Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?iчати. Тому, як альтернатива впровадження товарiв i послуг у розуми покупцiв почали зявилятися новi технологiСЧ в рекламi.
Метою дослiдження даноСЧ бакалаврськоСЧ роботи СФ вивчення особливостей використання технологiй психологiчного впливу в рекламi як iнструментiв маркетингу для збiльшення купiвельноСЧ спроможностi
Завдання: - вивчення iсторiСЧ виникнення та розвитку психологiСЧ в рекламi;
- зясування ролi бiхевiоризму у формуваннi наукового базису психологiчного маркетингу;
- аналiз iснуючих технологiй психологiчного впливу в рекламi;
- визначення принципiв СЧх функцiонування i впливу на цiльову аудиторiю;
- розгляд практики використання цих технологiй провiдними компанiями свiту;
- зясування особливостей психологiчноСЧ реклами на украСЧнському ринку товарiв та послуг.
ОбСФктом дослiдження даноСЧ роботи СФ технологiСЧ психологiчного впливу, що застосовуються для збiльшення купiвельноСЧ спроможностi, а предметом дослiдження виступаСФ сукупнiсть теоретичноСЧ бази та практичних даних, якi стосуються технологiй психологiчного впливу в рекламi.
Ця тема СФ достатньо молодою, питання щодо використання психологiСЧ в рекламi почали розглядатися тiльки наприкiнцi ХРЖХ сторiччя. Ним обiймалися такi вченi, як: Б. Вiтiс, Т.Кенiнг, У. Скот, А. Верiгин, Фехнер, Вундт, Еббiнгауз. Сьогоднi цим питанням займаються чимало вчених, наприклад А.Н. Лебедев, автор книги тАЬ Психологiя рекламитАЭ та багатьох статей, присвячених даному питанню.
Бакалаврська робота складаСФться зi вступу, трьох роздiлiв, девяти пiдроздiлiв, висновкiв, списку використаних джерел та додаткiв.
Результати даноСЧ роботи були розглянутi на конференцiях тАЬАктуальнi проблеми мiжнародних вiдносинтАЭ (КиСЧв 2006), тАЬАктуальнi проблеми мiжнародних вiдносинтАЭ (КиСЧв 2007).
РОЗДРЖЛ РЖ. НАУКОВОМЕТОДОЛОГРЖЧНРЖ ОСНОВИ РОЗВИТКУ ПСИХОЛОГРЖРЗ В РЕКЛАМРЖ
1.1 Психологiчний вплив у рекламi й проблема вибору
У 30 - 50-х роках XX столiття в краСЧнах, що мають розвинену ринкову економiку (насамперед це США й Захiдна РДвропа), починаСФться оновлення принципiв економiчноСЧ й психологiчноСЧ органiзацiСЧ рекламноСЧ дiяльностi. Це було повязано з переходом економiки до такого варiанта ринку, де основним активним субСФктом СФ покупець.
Даний тип ринку характеризуСФться перевагою пропозицiСЧ товарiв i послуг над попитом, що даСФ покупцевi можливiсть вибирати. При цьому рiзко загострюСФться проблема збуту. Даний етап характеризуСФться iнтенсивним впровадженням в економiку маркетингу. Його основним девiзом стали слова: виробляти те, що продаСФться, а не продавати те, що вирабляеться. У цьому випадку виробляти товар, що не користуСФться попитом, стаСФ економiчно абсолютно невигiдно.
Задовго до виникнення сучасного маркетингу винахiдливi комерсанти вже використовували безлiч рiзних способiв для того, щоб вгадати, чого бажають СЧхнi покупцi. Сьогоднi ситуацiя практично не змiнилася - споживач маСФ власну мотивацiю й поводиться так, як хоче вiн сам, а не як того бажаСФ продавець. Вiн незалежний у своСФму виборi.
Економiсти визначають маркетинг по-рiзному, наприклад, як систему економiчних поглядiв, знань функцiю координацiСЧ комерцiйноСЧ дiяльностi, фiлософiю бiзнесу тощо.
Маркетинг у своСФму розвитку пройшов кiлька стадiй:
1. Концепцiя удосконалення виробництва
СтверджуСФ, що споживачi будуть бiльш прихильнi до товарiв, якi широко розповсюдженi та доступнi за цiною. Основний обСФкт уваги удосконалення виробництва шляхом зниження собiвартостi продукцiСЧ i нарощування масштабiв виробництва. Кiнець 19 поч. 20 ст. Концепцiя актуальна в двох випадках: коли попит на товари перевищуСФ пропозицiю i коли собiвартiсть товарiв занадто висока, i треба СЧСЧ знизити. Сфера сучасного iснування - бюджетнi, соцiальнi послуги.
2. Концепцiя удосконалення товару
СтверджуСФ, що споживачi будуть бiльш прихильнi до товарiв найвищоСЧ якостi, iз кращими експлуатацiйними властивостями i характеристиками. Основний обСФкт уваги - товари (головне мишоловка, а не проблема позбавлення вiд мишей). Засоби досягнення мети модернiзацiя товарiв, що випускаються, шляхом удосконалювання СЧхньоСЧ якостi. Негативнi риси "маркетингова короткозорiсть".
3. Концепцiя iнтенсифiкацiСЧ комерцiйних (збутових) зусиль
СтверджуСФ, що споживачi не будуть купувати товари фiрми в достатнiй кiлькостi, якщо не прикласти значних зусиль у сферi збуту i стимулювання продажiв. Основний обСФкт уваги процес продажу, турбота про потреби продавця (перетворення його товару в грошi). Сфера застосування продаж товарiв i послуг пасивного попиту (страхування, пенсiйне забезпечення, дiлянки для поховання, полiтичнi партiСЧ).
Рис.1.1 РЖРЖРЖ етап розвитку маркетингу
4. Концепцiя загального маркетингу
Кiнцева мета одержання прибутку в результатi ефективного задоволення потреб споживачiв. Основний обСФкт уваги потреби споживача. Засоби досягнення мети вивчення потреб цiльових ринкiв, мотивацiй споживачiв i забезпечення задоволення цих потреб бiльш ефективними методами, нiж конкуренти.
Рис. 1.2. IV етап розвитку маркетингу
5.Концепцiя соцiально-етичного (соцiально-вiдповiдального) маркетингу
ОрiСФнтована на врахування iнтересiв виробникiв, споживачiв i суспiльства в цiлому (баланс трьох чинникiв: прибуткiв фiрми, потреб споживачiв, iнтересiв суспiльства). Компанiя "Джонсон i Джонсон" свою турботу про iнтереси с