Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
товарiв конкурентiв i вiдповiдаi очiкуванням цiльових споживачiв;
)розробка комплексу маркетингу вiдповiдно до результатiв позицiонування i вибраних стратегiй диференцiацii;
)оцiнка можливих обсягiв продажiв вибраних товарiв на цiльових ринках.
Результати всiх дослiджень використовуються при плануваннi маркетингу. Головна мета якого, скоординувати дiяльнiсть органiзацii на ринку i товарi, якi б в комплексi забезпечили максимальну вiддачу i прибуток для самоi фiрми i допомогли змiцненню ii позицii [8].
2. Аналiз товарноi полiтики ТОВ Фармацевтична компанiя Здоров'я
товарний фармацевтичний ринок асортимент
2.1 Аналiз i прогноз розвитку фармацевтичного ринку Украiни
Украiнськi фармацевтичнi пiдприiмства виготовляють лiкарськi засоби майже всiх лiкарських форм (твердi, рiдкi, порошкоподiбнi та iншi). Основними групами продукцii i серцево-судиннi препарати, анальгетики, вiтамiни, засоби для лiкування респiраторноi, ендокринноi i шлунково-кишковоi системи, а також антибiотики. По класифiкацii АТС лiдером за обсягами продажiв i група А Засоби, що впливають на травну систему i метаболiзм. Слiд зазначити, що в останнi мiсяцi цього перiоду на друге мiiе по споживанню вийшла група С - Засоби, що впливають на серцево-судинну систему, яка на свiтовому ринку займаi 1 мiiе.
Аптечна корзина в грошовому виразi на 87% складаiться з лiкарських засобiв (iнше - вироби медичного призначення, косметика, бiологiчно активнi речовини), i цей показник з часом практично не змiнюiться, лише пiддаiться незначним сезонним коливанням. "iтку, як правило, мають попит антигiстамiннi препарати, гастроентерологiчнi i антибiотики, восени ж картина змiнюiться - протигрибковi, серцево-судиннi i гастроентерологiчнi. Це доводить сезоннiсть в споживаннi.
Оптову i роздрiбну реалiзацiю лiкарських засобiв в Украiнi здiйснюють 5215 суб'iктiв господарювання, у iерi управлiння яких, знаходяться 22582 аптечних установ (аптеки, аптечнi пункти, аптечнi кiоски, аптечнi склади), 19134 (85%) з них розмiщенi в мiстах i селищах мiського типу. Забезпечення населення в Украiнi лiкарськими засобами здiйснюють:
9012 аптек (81,2% розмiщенi в мiстах), з них 2755 (30,6%) аптек державноi i комунальноi власностi, 2483 (27,6%) аптек приватноi i 3774 (41,9%) колективноi форм власностi;
6955 аптечних кiоскiв, i структурними пiдроздiлами цих аптек. По мiiю розмiщення аптечнi кiоски роздiляють таким чином: 88,5% - в мiстах i лише 11,5% - в сiльськiй мiiевостi. Така велика кiлькiсть аптечних кiоскiв суперечить мiжнародним нормам, оскiльки неможливе забезпечення достатнього рiвня якостi лiкарських засобiв i контролю за iх дiяльнiстю;
5508 аптечних пунктiв, якi також i структурними пiдроздiлами аптек. В мiстах i селищах мiського типу розмiщено 83% аптечних пунктiв i лише 17% аптечних пунктiв - в сiльськiй мiiевостi.
Усi цi аптечнi установи обслуговуються 1083 аптечними складами.
суб'iктiв господарювання мають лiцензii на обiг наркотичних засобiв, психотропних речовин i прекурсорiв.
Лiцензiю на виготовлення лiкарських засобiв в умовах аптеки мають 677 суб'iктiв господарювання. При цьому маi мiiе негативна тенденцiя рiзкого зменшення кiлькостi аптек, де налагоджено виробництво лiкарських засобiв.
Для пiдвищення доступностi населення до ефективних, безпечних i якiсних лiкарських засобiв i iх рацiонального використовування була розроблена Державна програма забезпечення населення лiкарськими засобами на 2004-2010 роки, яка затверджена Ухвалою Кабмiну Украiни вiд 25.07.2003 р. №1162.
З метою полiпшення стану забезпечення населення краiни лiкарськими засобами було ухвалено рiшення про розробку Концепцii розвитку фармацевтичноi галузi по ii складових.
На фармацевтичному ринку Украiни розгорнулася сильна конкурентна боротьба. Сьогоднi на ньому присутня продукцiя 469 виробникiв з краiн далекого зарубiжжя, краiн СНД i Балтii, а також 180 вiтчизняних виробникiв, серед яких 22 пiдприiмства, якi займалися виробництвом лiкарських засобiв ще з часiв Радянського Союзу.
В групi найактивнiших конкурентiв вiтчизняних виробникiв лiкарських засобiв (щомiсячний випуск понад 5,4 млн. грн.~1 млн. дол. США) знаходяться ЗАТ ФФ Дарниця, ТОВ Киiвмедпрепарат, ЗАТ НПЦ Борщаговський ХФЗ, ВАТ Фармак. Кожний з цих гiгантiв фармiндустрii займаi близько 10% ринку вiтчизняних лiкарських засобiв. Далi слiдуi група iз понад трьох десяткiв пiдприiмств, продукцiя кожного з них займаi вiд 1% до декiлькох вiдсоткiв ринку. Серед них - акцiонернi суспiльства РЖндар, Галiчфарм, Киiвський вiтамiнний завод, Стiролбiофарм i iншi. До третьоi групи входить бiльше сотнi пiдприiмств, що випускають лише по 1-2 лiкарських засобiв, найпростiших у виробництвi i дешевих: йод, зеленка, перекис водню [12].
Розглянемо деяких конкурентiв докладнiше.
Фармацевтична фiрма Дарниця i лiдером вiтчизняного фармацевтичного ринку за обсягами виробництва i реалiзацii продукцii. Завод спецiалiзуiться на випуску лiкарських препаратiв в твердих (таблетки, драже, гранули), iн'iкцiйних (розчини в ампулах) i м'яких (мазi, креми, гелi) лiкарських формах. На даний момент це найбiльше фармацевтичне пiдприiмство Украiни виробляi i реалiзуi бiльше 120 найменувань лiкарських засобiв, у тому числi близько 50 препаратiв твердих лiкарських форм (виробнича потужнiсть пiгулочного цеху, - близько 200 мiльйонiв упаковок за рiк), бiльше 20 препаратiв м'яких лiк