонацiСФю, або навiть iншим шрифтом, якщо воно написане. Таким чином, клiСФнт одержуСФ не одне повiдомлення, а цiлих два. Перше орiСФнтоване на свiдомiсть, i повнiстю розумiСФться клiСФнтом. Друге ж повiдомлення