Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
асортиментна полiтика, що припускаi пошук модифiкацiй товару;
) iнновацiйна полiтика, яка направлена на розробку iнновацiй в областi товару або його виробництва, упровадження на ринок та iнше;
) виробнича полiтика, що стосуiться вдосконалення виробництва, технологii виробництва, квалiфiкацii персоналу;
) сервiсна полiтика, яка вирiшуi проблеми до- i пiсляпродажного сервiсу товарiв.
Вiдомо, що повнота задоволення купiвельного попиту i якiсть торгового обслуговування суб'iктiв ринку залежать вiд наявностi необхiдноi кiлькостi товарiв певного найменування, тобто вiдповiдного товарного асортименту. Оскiльки в процесi руху вiд виробника до споживача частина товарноi маси зосереджуiться на складах виробника продукцii, в пунктах вiдправлення i призначення, на транспортних засобах, на складах посередницьких органiзацiй, у споживачiв, то необхiдне угрупування товарiв, вiдповiдно до певних ознак, укладених в поняття асортимент.
Асортимент товару - певна сукупнiсть, перелiк товарiв рiзних видiв, сортiв, об'iднаних по будь-якiй ознацi (наприклад, способу виробництва, призначенню, розмiру). Асортимент характеризуi сумiш товарiв виробничо-технiчного призначення i народного споживання.
Розглянемо основнi напрямки розробки асортименту. Перш за все, скажiмо, що вiн дозволяi визначати ступiнь збалансованостi попиту i пропозицii конкретних виробiв i направляти результати дiяльностi окремих пiдприiмств i галузi в цiлому на забезпечення мiжгалузевоi i галузевоi пропорцiй. Оптимальний асортимент забезпечуi рацiональне використання матерiальних i трудових ресурсiв з пiдвищенням ефективностi виробництва. Об'iднання товарiв в поняття асортимент проводиться по логiчному видiленню iх з безлiчi певних товарiв по окремих категорiях, видах, групах, i вiдповiдно до загальних ознак, що дозволяi вивчати товар, вести планування, прогнозування, облiк i звiтнiсть, визначати i вивчати попит. У свою чергу, керуючись отриманими даними, можна змiнювати асортимент товарiв вiдповiдно до споживацьких переваг i споживноi вартостi.
Асортимент маi ряд характеристик:
- широту;
- глибину;
- повноту;
- ступiнь оновлення;
- структуру.
Широта характеризуiться кiлькiстю виробiв того або iншого призначення.
Глибина - певна кiлькiсть рiзновидiв конкретного виду виробiв, кiлькiсть позицiй в кожнiй групi товарiв.
Повнота - вiдношення фактичноi кiлькостi рiзновидiв товару до кiлькостi, передбаченоi вiдповiдною специфiкацiiю або прейскурантом.
Ступiнь оновлення асортименту - питома вага нових виробiв в загальному обсязi, що поступив в продаж.
Структура асортименту - це питома вага товарних груп, пiдгруп, видiв, рiзновидiв товарiв в загальнiй сумi товарообiгу. Структура дозволяi визначити найрацiональнiший асортимент для пiдприiмства, що даi можливiсть скоротити витрати працi, часу, прискорити реалiзацiю, збiльшити швидкiсть товарообiгу.
Крiм цього iснуi таке поняття як товарна одиниця - це вiдособлена цiлiснiсть, яка характеризуiться цiною, сортом, розмiром.
Сукупнiсть всiх асортиментних груп товарiв i товарних одиниць, пропонованих для продажу, i товарною номенклатурою. Показником якоi i ii гармонiйнiсть (послiдовнiсть). Вiн позначаi ступiнь близькостi мiж товарами рiзних асортиментних груп, каналiв розподiлу i iнших характеристик.
Рiшення, якi приймаються в рамках товарноi полiтики, що стосуються безпосередньо асортименту, визначають ряд позицiй:
- номенклатуру товару;
- глибину i ширину асортиментних груп;
- дiапазон розмiрiв кожного товару;
- якiсть товару;
- модифiкацii товарiв;
- випуск нових товарiв;
- стандартизацiю товару;
- кiлькiсть кожного виду товарiв, яких випускають за певний перiод.
РЖснують два основнi види асортименту: виробничий i торговий, тобто що знаходиться у iерi обiгу. Торговий асортимент, як правило, ширше за виробничий i залежить вiд типу пiдприiмства (магазину, складу), спецiалiзацii обслуговуючих виробничих пiдприiмств, регiону, мiiезнаходження, демографiчноi ситуацii.
Пiдприiмства повиннi створювати такий асортиментний перелiк товарiв, який мiг би забезпечити безперебiйнiсть товарообiгу. Втiлення цього принципу спираiться на асортиментну концепцiю.
Асортиментна концепцiя i направленою побудовою рацiональноi асортиментноi структури товарноi пропозицii, при якiй за основу приймаються: споживацькi вимоги конкретних суб'iктiв ринку, забезпечення найефективнiшого використання фiнансових, матерiальних, технологiчних, трудових ресурсiв. Основна мета асортиментноi концепцii - вироблення рiшення для приведення асортиментноi концепцii у вiдповiднiсть з обсягом, структурою ринкового попиту i товарноi пропозицii по конкретних видах товару, номенклатурi, групах.
Для асортиментноi концепцii характерна система узагальнених показникiв, якi характеризують: можливостi рацiонального розвитку товарного асортименту, рiвень i спiввiдношення цiн на конкретнi товари. Добре продумана i вiдпрацьована концепцiя сприяi вдосконаленню комерцiйно-господарських зв'язкiв, рацiональному розмiщенню виробництва на територii краiни, орiiнтуi галузь i промисловiсть в цiлому на випуск товарiв, що забезпечують потреби i попит.
Рацiональному формуванню асортименту товарiв сприяi асортиментна полiтика суб'iктiв ринку. Вона припускаi використання довгострокових програм, якi розробляються з урахуванням попиту;