Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тивним i об'iктивним.
На думку фахiвцiв фармацевтичного ринку компанiя Здоровя увiйшла до провiдноi пятiрки рейтингу [17].
Таблиця 2.2 - Динамiка розвитку провiдних фармацевтичних компанiй в Украiнi за 2005-2006 р., тис. грн.
Виробник2006 р.2005 р.Berlin-Chemie276 255240 453Дарниця274 800219 219KRKA226 737190 724Фармак206 241177 341Здоров'я185 132171 466БХФЗ184 600172 766
Пайовий внесок областей в обсяг фармацевтичного ринку Украiни в 2006 р. i в серпнi 2007 р. представлений в таблицях 2.3 i 2.4 вiдповiдно.
Таблиця 2.3 - Пайовий внесок областей в обсяг фармацевтичного ринку Украiни. Данi за 2006 р. накопичувальним пiдсумком, %
ОбластьЧасткаОбластьЧасткаУкраiна100АРК6,34Львiвська4,92Вiнницька2,79Миколаiвська1,85Волинська1,84Одеська4,85Днiпропетровська8,93Полтавська2,88Донецька10,28Рiвненська1,85Житомирська2,02Сумська1,83Закарпатська1,9Тернопiльська1,45Запорiзька4,73Харкiвська6,21РЖвано-франкiвська2,28Херсонська2,62Киiв13,01Хмельницька2,04Киiвська3,03Черкаська2,48Кiровоградська1,63Чернiгiвська2,09Луганська4,46Чернiвецька1,68
Таблиця 2.4 - Пайовий внесок областей в обсяг фармацевтичного ринку Украiни. Данi за серпень 2007 р., %
ОбластьЧасткаОбластьЧасткаУкраiна100АРК7,61Львiвська4,88Вiнницька2,55Миколаiвська1,88Волинська1,63Одеська5,03Днiпропетровська9,12Полтавська3,08Донецька10,34Рiвненська1,70Житомирська1,92Сумська1,86Закарпатська1,70Тернопiльська1,40Запорiзька4,54Харкiвська6,44РЖвано-франкiвська2,35Херсонська2,34Киiв12,83Хмельницька2,03Киiвська2,90Черкаська2,30Кiровоградська1,52Чернiгiвська2,23Луганська4,33Чернiвецька1,51
Таким чином, найактивнiшими у продажу фармпрепаратiв i Киiвська, Днiпропетровська i Донецька областi, а менш хворобливими областями Украiни i Тернопiльська, Чернiвецька i Кiровоградська.
В результатi вище викладеного можна видiлити декiлька основних тенденцiй розвитку фармацевтичноi галузi, що найбiльш яскраво виявилися останнiм часом. Найпомiтнiша з них - це змiцнення позицiй на ринку украiнських фармацевтичних пiдприiмств, що i лiдерами галузi. Не можна не вiдзначити i принциповi змiни характеру конкурентноi боротьби, що особливо виразно виявилися в середовищi вiтчизняних виробникiв: перехiд вiд цiновоi конкуренцii до конкуренцii стратегiй просування, - заснованiй, перш за все, на вдосконаленнi якостi лiкарських препаратiв, формуваннi iмiджу виробника, пiдвищеннi ефективностi роботи зовнiшнiх служб.
Данi процеси можуть побiчно свiдчити i про iнше, не менш важливе явище: поступова змiна ментальностi самих украiнських споживачiв, якi все частiше вiддають перевагу якiсним i в той же час доступним за цiною вiтчизняним препаратам. При цьому виключно важлива роль належить провiзорам першого столу, людям, що знаходяться на першому мiii в справi турботи про здоров'я населення Украiни, квалiфiкованi рекомендацii яких часто визначають вибiр споживача i формують його думку про фармацевтичну продукцiю. Тому надзвичайно важливим завданням компанiй-виробникiв на сьогоднi i пiдвищення довiри до продукцii що випускаiться. Фармацевтична компанiя Здоров'я i ряд iнших найбiльших вiтчизняних виробникiв докладаi до цього усi зусилля. При всьому цьому прiоритетом повинна залишатися саме якiсть продукцii, що випускаiться. Сьогоднi очевидно, що впровадження в Украiнi норм GMP - невiдворотний процес, доцiльнiсть якого вже не викликаi сумнiвiв. Фармацевтична компанiя Здоров'я вже перейшла на цi норми i продовжуi активну роботу по забезпеченню належноi якостi продукцii що випускаiться [15].
Не можна не вiдзначити i тенденцiю, що зберiгаiться, до консолiдацii ринку, збiльшення на ньому частки провiдних вiтчизняних компанiй. Це вiдображаi, в першу чергу, посилення конкурентноi боротьби мiж лiдерами галузi, виробничий, фiнансовий, маркетинговий потенцiал яких достатнiй для того, щоб по праву носити це звання. Паралельно процеси консолiдацii вiдбуваються i серед дистриб'юторiв - сьогоднi могутнi оптовi компанii здатнi забезпечити дiйсно дуже високий рiвень сервiсу. РЖ це позитивно вiдображаiться як на спiвпрацi з компанiями-виробниками, так i на iнтересах кiнцевого споживача. Цьому сприяi i стратегiя Фармацевтичноi компанii Здоров'я, яка спрямована на розширення асортименту, впровадження у виробництво препаратiв нових товарних груп i повнiстю вiдповiдаi сучасним тенденцiям i умовам роботи що змiнюються на ринку. Така стратегiя виключно важлива в контекстi довгостроковоi перспективи i змiцнення своiх ринкових позицiй.
Кажучи про ресурси зростання украiнського фармацевтичного ринку, серед зовнiшнiх чинникiв можна назвати такi як: наявнiсть сприятливоi ситуацii в макроекономiцi i мiкроекономiцi, що при тривалому збереженнi цього тренду могло б привести до пiдвищення витрат на лiкарськi засоби як мiнiмум до 35-40 дол. США на одного жителя краiни. До внутрiшнiх чинникiв можна вiднести полiпшення якостi всiх складових бiзнесу i можливiсть залучення м'яких iнвестицiй.
РЖснують також рiзнi складовi фармацевтичного ринку, вiд яких залежить його подальше зростання. Зокрема, найважливiшим елементом ринку i кiнцевi споживачi. Чим бiльше препаратiв вони споживають, тим вище показники зростання ринку. Пiдвищення захворюваностi у принципi приводить до збiльшення споживання лiкарських засобiв. Чи можуть учасники ринку стимулювати цей процес? Вiдповiдь очевидна: не можуть i не повиннi, бiльш того, перешкоджати пiдвищенню захворюваностi - нацiональний стратегiчний прiоритет, i фармацевтичнi компанii повиннi прагнути до оздоровлення населення. Пiдвищенн