Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
малолiтнiй хлопчик виявляСФ особливу цiкавiсть до свого батька. Вiн хоче бути таким, як його батько, бути на його мiii. Тобто iдентифiкацiя, по 3. Фрейду, тiсно повязана з Едiповим комплексом.
У рекламнiй практицi, а також в психологiСЧ реклами, iдентифiкацiСФю стали називати явище, коли споживач в думках ставить себе на мiiе персонажа, який СФ зображеним у рекламi, i при цьому хоче бути на нього схожим. РЖнодi тiльки за допомогою даного механiзму рекламi вдаСФться переконати споживача у високiй якостi того або iншого товару, в наявностi у останнього необхiдних функцiональних характеристик.
Зокрема, це виявляСФться в рекламi харчових товарiв. Адже з екрану телевiзора споживач не може вiдчути смак того або iншого продукту. Реклама, що iнформуСФ про хорошi смаковi якостi товару, малопереконлива. Але дуже вражаСФ вираз обличчя молодоСЧ дiвчини, що демонструСФ стан задоволення вiд зСЧденоСЧ порцiСЧ мороженого або тiльки що випитого апельсинового соку. В цьому випадку споживач неначе ставить себе на СЧСЧ мiiе i вiдчуваСФ схожi емоцiСЧ.
Образ ковбоя на рекламi сигарет Marlboro дозволяСФ чоловiку, що палить СЧх, вiдчути себе героСФм прерiй, а жiнцi, що палить сигарети Vogue, вiдчути себе оригiнальною i незалежною особою з тонким смаком.
Престиж i iдентифiкацiя тiсно повязанi один з одним. Так, реклама курорту, заснована на механiзмi iдентифiкацiСЧ, може надати споживачевi можливiсть пережити стан, аналогiчний тому, який вiдчуваСФ рекламний персонаж, вiдпочиваючий на березi океану. Тут зявляСФться подвiйний ефект: i престижно, i фiзично приСФмно.
Отже, сучасний свiт не можливо уявити без реклами. РекламуСФться велика кiлькiсть товарiв та послуг, люди втомлюються вiд такоСЧ кiлькостi реклами й намагаються СЧСЧ не помiчати. Але кiлькiсть товарiв та послуг зростаСФ щорiчно у геометричнiй прогресiСЧ i виробники шукають все новi i новi шляхи збуту своСФСЧ продукцiСЧ. Починаючи з РЖРЖ половини ХХ сторiччя вченi почали активно вивчати закономiрностi функцiонування людськоСЧ психiки. РЗхнi вiдкриття дали поштовх появi нового явища у сферi реклами, яке маСФ назву тАЬпсихологiя рекламитАЭ. На сьогоднiшнiй день ця сфера маСФ чимало технологiй впливу на споживачiв. Деякi з них були розглянутi в цьому роздiлi, а саме: тАЬсенсорний маркетингтАЭ, нейролiнгвiстичне програмування, та сублiмацiйна реклама. РЗх сутнiсть полягаСФ у тому, що вони, використовуючи рiзнi технологiСЧ, мають здатнiсть впливати на пiдсвiдомiсть людини i у такий спосiб частково змiнювати СЧСЧ свiдоме сприйняття дiйсностi. Пiд цим впливом споживач пiддаСФться емоцiям i робить незапланованi покупки. Тим самим збiльшуючи обсяги продажу певних товарiв. Але не слiд сприймати цi технологiСЧ, як унiверсальнi iнструментi маркетингу, якi дають змогу зробити обсяг збуту продукцiСЧ максимальним. Вони повиннi також спiвiснувати i з iншими iнструментами маркетинговоСЧ полiтики збуту.
РОЗДРЖЛ РЖРЖРЖ. ПРАКТИЧНРЖ АСПЕКТИ ЗАСТОСУВАННЯ ПСИХОЛОГРЖРЗ В РЕКЛАМРЖ ПРОВОДНИМИ КОМПАНРЖЯМИ СВРЖТУ
3.1 Досвiд мiжнародних провiдних компанiй у використаннi психологiСЧ реклами
На сьогоднiшнiй день технологiСЧ використання психологiСЧ в рекламi в нашiй краСЧнi тiльки починають розвиватися, чого не можна сказати про провiднi мiжнароднi компанiСЧ свiту. Якi вже давно i якiсно застосовують цi технологiСЧ. Найбiльш вiдомим методом впливу на психологiю людини зараз стаСФ прихована реклама (product placement). Сьогоднi це один iз найбiльш динамiчних ринкiв свiту. У 2007 роцi обсяг прихованоСЧ реклами у кiно, Засобах МасовоСЧ РЖнформацiСЧ, телешоу, вiдеоiграх, текстах пiсень склав 4,07 млрд. доларiв. Аналiтики американськоСЧ дослiдницькоСЧ компанiСЧ PQ Media прогнозують, що свiтовий ринок оплачуваноСЧ прихованоСЧ реклами в перiод з 2005 по 2010 рiк щорiчно зростатиме на 27,9 % i к 2010 року досягне 7,55 млрд. доларiв [42]. При цьому зростання ринку product placement значно випереджаСФ ринок звичайноСЧ реклами i маркетингу.
Розвиток product placement на американських i азiатських ринках експерти повязують з тим, що формат прихованоСЧ реклами даСФ великi можливостi рекламодавцям, якi стиснутi законодавчими обмеженнями на традицiйних рекламних ринках. У РДвропi обсяги прихованоСЧ реклами ростуть повiльнiше через строгiшi правила розмiщення. Проте, на думку фахiвцiв американськоСЧ дослiдницькоСЧ компанiСЧ PQ Media, до кiнця 2008 року ситуацiя змiниться - до цього часу РДС проведе лiбералiзацiю рекламного ринку. Безумовним лiдером у областi product placement стали США, де темпи зростання сегменту склали 48,7% [42]. Так в США в телесерiалi тАЬАмериканський iдолтАЭ суддi пють з фiрмових стаканiв тАЬCoca-ColaтАЭ, телесерiал тАЬВiдчайдушнi домогосподаркитАЭ просунув автомобiлi Buick, крiм того, його персонажi розрекламували переваги систем захисту iнформацiСЧ вiд Cisco. У 2002 роцi черговий фiльм про Джеймса Бонда тАЬПомри, але не заразтАЭ поставив рекорд - за появу брендiв на екранi компанiСЧ заплатили 70 млн. доларiв [42]. У фiльмi рекламуСФться 20 найменувань товарiв - вiд годинника Omega до автомобiлiв Aston Martin. Прикладом використання цього виду реклами також СФ фото звiт про поСЧздку вiдомого американського кiноактора Расселла Кроу на своСФ австралiйське ранчо в одному iз американських журналiв. На найкрасивiшiй i великiй фотографiСЧ вiн завантажуСФ мертвого кенгуру на дах свого автомобiля Lexus LX470.
ВиникаСФ питання: як вийшло, що Расселл Кроу поСЧхав на ранчо саме на Lexus? Справа в тому, що дивiзiон компанiСЧ Toyota Motor Corporation оплатив появу автомобiля поруч iз Расселлом у цьому журналi. Згiдно iз заявою вiце-президен