Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
инку. РЖнодi цiлеспрямована полiтика обмеження ширини i глибини асортименту, яка дозволяi виробляти i реалiзовувати самi ходовi товари, що користуються найбiльшим ринковим попитом за бiльш високими цiнами з супернацiнкою, переважнiше, оскiльки бiльш благотворно впливаi на пожвавлення виробництва i економiчноi дiяльностi виробника. Тодi як розширення асортименту призвело до необТСрунтованих витрат i вкладень, якi обернулися в кiнцевому рахунку збитками для виробника [3].
Розробляючи, створюючи i реалiзуючи будь-який товар завжди треба пам'ятати, що споживач придбаi, перш за все, не продукт, а тi блага, якi вiн йому може представити. У зв'язку з цим видiляють двi головнi концепцii товару: дворiвнева концепцiя i трьохрiвнева концепцiя товару.
Дворiвнева концепцiя припускаi наявнiсть двох взаiмозалежних i взаiмозв'язаних складових: фактичного продукту з його головними властивостями i його оточення, тобто те, що робить придбання продукту привабливим для споживача.
Навколишнi середовище у свою чергу складаiться з групи елементiв.
Марка товару - це назва, термiн, знак, символ, малюнок, звуковi i звукографiчнi символи, що передаються радiостанцiями, телебаченням i за допомогою РЖнтернету, iх комбiнацiя, якi призначенi для iдентифiкацii продукту i його диференцiацii вiд товарiв конкурентiв.
Марка включаi: марочне iм'я - частина марки у виглядi букв, слiв, iх комбiнацiй, якi можуть бути вимовленi; марочний знак - частина марки у виглядi символiв, малюнка, вiдмiтного кольору або шрифтового оформлення.
Товарний знак - марка або ii частина, захищенi юридично, що даi виняткове право на ii використання.
РЖснують два види марки:
1) марка виробника (нацiональна);
) приватна марка.
Марка виробника створюiться iм або береться в оренду у iншого виробника.
Приватна марка розробляiться оптовими або роздрiбними фiрмами, може також називатися посередницькою маркою, маркою дiлера, торговою маркою.
Створення нацiональноi марки вимагаi вiд виробника випуску товару високоi якостi, значних витрат в областi просування товару, обхвату рiзноманiтних ринкiв. Тому частiше виробники схиляються до використання приватних марок. Оскiльки вiдсутнiсть взагалi марки на товарi знижуi його цiну на 10-20% в порiвняннi з аналогiчними товарами, якi мають товарний знак. Таким чином, марка маi свою вартiсть, що вiдносять до невiдчутних активiв фiрми, як i iмiдж марки, який формуiться з уявлень i думок про неi.
Виробник, який маi товарну марку, для пiдвищення ефективностi своii дiяльностi може використовувати одну або декiлька стратегiй:
використання iндивiдуальноi марки для кожного продукту;
використання iдиноi марки для всiх своiх продуктiв;
використання рiзних марок для окремих груп продуктiв;
- використання марки компанii-виробника в поiднаннi з марками окремих своiх продуктiв;
стратегiя розширення марки (припускаi випуск нового або модифiкованого продукту пiд тiiю маркою, що успiшно зарекомендувала себе);
багатомарочна стратегiя (маi на увазi розробку одним продавцем двох i бiльш марок в однiй продуктовiй категорii).
Успiшною вважаiться марка, яка охоче купуiться споживачами i торговими органiзацiями, причому частка прибутку в обсязi продажiв напряму залежить вiд рейтингу марки. Оскiльки товарний знак i рушiйним мотивом покупки, своiрiдною гарантiiю якостi товару. Просування торговоi марки на ринок ТСрунтуiться на iнформацii про товар, його рекламу. При цьому питання власне споживацькоi вартостi товару поступово в економiчно розвинутих краiнах вiдтiсняються на другий план. Значно бiльше значення додаiться створенню якогось образу товару. Рекламуiться i продаiться як би не сам товар, а його образ. Саме створення сприятливого iмiджу компанii в цiлому для розповсюдження його на всю ii продукцiю - цiль дiяльностi бренд-менеджера. Слово бренд (brand) перекладаiться з англiйськоi як фабрична марка (або сорт товару). В сучасному бiзнесi в нього вкладаiться бiльш широке поняття - створення нематерiального активу компанii, складеного iз споживацьких очiкувань вiд товару (послуги), з готовностi iх придбати. Бренд повинен мiстити виключно позитивну iнформацiю про компанiю, оскiльки купуючи товар вiдомого бренду, передбачаiться, що одночасно покупець як би придбаi гарантiю якостi, надiйностi, а також вiдомий смак, аромат, стиль одягу та iнше.
2 Цiна товару. Вона дозволяi отримати специфiчну перевагу за рахунок використання цiнових методiв для покращання привабливостi товарiв фiрми-виробника за рахунок:
- зменшення витрат виробництва i реалiзацii, що дозволяi за ту ж саму цiну отримати бiльш високий прибуток, або здiйснювати продажi за пiльговими цiнами без змiни асортименту i якостi;
пропозицii товарiв за низькими цiнами або по прийнятних для споживача.
3 Дизайн. Даний елемент представляiться в сукупностi дизайну самого товару i дизайну його упаковки, яка на сучасному ринку розглядаiться в iдностi з товаром, як невiд'iмна його частина. Дизайн вiдноситься до естетичних параметрiв, якi дозволяють значно пiдвищити рiвень конкурентоспроможностi даного продукту i фiрми за рахунок новизни моделi, конструкцii, зовнiшнього вигляду виробу, внутрiшньоi обробки, виразностi маркування, упаковки, оскiльки товар сприймаiться споживачем не по окремих частинах, а в комплексi.
РЖснуi певна концепцiя Visual appeal - зовнiшня привабливiсть товару, упаковки. Включаi комплекс заходiв, якi забезпечують