Аналiз товарноi полiтики ТОВ "Фармацевтична компанiя "Здоров'я"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?АТ Фармак, Украiна4,07Новоамiносульфон (анальгiн)табл. 0,5 №6 и №10; р-р д/ин 50% по 1 мл и 2 мл №10ТОВ ФК Здоров'я, Украiна3,86табл. 0,5 №10Pharmachim, Болгарiя3,70табл. 0,5 №10ВАТ Фитофарм, Украiна3,68
Таким чином, проведенi дослiдження дозволили простежити загальну структуру споживацьких переваг, виявити i узагальнити основнi характеристики, якi формують думку покупця про лiкарськi препарати.
3. Вдосконалення товарноi полiтики пiдприiмства
.1 Прогноз розвитку товарного асортименту фармацевтичноi компанii Здоров'я
Щоб забезпечити ефективну пiдприiмницьку дiяльнiсть, Фармацевтична компанiя Здоров'я постiйно розвиваi свiй товарний асортимент. Необхiднiсть цього обумовлена рядом чинникiв, основнi з яких: змiна попиту на окремi товари, поява нових або вдосконалення вже iснуючих товарiв в результатi проведених дослiджень в областi технiки i технологii, а також змiни в товарному асортиментi конкурентiв.
Крiм того, важливими чинниками розвитку товарного асортименту i:
доцiльнiсть використання вiльних потужностей;
бажання посередникiв закуповувати товари широкого асортименту;
доцiльнiсть використання побiчних продуктiв виробництва.
Завдання вищого керiвництва компанii i полягаi в тому, щоб враховуючи усi цi чинники забезпечити якнайповнiшу вiдповiднiсть товарного асортименту запитам споживачiв. Така вiдповiднiсть забезпечуiться завдяки управлiнню товарним асортиментом.
Управляти товарним асортиментом - значить постiйно пропонувати ринку такий асортимент товарiв, який задовольняi покупцiв з погляду його широти, глибини, насиченостi i гармонiйностi.
Ухвалюючи рiшення про широту, глибину, насиченiсть i гармонiйнiсть товарного асортименту, компанiiю постiйно проводиться оцiнка виробiв що випускаються. Тому постiйно аналiзуiться вiдповiднiсть вироблюваних виробiв запитам покупцiв i на цiй основi ухвалюються рiшення про зняття з виробництва застарiлих препаратiв, модифiкацiю препаратiв що виготовляються i розробку нових видiв продукцii.
Як вже згадувалося ранiше до кiнця 2007 р. асортимент продукцii компанii Здоров'я плануiться ще бiльш розширити. Варто особливо вiдзначити, що серед новинок буде велика група онкологiчних препаратiв, i даний факт не випадковiсть, оскiльки Фармацевтична компанiя Здоров'я бере активну участь в багатьох соцiальних програмах, одним з яких i забезпечення жителiв Украiни, страждаючих онкологiчними захворюваннями, сучасними високоефективними лiкарськими препаратами. Також ФК Здоров'я на даний момент займаiться розробкою за програмою Антиснiд.
В 2008 р. плануiться освоiти виробництво 8 нових препаратiв, в числi яких декiлька оригiнальних. Вони розробленi спiльно з Державним науковим центром лiкарських засобiв (Харкiв) i рядом компанiй Киiва. За останнi 5 рокiв було освоiно виробництво 68 нових препаратiв. Зараз компанiя Здоров'я працюi над виходом на ринки iнших краiн, для чого препарати компанii реiструються, в основному, в краiнах СНД. За останнi 5 рокiв компанiя впятеро збiльшила обсяг продукцii, що поставляiться на експорт.
Розширення асортименту продукцii що випускаiться, особливо необхiдне для того, щоб витримувати конкуренцiю на вiтчизняному ринку. Зi всiх найменувань лiкарських засобiв, що випускаються компанiiю Здоров'я, 50 виготовляють iншi украiнськi пiдприiмства. Кiлька рокiв тому ситуацiя була iншою: лише 4 найменування з асортименту ТОВ Здоров'я випускали iншi фармацевтичнi заводи. Сьогоднi багато вiтчизняних пiдприiмства освоюють випуск тих препаратiв, якi користуються успiхом на ринку, тому, щоб не вiдстати вiд конкурентiв, ТОВ Здоров'я постiйно оновлюi свiй асортимент.
При освоiннi випуску нових лiкарських засобiв компанiя Здоров'я робить ставку перш за все на препарати-генерики, якi мають стабiльний попит. Випускаючи бiльш дешевий вiтчизняний аналог, пiдприiмство орiiнтуiться перш за все на споживачiв, для яких цiна i вирiшальним чинником при виборi лiкарського препарату.
Формуванню асортименту передуi розробка компанiiю асортиментноi концепцii. Вона представляi собою направлену побудову оптимальноi асортиментноi структури, товарноi пропозицii, при цьому за основу приймаються, з одного боку, споживацькi вимоги певних груп (сегментiв ринку), а з iншого, - необхiднiсть забезпечити найефективнiше використання пiдприiмством сировинних, технологiчних, фiнансових i iнших ресурсiв з тим, щоб виготовляти вироби з низькими витратами.
Досягнення компанiiю вiдповiдностi мiж структурно-асортиментною пропозицiiю товарiв i попитом на них пов'язане з визначенням i прогнозуванням структури асортименту. Прогноз структури асортименту на довгостроковий перiод, в якому були б врахованi такi важливi для споживача ознаки товару, як естетичнi характеристики, форми випуску, конкретна цiна, маловiрогiдний. РЖ справа не в деталiзацii асортименту по споживацьких властивостях, а, наприклад, в оптимальнiй рiзноманiтностi асортименту за певними ознаками з розрахунком на конкретнi групи (сегменти) споживачiв. Тому прогнозуiться лише тенденцiя розвитку асортименту (а точнiше - асортиментна структура попиту i товарноi пропозицii).
Ще один важливий елемент асортименту i в цiлому товарноi полiтики компанii - вилучення з програми неефективних товарiв. Вилучатися можуть товари, морально застарiлi i економiчно неефективнi, х