Geum.ru

Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



iткого формування асортименту.

  • Формування асортименту - це пiдбiр рiзних груп, видiв, розмiрiв, фасонiв i iнших рiзновидiв товарноi продукцii вiдповiдно до попиту суб'iктiв ринку, спрямований на бiльш повне його задоволення. Його мета - створення стiйкого асортименту, причому вiн повинен бути мiнiмально достатнiм.
  • Асортиментний мiнiмум вносить органiзованiсть в роботу пiдприiмств, i гарантом забезпечення споживачiв вiдповiдною продукцiiю. Стiйкiсть асортиментного мiнiмуму дозволяi уникнути вiдсутностi у продажу конкретного товару, оскiльки це може означати вiдмову в задоволеннi споживацького попиту. Стiйкiсть визначаiться таким показником як коефiцiiнт стiйкостi. Коефiцiiнт стiйкостi - це вiдношення фактичного асортименту до обов'язкового. По видах товарiв коефiцiiнт визначаi ступiнь стiйкостi асортименту товарiв, не замiнюваних в споживацькому попитi, а по рiзновидах - ступiнь стiйкостi взаiмозамiнних товарiв.
  • При формуваннi асортименту ураховуються:
  • специфiка товарних груп;
  • особливостi окремих видiв товарiв;
  • розмiри складських i торгових примiщень;
  • наявнiсть складського устаткування;
  • можливiсть забезпечення необхiдних умов зберiгання;
  • структура товарообiгу;
  • обсяг товарообiгу.

    • Фактори, якi враховуються при формуваннi асортименту:

    1)вiддзеркалення в асортиментi особливостей попиту обслуговуваних i потенцiйних споживачiв товарiв;

    2)забезпечення комплектностi у виборi i закупiвлi товарiв покупцями;

    3)дотримання сталого для торгового пiдприiмства асортиментного профiлю;

    )забезпечення достатньоi повноти i стiйкостi асортименту товарiв постiйного попиту;

    )складання простого асортименту, списку товарiв незамiнюваних i якi важко замiнити;

    )визначення кола взаiмозамiнних товарiв;

    )забезпечення достатньоi широти видiв товарiв по кожнiй групi i пiдгрупi залежно вiд рiвня спецiалiзацii торгового пiдприiмства;

    )розширення асортименту за рахунок нових товарiв;

    )досягнення, шляхом рацiонального пiдбору товарiв, умов, сприяючих зростанню товарообiгу торгового пiдприiмства, прискоренню товарооберту, пiдвищенню прибутку.

    Принципи формування асортименту:

    асортимент повинен вiдображати стан споживацького попиту;

    повинен мати стабiльний характер з позицii мiнiмального обсягу, який забезпечуi стiйкий прибуток;

    асортимент повинен розроблятися з урахуванням сервiсного обслуговування клiiнтiв;

    основа створення асортименту - концепцiя нового товару;

    створення будь-якого виду асортименту повинно здiйснюватися в тiсному взаiмозв'язку з реальними можливостями фiрми.

    Задачi, якi вирiшуються формуванням асортименту:

    • пiдприiмство, встановлюючи асортимент, визначаi спецiалiзацiю i концентрацiю своii дiяльностi;
    • пiдприiмство створюi необхiднi джерела ресурсiв, що орiiнтованi на товар з бiльш низькою собiвартiстю виробництва i вiдповiдноi якостi;
    • краще використання робочого часу;
    • ефективне використання матерiально-технiчноi бази;
    • полiпшення комерцiйно-господарських зв'язкiв;
    • забезпечення необхiдноi стiйкостi обсягу i структури вироблюваноi продукцii, оптового i роздрiбного товарообiгу.

    Формування асортименту здiйснюiться наступними етапами.

    Визначення поточних i перспективних потреб на ринку з урахуванням купiвельноi поведiнки в цiльових сегментах.

    Оцiнка вiдповiдних аналогiв конкурентiв по сукупних напрямах споживацькоi цiнностi асортиментних товарiв.

    ОбТСрунтування концепцii нового товару в цiлях своiчасного зняття з виробництва застарiлих зразкiв.

    Рiшення питань повноти асортименту з урахуванням можливостей використання привабливих iнвесторiв.

    Планування i управлiння асортиментом в цiлях:

    розробки виробничоi програми;

    програми маркетингу;

    заходiв реклами i паблiк-рiлейшинз;

    розробки сервiсу i системи стимулювання збуту.

    Вiдомо, що попит i найважливiшим елементом ринкового механiзму. Попит визначаi iмнiсть ринку - ту частину товарноi пропозицii, яка повинна бути реалiзована в обмiн на платiжнi засоби суб'iктiв ринку. Це представленi на ринку конкретнi платоспроможнi потреби, що задовольняються за наявностi товарноi пропозицii. Таким чином, попит вiдображаi не лише певну суму грошей, але i вимоги, що пред'являються до споживних вартостей. А головною метою формування товарного асортименту i i саме задоволення купiвельного попиту. З розвитком ринкових вiдносин стало необхiднiстю враховувати вимоги споживачiв до складу товарноi пропозицii, споживацькi оцiнки товарiв.

    Споживацькi оцiнки - це об'iктивне вiдношення покупцiв до конкретного виробу або його окремих функцiональних i естетичних властивостей: престижностi; доступностi за цiною; надiйностi; зручностi у використаннi; модностi i iншим вимогам в процесi вибору покупки товару на ринку. Споживацькi оцiнки можуть виявлятися у формi прямоi переваги або вiдмови вiд покупки, або у формi думок про його переваги чи недолiки перед iншими товарами аналогiчного призначення, виказаних потенцiйними споживачами при ознайомленнi з товарним асортиментом. При формуваннi асортименту проводиться угрупування товарiв по функцiонально-споживацьких ознаках. На основi цього угрупування розробляiться споживацький комплекс - перелiк рiзновидiв груп товарiв, направлених на формування асортименту i задоволення комплексного попиту. Збалансованiсть попиту i пропозицii