Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ва iн'iкцiйних розчинiв на рiвнi вимог GМР.
Фiтохiмiчний цех (виробляi аерозолi, капсули, гелi i мазi, пластири). Фiтохiмiчний цех переробляi рослинну лiкарську сировину.
Цех ендокринних препаратiв (виготовляi готовi лiкарськi форми).
Також на виробництвi i дiлянка капсулювання, яка виготовляi капсульовану продукцiю.
Ефективнi технологii, навики роботи i досвiд спiвробiтникiв, маркетинговi зусилля, а головне - сучаснi якiснi лiкарськi засоби i основою конкурентоспроможностi пiдприiмства.
В квiтнi 1999 р. була створена фiрма Торговий дiм Здоров'я, засновником якоi виступила компанiя Гала Трейдiнг - один з крупнiших акцiонерiв колишнього ВАТ Здоров'я. Торговий дiм Здоров'я забезпечуi збут бiльш нiж 80% продукцii, що випускаiться заводом. Мiж заводом i Торговим домом пiдписан договiр про взаiмовигiдну спiвпрацю, якою передбачено 26% знижку з оптовоi цiни на продукцiю заводу i вiдстрочення платежiв протягом 2 мiсяцiв. Решта 20% вiдпускаiться, як правило, шляхом взаiмообмiну за поставленi допомiжнi матерiали i у виглядi гуманiтарноi допомоги суспiльним добродiйним органiзацiям i медичним установам (на цi цiлi в 1999 р. пiдприiмство видiлило 480 000 грн.). Будучи крупнооптовим покупцем, Торговий дiм практично узяв на себе обов'язки по налагодженню каналiв збуту, крiм того, ця фiрма здiйснюi на ТОВ Здоров'я постачання основних фармакологiчних субстанцiй.
У ФК Здоров'i розумiють, що реклама вiдiграваi велику роль в просуваннi лiкарських препаратiв (особливо нових), проте з жалем констатують, що на це у пiдприiмства практично не залишаiться коштiв. По сутi, роль двигуна торгiвлi вiтчизняних пiдприiмств на украiнському фармринку в даний час виконуi рiзниця в цiнi на iмпортнi i вiтчизнянi лiкарськi препарати [17].
Чимала заслуга вiддiлу маркетингу в тому, що препарати-генерики ТОВ Здоров'я добре розкуповуються. Спiвробiтники цього вiддiлу ретельно аналiзують ситуацiю на фармацевтичному ринку (оцiнюiться потреба в даному препаратi, кiлькiсть конкурентiв i iх цiнова полiтика), перш нiж рекомендувати для освоiння виробництва той або iнший препарат. Про успiх такого пiдходу свiдчить, наприклад, обсяг продажiв препарату Ранiтидин: за 3 роки, що минули з початку виробництва цього препарату на ТОВ Здоров'я, пiдприiмству вдалося збiльшити обсяг його продажiв з 400 000 до 7 млн. упаковок за рiк. Обсяг продажiв препарату Метронiдазол також рiзко збiльшився: ранiше продавали в середньому 100 000 упаковок за мiсяць, тепер - бiльше 700 000. Серед лiдерiв продажу керiвництво заводу називаi також таблетки Сенадексiн (13-14 млн. упаковок щорiчно), таблетки Аспаркам, Лiнкомiцина гiдрохлорид, Гентамiцина сульфат, Ортофен, РЖндометацин. На пiдприiмствi сподiваються, що новi препарати також матимуть високий попит.
Лiдери фармацевтичного ринку копiтко i ретельно розробляють мiсiю компанii i стратегii свого розвитку, а потiм послiдовно займаються реалiзацiiю обраних стратегiй. Вiд того, наскiльки якiсно i повно зроблений вибiр на користь тiii або iншоi стратегii поведiнки компанii на ринку, наскiльки врахованi та iнтегрованi економiчнi прiоритети фiрми, а також розробленi тенденцii ii подальшого розвитку, безпосередньо залежать ефективнiсть i рентабельнiсть роботи компанii i, кiнець кiнцем, успiх ii дiяльностi.
Головна складова стратегii Фармацевтичноi компанii Здоров'я - виробництво i просування на украiнському ринку сучасних високоефективних i високоякiсних генеричних лiкарських засобiв, а також розробка оригiнальних препаратiв.
Будь-яка фармацевтична компанiя може виявитися перед вибором своii стратегii: орiiнтуватися на промоцiю якiсних переваг своii продукцii (стратегiя диференцiацii) або вибирати стратегiю малих витрат, зводячи витрати на виробництво препаратiв до мiнiмуму.
Друга стратегiя у фiнансовому планi може здатися бiльш вигiдною для пiдприiмства, оскiльки дозволяi виробнику з успiхом приймати на фармацевтичному ринку участь в цiнових вiйнах. Але в той же час зосереджуючись на зниженнi виробничих витрат, компанiя може не помiтити змiни кон'юнктури ринку або спектру споживацьких переваг. Крiм того, необхiдно постiйно пам'ятати про пiдтримку параметрiв якостi продукцii, що випускаiться, тому зниження витрат (максимальна економiя) без збитку для якостi можливе тiльки до певноi межi.
Досвiд Фармацевтичноi компанii Здоров'я яскраво свiдчить про те, що ставка на оригiнальнiсть i якiсть продукцii, хоча i маi на увазi пiдвищення ii собiвартостi (порiвняно з цiнами конкурентiв), незмiнно i головною складовою доброго iменi фiрми на ринку, а, отже - гарантуi довiру i стабiльний попит на ii препарати серед споживачiв.
Таким чином, Фармацевтичною компанiiю Здоров'я була обрана стратегiя диференцiйованого пiдходу у формуваннi виробничоi полiтики, що вже не один рiк i однiiю з ii стiйких конкурентних переваг на фармацевтичному ринку. Крiм того, висока якiсть сировини, що купуiться, ефективнi сучаснi технологii, висока квалiфiкацiя, навики i досвiд спiвробiтникiв, iнтенсивнiсть маркетингових зусиль, грамотний менеджмент, широкий спектр додаткових послуг, що надаються пiдприiмством, а головне - сучаснi, якiснi, ефективнi, безпечнi i зручнi в застосуваннi лiкарськi препарати - ось те, що вигiдно характеризуi Фармацевтичну компанiю Здоров'я на ринку Украiни.
Випуск лiкарських засобiв - ц