Geum.ru

Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



БАКАЛАВРСЬКА РОБОТА

"Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ"

КИРЗВ 2008

ЗМРЖСТ

Вступ

РОЗДРЖЛ РЖ. НАУКОВОМЕТОДОЛОГРЖЧНРЖ ОСНОВИ РОЗВИТКУ ПСИХОЛОГРЖРЗ В РЕКЛАМРЖ

1.1 Психологiчний вплив у рекламi й проблема вибору

  1. Два пiдходи до органiзацiСЧ дослiджень i прикладних розробок у рекламнiй дiяльностi. Нiмецький (сугестивний) та Американський (маркетинговий) пiдходи
  2. Бiхевiоризм як основний науковий базис психологiчного маркетингу

РОЗДРЖЛ РЖРЖ. ОCНОВНРЖ ПСИХОЛОГРЖЧНРЖ РЖНСТРУМЕНТИ ВПЛИВУ РЕКЛАМИ НА РРЖВЕНЬ ПОПИТУ

2.1 Засоби впливу на поведiнку споживачiв в умовах гостроСЧ конкуренцiСЧ на ринках

2.2 Прихована реклама як засiб просування товарiв на ринки

2.3 Застосування психоаналiзу у рекламi та продажу товарiв

РОЗДРЖЛ РЖРЖРЖ. ПРАКТИЧНРЖ АСПЕКТИ ЗАСТОСУВАННЯ ПСИХОЛОГРЖРЗ В РЕКЛАМРЖ ПРОВОДНИМИ КОМПАНРЖЯМИ СВРЖТУ

3.1 Досвiд мiжнародних провiдних компанiй у використаннi психологiСЧ реклами

3.2 Використання тенологiСЧ аромамаркетингу на прикладi захiдних компанiй

3.3 Особливостi психологiчноСЧ реклами на украСЧнському ринку товарiв та послуг

Висновки

Список використаних джерел

Додатки

ВСТУП

Реклама СФ однiСФю iз складових маркетингу. Популярнiсть товарiв на ринку, обсяг продажу, iмiдж пiдприСФмства багато в чому залежать вiд ефективностi реклами. Тому рекламi придiляСФться така велика увага з боку виробникiв та учасникiв каналу збуту. У лiтературi iснуСФ багато пiдходiв до визначення поняття реклами. тАЬРекламуванням СФ будь-яка оплачена форма неособистого представлення групi людей фактiв про товари, послуги або iдеСЧ, реклама - це поширення iнформацiСЧ про товари й послуги з метою прискорення СЧхнього продажу; встановлення контактiв мiж споживачем i товаром, пропаганда товарiв i iнформацiя про способи СЧхньоСЧ покупки; засiб, що сприяСФ появi у покупця зацiкавленостi й бажання купити даний товар. Торговельна реклама - являСФ собою коротку, емоцiйно подану iнформацiю, що направляСФться потенцiйним споживачам для спонукання СЧх до здiйснення дiй, повязаних iз придбанням (використанням) товарiв i послугтАЭ. (Комiтет визначень американськоСЧ торговельноСЧ асоцiацiСЧ). Американська асоцiацiя маркетингу пропонуСФ таке визначення: тАЬРеклама - це будь-яка форма неособистого подання й просування iдей, товарiв або послуг, оплачувана точно встановленим замовникомтАЭ[46].

Завдання реклами:

  • в iнтересах споживачiв: iнформувати про асортименти наявних у продажi товарiв, СЧхнiх корисних властивостях i способах використання; повiдомляти про новi товари (пiдготувати споживача до СЧхньоСЧ появи на ринку); формувати смаки покупцiв, нагадувати про необхiднiсть зробити сезонну покупку у звязку з якою-небудь подiСФю або про можливiсть покупки з нагоди (наприклад - розпродаж); iнформувати про мiiя бiльш зручного придбання товарiв;
  • в iнтересах торгiвлi: пропагувати товар (фiрму); стимулювати попит i зацiкавленiсть покупцiв; iнформувати й нагадувати про сприятливi можливостi вибору й покупки (наприклад - базари, розпродажi, сезоннi ярмарки); впливати на попит та пропозицiю шляхом вивчення й прогнозування побажань покупцiв;
  • в iнтересах виробництва: пропагувати новi товари (фiрми); iнформувати про розширення асортиментiв, полiпшення якостi.

Основнi принципи реклами:

  • Зацiкавити клiСФнтiв, вмiло використовуючи iлюстрацiСЧ й iншi способи реклами, якi привертають увагу споживачiв, яким вона адресована.
  • Викликати бажання або асоцiацiСЧ, якi потенцiйний клiСФнт ототожнював би зi своСФю вигодою.
  • Показати переваги: вартiсть залежить не вiд низькоСЧ цiни, а вiд кращого обслуговування, високоСЧ якостi; важливо звертатися до почуттiв власного достоСЧнства споживача, викликати у нього вiдповiднi асоцiацiСЧ.
  • Органiзувати покупку: необхiдно проiнформувати потенцiйних покупцiв про те, де i як вони можуть задовольнити своСЧ потреби (щодо продукту або послуги).

Залежно вiд мети реклами видiляються наступнi СЧСЧ види:

  • РЖнформативна - застосовуСФться для iнформування споживачiв про появу на ринку нових товарiв, послуг, iдей. Переслiдувана цiль - виведення товару на ринок i пошук потенцiйних споживачiв.
  • Переконлива - формування виборчого попиту. ЗастосовуСФться у випадку, коли в умовах конкурентноСЧ боротьби пропонуСФться товар, що маСФ якi-небудь переваги перед iншими товарами.
  • Порiвняльна - наводяться основнi характеристики рекламованого товару у порiвняннi з аналогiчними характеристиками товарiв конкурентiв. Реклама, що нагадуСФ - рекламуСФться товар, що вже завоював ринки збуту, однак маСФ потребу в нагадуваннi споживачевi про себе.

Отже, тема реклами актуальна дуже давно, тому що саме завдяки СЧй люди дiзнаються про те, що нового зявилося на споживацькому ринку. Реклама допомагаСФ одержати певну характеристику, оцiнку товару, повiдомити про головнi якостi рекламованого продукту.

Особливо актуальним у теперiшнiй час стало використання психологiСЧ в рекламi. Це повязано з тим, що ринок прямоСЧ реклами досяг свого максимуму. У наш час рекламуСФться дуже велика кiлькiсть товарiв та послуг. Потенцiйнi споживачi втомлюються вiд такого потоку iнформацiСЧ й тому намагуються СЧСЧ не по