Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?. Зростання продажiв в упаковках склало 47% для iмпортних i 26% для украiнських препаратiв.
Обсяги продажiв iмпортних i украiнських препаратiв склали вiдповiдно ~9,7 млн i ~3,3 млн доларiв США, що на 54,84% i 45,76% бiльше в порiвняннi з аналогiчним перiодом 2005 р.
Не враховуючи зростання обсягiв продажiв в абсолютних цифрах, украiнськi виробники продовжують втрачати свою частку як в грошах, так i в упаковках.
У вартiсному виразi частка украiнських лiкарських засобiв в 1-3 кв. 2006 р. зменшилася в порiвняннi з аналогiчним перiодом минулого року на 1,17% i склала 25,27% вiд роздрiбного товарообiгу лiкарських засобiв.
Продажi украiнських препаратiв в натуральному виразi переважають, але iх частка протягом 2006 р. також зменшилася на 3,32% в порiвняннi з аналогiчним перiодом 2005 р. i склала 66,34%.
В 1 кв. 2007 року, як вже вказувалося ранiше, в Украiнi продавалися препарати вiд 469 зарубiжних i 180 вiтчизняних виробникiв. В дослiджуваному перiодi на ринок вийшли 31 зарубiжна i 8 украiнських компанiй-виробникiв.
У вартiсному виразi продаж iмпортних препаратiв (369028 тис. дол.) як i ранiше переважав над вiтчизняними (114729 тис. дол.), що на 17 i 4% бiльше в порiвняннi з аналогiчним перiодом 2006 р.
За аналiзований перiод було продано 108046 iмпортних i 176707 тис. упаковок вiтчизняних препаратiв. Зростання продажiв в упаковках склало для iноземних препаратiв 6%. Серед вiтчизняних препаратiв вiдзначенi негативнi темпи приросту обсягiв продажiв в натуральному виразi (-12%.), а також продовжуiться зниження iх консолiдованоi частки. (рис. 2.3) [19].
Рисунок 2.3 - Порiвняльний аналiз обсягiв продажiв препаратiв украiнських i iноземних виробникiв в 1 кварталi 2007 р.
Обсяг роздрiбного фармацевтичного ринку у вiдпускних аптечних цiнах в першому кварталi 2007 р. склав 483,757 тис. дол. або 371,714 тис. РДвро. Темп приросту обсягiв продажiв до аналогiчного перiоду 2006 р. в доларовому еквiвалентi склав 13,9%, в РДвро 5,1%. В аналiзованому перiодi вiдзначений негативний темп приросту продажiв в натуральному виразi -6,1% до аналогiчного перiоду 2006 р. Бiльше 96% дослiджуваного ринку склали лiкарськi засоби (467,332 тис. дол.). Темп iх приросту в 1 кварталi 2007 р. по вiдношенню до аналогiчного перiоду 2006 р. склав 12,7% у вартiсному i -6,9% в натуральному виразi. Обсяг продажiв бiологiчно активних добавок склав 12,3 млн. дол., темп приросту 48% [13].
В першому пiврiччi 2007 р. роздрiбний фармринок Украiни продемонстрував бiльш помiрковане зростання в порiвняннi з аналогiчним перiодом 2006 р. Обсяг роздрiбного ринку в споживацьких цiнах склав 971,8 млн. доларiв (темп приросту до 1 пiврiччя 2006 р. 10,11%), або 733,8 млн. РДвро (темп приросту до 1 пiврiччя 2006 р. 2,1%) (рис. 2.4).
Рисунок 2.4 - Роздрiбний фармацевтичний ринок Украiни 2006-2007 рр. [19]
Проте, не дивлячись на те, що темп приросту фармацевтичного ринку склав в першому пiврiччi 10,1%, цiлому ряду великих компанiй вдалося досягти набагато бiльш високих показникiв. Темпи приросту продажiв, значно випереджаючi середньоринковий показник вiдзначенi у наступних компанiй: Нiкомед (43%), Берiнгер (38%), Глаксо СК (23%). В перелiк 10 найбiльших фармацевтичних компанiй в дослiджуваному перiодi ввiйшла компанiя Серв'i, що продемонструвала найвищий серед лiдерiв темп приросту продажiв (46%).
Дещо нижче були темпи приросту продажiв у компанiй Санофi-Авентiс (19%) i Сандоз (15%), проте потрiбно мати на увазi, що у цих компанiй абсолютнi цифри продажiв, що приймаються до розрахункiв, були значно бiльше. Таким чином, з компанiй першоi десятки лише Серв'i, Санофi-Авентiс i Сандоз змогли збiльшити свою ринкову частку в порiвняннi з 1 кварталом 2006 р. (табл. 2.1) [19].
Таблиця 2.1 - Позицii виробникiв лiкарських засобiв за пiдсумками трьох мiсяцiв 2007 р.
ВиробникРейтинг 1Кв2006Рейтинг 1Кв2007Темп приросту обсягiв продажiв 1Кв2007 до 1Кв2006 (%)Ринкова частка 1Кв2007 (%)Темп приросту ринковоi частки 1Кв2007 до 1Кв2006 (%)Берлiн-Хемi АГ11-0,44,1-12,6Санофi-Авентiс2219,33,84,7Дарниця33-4,42,7-16,1Артерiум543,52,7-9,2КРКА45-1,12,6-13,2Сандоз7615,22,41,1Фармак679,02,4-4,4Хiiль888,62,3-4,7Серв'i15946,01, 928,2Борщаговський ХФЗ910-14,91,7-25,4Глаксо СК141122,91,67,9Рiхтер Гедеон1112-8,51,6-19,7Здоров'я, ФФ1013-13,31,6-23,9Берiнгер РЖнгельхайм181437,91,621,1Нiкомед201543,11,525,6Пфайзер13162,81,5-9,7Сагмел1217-10,41,5-21,4Ратiофарм191824,31,49,1Актавiс16193,71,3-8,9Рiхард Бiттнер1720-6,21,1-17,6
За даними Державноi митноi служби обсяг iмпорту фармацевтичноi продукцii в 1 кварталi 2007 р. склав 359 млн. дол. Це на 44% бiльше в порiвняннi з 1 кв. 2006 р. Першi три iмпортери (Альба, Оптiма-Фарм i БАДМ) забезпечували 37% всього обсягу iмпорту, а частки перших десяти сукупно склали 60%. Максимальнi обсяги iмпорту довелися в 1 кв. 2007 р. на компанii Берлiн-Хемi, Санофi-Авентiс i Актавiс. Частка цих трьох виробникiв склала 15% в обсязi продукцii що iмпортуiться. В цiлому на частку перших двадцяти виробникiв довелося 49% iмпорту. Основнi краiни-iмпортери лiкарських засобiв - Нiмеччина (19,3%), РЖндiя (13,9%) i Францiя (9,8%). Основнi краiни-експортери: Росiя, Бiлорусь, Молдова - 27,8%, 19,0% i 9,4% вiдповiдно.
За оцiнкою незалежноi монiторинговоi системи Фармстандарт компанiя Здоровя за результатами 2006 р. увiйшла в пятiрку серед фармацевтичних виробникiв (за власниками лiцензiй), зробивши крок на одну сходинку вгору порiвняно з минулим перiодом (табл. 2.2).
Другий рiк поспiль тiсна спiвпраця Тижневика АПТЕКА з компанiiю Gfk Ukraine приносить чудовий продукт у виглядi концентрованоi думки операторiв фармацевтичного ринку один про одного i про самих себе. Смiю припустити, що це сумiсне широкомасштабне дослiдження по праву може вважатися надзвичайно iнформа