Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дозволяi задовольнити iнтереси всiх суб'iктiв ринку. Необхiдна ринку продукцiя створюi реальну основу для включення ii у товарний асортимент що формуiться. Причому, iстотна роль вiдводиться сервiсному обслуговуванню. Товар повинен бути представлений необхiдноi якостi, в зручному для споживачiв мiii, в певний час, iнакше можна говорити про незадоволення споживацького попиту.
При всьому цьому дослiдження ринку починаiться не з продукту, а з потреб покупцiв. Потреба конкретизуiться в попит на певнi технологiчнi способи ii задоволення. Технологiчнi способи можуть реалiзовуватися за допомогою рiзних конкретних технiко-технологiчних рiшень. На наступному рiвнi вибираються конкретнi типи товарiв що випускаються. В рамках продукту певного типу iснують конкретнi види продукту, якi мають так само своi життiвi цикли, звичайно короткi, хоча марки можуть залишатися на ринку дуже довго, якщо фiрма успiшно i своiчасно здiйснюi ряд заходiв, що забезпечують збереження основних якостей марки: змiну технологiй, дизайну, обслуговуючих складових [5].
Для правильноi орiiнтацii в перспективностi певного продукту треба знати про всi складовi життiвого циклу потреб. Але навiть коли характер кривоi життiвого циклу вдаiться iдентифiкувати, залишаiться не зовсiм ясним, як використовувати дану iнформацiю, оскiльки немаi однозначностi у визначеннi вияву характеристик, iдентифiкуючих ту або iншу стадiю. Прийнято вважати, що на стадii швидкого зростання продажiв швидко росте i величина прибутку, проте, якщо бар'iри входу на даний ринок низькi, а конкуренцiя в галузi висока, то зростання прибутку в галузi може бути низьким.
Тому головне спробувати визначити причини змiн, а не вивчати iх результати за допомогою кривих життiвого циклу. Виявлення цих причин дозволить передбачати майбутнi змiни i розробляти товарну полiтику, максимально до них пристосовану. При розробцi i проведеннi товарноi полiтики слiд враховувати, що один i той же продукт на рiзних ринках може знаходитися на рiзних стадiях життiвого циклу. На практицi частiше за все бiльшiсть фiрм торгують декiлькома продуктами на рiзних ринках. Тому можна використовувати таке поняття як товарний портфель. Товарний портфель - це сукупнiсть продуктiв, що випускаються фiрмою. Вiн повинен бути збалансований, i включати продукти, якi знаходяться на рiзних стадiях життiвого циклу, що забезпечить спадкоiмнiсть виробничо-збутовоi дiяльностi органiзацii. Постiйне отримання прибутку знизить ризик неотримання очiкуваноi величини прибутку вiд реалiзацii товарiв, що знаходяться на початковiй стадii життiвого циклу.
РЖнновацiйна полiтика - один з основних напрямiв товарноi полiтики пiдприiмства.
Процес планування iнновацiй складаiться з наступних етапiв:
) генерацiя iдей;
) оцiнка iдей;
) перевiрка концепцiй;
) економiчний аналiз новоi продукцii;
) технiчна розробка новоi продукцii;
) пробний маркетинг;
) комерцiйна реалiзацiя новоi продукцii.
Принципи проведення iнновацiйноi полiтики:
iнновацiйна дiяльнiсть повинна проводитися постiйно;
iнновацiйна полiтика повинна реалiзовуватися на основi рiшення конкретних задач;
необхiдно мати органiзацiйний пiдроздiл на пiдприiмствi, який би займався саме цiiю дiяльнiстю (так званi венчурнi групи, КБ i iншi);
управлiння якiстю продукцii повинне реалiзовуватися через iнновацiйну полiтику.
Причини невдач при проведеннi iнновацiйноi полiтики:
неточнi оцiнки вимог покупцiв;
неправильнi оцiнки пiдсумкiв пробного маркетингу;
неправильний вибiр цiльового ринку;
технiчнi недолiки товару;
високi витрати на створення товару;
неправильна побудова каналiв збуту (до 90% провалiв новоi продукцii);
недостатня квалiфiкацiя продавцiв, консультантiв;
невдалий момент виходу товару на ринок;
вiдсутнiсть в товарi яскравих вiдмiтних властивостей i переваг в порiвняннi з товарами-конкурентами.
Виробнича полiтика - система заходiв, спрямованих на забезпечення високоi якостi продукцii на стадii ii розробки i виготовлення.
Виробнича полiтика тiсно пов'язана з проблемами оновлення товарного асортименту фiрми i створення новоi продукцii.
Принципи планування i органiзацii виробничоi полiтики:
системний характер роботи по забезпеченню якостi продукцii;
кожний вiддiл фiрми повинен нести свою частку вiдповiдальностi за процес розробки, виготовлення i збуту продукцii;
вiдповiдальнiсть за якiсть товару повинна бути суворо iерархiчна.
Змiст виробничоi полiтики (японський досвiд):
) безперебiйна поставка сировини в рамках виробничого циклу органiзовуiться за допомогою спецiальних карток без виробничих запасiв (система канбан);
) поставка сировини i виконання робiт точно в строк (just-in-time), що забезпечуi ритмiчнiсть i гнучкiсть виробництва;
) спецiальнi системи автоматизацii виробництва, наладки устаткування;
) система жорсткого нормування виробничих процесiв, що забезпечуi високий рiвень контролю над виробництвом;
) система автономiзацii виробництва, яка передбачаi виробництво закiнченого виробу або його частини з повним контролем якостi на робочому мiii (система бездефектностi роботи) - система дзидока;
) система рацiонального розмiщення устаткування (U-подiбна модель);
) система рацiонального розмiщення робочоi сили вiдповiдно до соцiальних, професiйних особливостей робочоi сили (система сiодзинка);
) система