Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
p>) розширення застосування лiкарського препарату iншими вiковими групами (наприклад, створення новоi форми оригiнального лiкарського препарату для лiкування дiтей);
) модифiкацiя упаковки лiкарського препарату (бiльш характерна для безрецептурних лiкарських препаратiв);
) переведення оригiнального лiкарського препарату з рецептурноi в безрецептурну категорiю продажу.
Практикою економiчно розвинутих краiн свiту доведено, що економiчне життя кожноi краiни повинне складатися з урахуванням дii такого об'iктивного чинника як якiсть продукцii що виробляiться i випускаiться. Конкурентоспроможнiсть i якiсть i концентрованим виразом всiii сукупностi можливостей краiни, будь-якого виробника створювати, випускати i збувати товари i послуги з урахуванням динамiки i рiвня розвитку нацiональноi економiки, умiння органiзовувати виробництво з пiдтримкою необхiдного рiвня якостi. Саме в умовах вiдкритоi ринковоi економiки якiсть i визначальною, в поняттi конкурентоспроможнiсть, мiрилом результативностi господарськоi дiяльностi товаровиробникiв, умовою iх виживання на ринку, - це основоположне економiчного благополуччя краiни.
На даному етапi в Украiнi продовжуiться становлення вiдкритоi ринковоi економiки, що дозволяi по-новому поглянути на проблему якостi, зокрема вiтчизняноi продукцii, переглянути вимоги до оцiнки конкурентоспроможностi ii виробникiв. Знаючи, що будь-який товар, що виходить на ринок, фактично проходить там перевiрку на ступiнь задоволення суспiльних потреб, можна зробити висновок, що вiдкрита ринкова економiка вимагатиме в боротьбi за споживача на внутрiшньому i зовнiшньому ринках створення дiйсно конкурентоспроможних товарiв. Враховуючи вищевикладене, можна зробити висновок, що для забезпечення успiху у виробленнi належного рiвня конкурентоспроможностi необхiдно пiдвищувати роль управлiння в цiлеспрямованiй дii на якiсть, а через неi на конкурентоспроможнiсть продукцii. Але сам по собi контроль управлiння якiстю фiрми, також як i всеосяжний контроль якостi, що здiйснюiться державними органами i пiдприiмствами, невiддiльно повинен поiднуватися з ринковим контролем, оскiльки в умовах конкурентного ринку дiяльнiсть будь-якоi фiрми проходить подвiйний контроль: зовнiшнiй - конкурентами, - це найдешевший i ефективний метод економiчного контролю, а також - неупереджений - оцiнкою дiяльностi, яку даi кiнцевий споживач.
Центральне мiiе, що займають якiсть i конкурентоспроможнiсть в товарнiй i ринковiй полiтицi, визначаi iх мiiе в стратегii маркетингу i практичноi маркетинговоi дiяльностi. Отже, вся робота пiдприiмства спрямована на пiдкорення виробництва iнтересам споживача. Через це проблеми якостi i конкурентоспроможностi носять не поточний, тактичний, а довготривалий, стратегiчний характер. Причому, висока якiсть i конкурентоспроможнiсть продукцii повиннi бути забезпеченi комплексною системою маркетингу, починаючи з планування нового товару i закiнчуючи пiсляпродажним обслуговуванням. Таким чином, в умовах розвинутого конкурентного ринку маркетинг стаi ефективним засобом рiшення проблеми якостi i конкурентоспроможностi товару, випробовуючи iх зворотну дiю, причому можна або розширити, або понизити його можливостi.
На даний момент якiсть продукцii що випускаiться ФК Здоров'я, хоча i маi на увазi пiдвищення ii собiвартостi (порiвняно з цiнами конкурентiв), незмiнно i головною складовою доброго iменi фiрми на ринку, а, отже - гарантуi довiру i стабiльний попит на ii препарати серед споживачiв. Як основнi напрями вдосконалення споживацькоi цiнностi продукцii, по яких повинна проводитися цiлеспрямована робота, можна видiлити наступне:
- розширення асортименту продукцii за рахунок розробки нових препаратiв на основi лiкарських рослин, а також препаратiв для профiлактики хвороб i пiдтримки здоров'я i краси, наприклад, рiзноманiтнi вiтамiни, засоби для схуднення, вiд облисiння, лiкувальна косметика та iншi;
- розробка нових каналiв просування i збуту продукцii;
полiпшення сервiсноi стратегii компанii.
.3 Рекомендацii щодо просування i збуту продукцii
На ФК Здоров'я традицiйною моделлю структури торгового персоналу i централiзована форма органiзацii (рис. 3.1).
Рисунок 3.1 - Традицiйна централiзована структура
Проте останнiм часом багато компанiй переходять до мультидивiзiонноi структури (рис. 3.2). ФК Здоров'я також краще буде перейти до цiii моделi, оскiльки в мультидивiзiоннiй структурi i певнi переваги, наприклад, пiдроздiлам компанii надаiться широка автономiя в ухваленнi рiшень. Ця вiдносна автономiя дозволяi проводити змiни в дiях торгового персоналу одного пiдроздiлу, не впливаючи на роботу iншого.
Але не варто забувати й про те, що органiзацiя пiдроздiлiв торгового персоналу фармацевтичноi компанii залежить вiд стратегii i цiлей компанii. Для ФК Здоров'я також можна запропонувати одну з наступних поширених форм органiзацii торгового персоналу:
примикаючi територii;
сегментна органiзацiя;
багатофункцiональна органiзацiя;
органiзацiя по терапевтичному класу лiкарських препаратiв, що реалiзуються компанiiю;
органiзацiя по географiчнiй ознацi.
Рисунок 3.2 - Мультидивiзiонна структура
Розглянемо тепер кожну з них докладнiше.
Примикаючi територii (mirrored sales territories) - органiзацiя торгового персоналу так, щоб торговi територii граничил