Психологiчнi аспекти реклами як iнструменту мiжнародного маркетингу в умовах глобалiзацiСЧ
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
станням ароматiв,
представленi групою компанiСЧ тАЬОasisтАЭ. Компанiя поширюСФ технологiСЧ для ароматизацiСЧ таких примiщень, як: кiмнати вiдпочинку, конференц-зали, музеСЧ, торговельнi й промисловi павiльйони, а також кiнотеатри. Незважаючи на рiзноманiтнiсть запропонованих фiрмою послуг, сьогоднi ситуацiя на цьому ринку складна - потенцiйнi клiСФнти поки недостатньо знайомi з перевагами, якi даСФ ароматизацiя. В УкраСЧнi перспективнiсть розвитку ринка забезпечують на даному етапi великi торговi центри, а також лiдери готельного бiзнесу. Така ситуацiя склалася в результатi того, що украСЧнський рiелтор мало знайом з теорiСФю аромамаркетингу, тому що конкурентна боротьба на вiтчизняному ринку роздрiбних продажiв не настiльки загострена, щоб маркетологи шукали додатковi способи впливу на покупцiв. Однак, в УкраСЧнi iснують приклади використання даноСЧ технологiСЧ маркетингу. Експеримент по залученню потенцiйних покупцiв провiв один з киСЧвських магазинiв мережi штор i покриття для полу Твоя кiмната. Цiль компанiСЧ була зясувати, чи можна подовжити час перебування покупця в торговельному залi й у такий спосiб збiльшити суму покупок. Було виявлено, що крiм стандартних факторiв висвiтлення в торговельному залi й гiдному поданнi товару, значну увагу покупець придiляСФ також запахам у примiщеннi. Була поставлена мета, викликати в потенцiйних покупцiв асоцiацiСЧ з домашнiм комфортом. У результатi вибiр був зупинений на запаху кави, лимона й ванiлi. Результати вимiрiв цiльовоСЧ аудиторiСЧ мережi магазинiв Твоя кiмната показали, що час перебування покупцiв-чоловiкiв у торговельному залi в середньому укладаСФться в сiм хвилин, а жiнки витрачають на шоппинг (покупка речей у магазинах) близько 15 хвилин. B ароматизованому примiщеннi покупець залишаСФться вдвiчi довше. Використання обраних запахiв збiльшило дохiд магазину приблизно на 20 % [1]. Причому, не в останню чергу, за рахунок того, що споживачi почали купувати товари бiльш високого цiнового сегменту, тобто змiнилася цiнова група товарiв.
Досить цiкаву стратегiю просування своСФСЧ продукцiСЧ на росiйський ринок вибрала вiтчизняна фiрма, яка випускаСФ горiлку тАЬСоюз-ВiктантАЭ. УкраСЧнська група компанiСЧ плануСФ використовувати для просування першого свого росiйського горiлочного бренда тАЬБлагодатьтАЭ тАЬсенсорний маркетингтАЭ. В мiiях роздрiбних продажiв горiлки тАЬБлагодатьтАЭ буде грати спецiально записаний саундтрек у стилi тАЬсловянського етнолаунджатАЭ(приСФмна музика з елементами ретро, призначена для створення фону - на вечiрках, у клубах). Крiм того, до полиць iз горiлкою, покупцiв буде залучати аромат свiжоСЧ випiчки. У такий спосiб тАЬСоюз-ВiктантАЭ сподiваСФться активiзувати попит на нову продукцiю[37]. Необхiдно зазначити, що використання ароматичного маркетингу для залучення потенцiйних споживачiв i пiдвищення лояльностi до торговельноСЧ марки СФ одним з найбiльш стiйких каналiв комунiкацiСЧ зi споживачем i при подальшому розвитку, ця технологiя може вивести украСЧнську рекламу на новий рiвень.
ВИСНОВКИ
У данiй бакалаврськiй роботi була розглянута iсторiя формування i розвитку психологiСЧ в рекламi, проаналiзованi певнi технологiСЧ реклами, якi зараз використовуються, та принципи СЧх функцiонування. Був також описаний досвiд мiжнародних компанiй, якi використовують цi технологiСЧ для продажу своСЧх товарiв та послуг на свiтових та локальних ринках. РЖ були зясованi особливостi психологiСЧ реклами на украСЧнському ринку.
Отже, як самостiйна галузь прикладноСЧ науки психологiя реклами виникла i почала розвиватися на початку XX сторiччя. Сьогоднi видiляють 2 пiдходи до СЧСЧ розвитку: нiмецький та американський. Кожний з них маСФ своСЧ особливостi. Так, передумовою виникнення нiмецького пiдходу став слаборозвинений ринок; орiСФнтацiя психологiчноСЧ науки на вплив; вiдсутнiсть законiв, що забороняють манiпулювання споживачем у рекламi; а американського - перенасичений ринок, що породжуСФ сильну конкуренцiю; перехiд вiд ринку продавця до ринку покупця. Цей розвиток дав поштовх до виникнення основного наукового базису психологiчного маркетингу бiхевiоризму - напрямок в американськiй психологiСЧ, що затвердив СЧСЧпредметом поведiнку, яка розумiСФться як сукупнiсть обСФктивних реакцiй назовнiшнi стимули йнепотребуСФ для свого пояснення звертання до психiчних явищ. Саме на базi цього напряму i сформувалася психологiя пропаганди , яка у сферi реклами найбiльш ефективно застосовуСФться для збiльшення обсягiв продаж.
На сьогоднiшнiй день ця сфера маСФ чимало технологiй впливу на споживачiв. У данiй роботi були розглянутi такi методи як: тАЬНейромаркетингтАЭ, Нейролiнгвiстичне програмування, Прихована реклама. Було зясовано, що найбiльшою популярнiстю користуСФться прихована реклама. Product placement - це реклама товарiв i послуг, яка полягаСФ у тому, що реквiзит у фiльмах, журналах, передачах, книгах маСФ реальний комерцiйний аналог. Зазвичай, демонструСФться сам рекламований продукт його логотип або згадуСФться про його гарну якiсть. Дотепер 90% всiСФСЧ прихованоСЧ реклами в США розмiщуСФться в телепередачах i кiнофiльмах, 10% сьогоднi припадають на долю вiдео- i компютерних iгор, книг, РЖнтернету й радiо, прихована реклама потрапила навiть у музику. Розвиток product placement повязаний з тим, що СЧСЧ формат даСФ великi можливостi рекламодавцям, стиснутим законодавчими обмеженнями на традицiйних рекламних ринках. Лiдером у використаннi цiСФСЧ технологiСЧ СФ США, В РДвропi вона не досягаСФ високих показникiв через ж