Маркетинг в системе потребительской кооперации. исследование ассортимента пряностей на примере Минского райпо
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
, тыс. руб.2067898,22370552,93269286158,1137,9удельный вес, %8,37,68,7+0,4+1,1
Как видно из таблицы 2.6 Минское райпо, в основном, сотрудничает с предприятиями-изготовителями. Их удельный вес в 2010 г. составил 91,3%. Доля посредников составляет 8,7% от общего объема поставок. В первую очередь это торговые посредники. У торговых посредников закупается продукция, которая не производится на территории Республики Беларусь, а завозится из-за ее пределов. Например, одними из основных торговых посредников являются ООО Тибетрэй и ОДО Сатурн-2, которые поставляют на анализируемую организацию пряности. Также посредниками являются Басант-торг, Искон, поставляющие кондитерские изделия. Данную продукцию торговые посредники приобретают в Российской Федерации. Посредники обладают складской сетью, где имеется возможность доработки, расфасовки и упаковки продукции.
Одним из клиентурных рынков любой организации, в том числе и райпо, является потребительский рынок, то есть отдельные лица и домохозяйства, приобретающие продукцию и услуги для личного потребления.
Минское райпо старается разнообразными способами стимулировать потребительский рынок покупателей. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня обслуживания, оказания дополнительных услуг.
В состав маркетинговой среды Минского райпо входят и различные контактные аудитории, такие как внутренние контактные аудитории, местные контактные аудитории, контактные аудитории госучреждений.
Внутренняя контактная аудитория включает в себя трудовой коллектив райпо, профсоюз. Для райпо важно, что сотрудники позитивно настроены по отношению к своей организации, так как это отношение непроизвольно распространяется и на другие контактные аудитории, а также влияет на производительность труда. В райпо для создания коллективизма, преданности организации используются такие средства, как совместная организация праздников - Нового года, 8 марта, различные виды доплат и надбавок за стаж работы и другие.
К местным контактным аудиториям относятся окрестные жители. Минское райпо старается привлечь их внимание и заинтересовать, чтобы они посетили данную организацию.
Деятельность Минского райпо напрямую зависит от отношений с представителями государственной власти. К ним относятся: работники налоговых, статистических органов, пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологического контроля и другие.
Руководство Минского райпо старается, по возможности, учитывать все изменения, которые происходят в государственной сфере.
Для успешного выхода на рынок, организация, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должна предложить своим потенциальным покупателям привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим проводятся мероприятия с целью формирования спроса на товар, главным из которых является торговая реформа.
В Минского райпо расходы на рекламу сравнительно невелики. Так, в 2008г. было израсходовано 2239 тыс. руб., а в 2010 г. - 6000 тыс. руб.
Осуществление рекламной деятельности, как правило, требует больших ассигнований, и эти средства не всегда используются наилучшим образом. Этого можно избежать, если проводить предварительную, текущую и окончательную оценку рекламной деятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные на повышение ее действенности.
В Минском райпо проводятся следующие рекламные мероприятия:
реклама в средствах массовой информации (Вести потребительской кооперации, Вечерний Минск и другие);
радиореклама;
издаются листы-аннотации;
реализуются полиэтиленовые пакеты с символикой Минского райпо;
устанавливаются рекламные щиты.
2.3 Анализ факторов макросреды организации
Воздействие на Минское райпо факторов внешней среды носит практически односторонний характер и райпо остается лишь активно приспосабливаться к ним. Поэтому вся хозяйственная деятельность организации должна быть очень гибкой. Чтобы своевременно реагировать на влияние факторов макросреды, необходимо произвести их анализ.
Как и большинство организаций, райпо испытывает различное воздействие на его деятельность демографических факторов. Это обусловлено тем, что, ориентируясь на конкретные потребности, райпо должно знать, как изменяется численность населения, его возраст, доходы, состав семьи и другие подобные показатели.
Минское райпо обслуживает в основном население Минского района.
Таблица 2.7
Динамика численности населения по Минскому району за 2008-2010 гг.
НаименованиеГодыОтклонение (+;-)2008200920102010/20082010/20091. Численность населения, всего, тыс.чел.139,9141,2142,52,61,32. Численность обслуживаемого Минским райпо населения, тыс.чел.123,2125,8126,230,43. Удельная численность обслуживаемого населения, ,189,188,6+0,5-0,5
В соответствии с таблицей 2.7 в Минском районе на 01.01.2011 г. проживает 142,5 тыс. ч ел. Это на 2,6 тыс.чел. больше, чем в 2008 г. и на 1,3 тыс.чел., чем в 2009 г. Из них численность обслуживаемого населения составляет 126,2 тыс. чел.
Национальный состав населения Минского района на 01.01.2011 г. представлен в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Национальный состав населения Минского района на 01.01.2011 г.
НациональностьЧисленность, чел.Удельный вес, %Белорусы12215585,72Русские78285,5Украинцы32972,31Поляки52863,71Евреи25661,8Азербайджанцы1570,11Молдаване290,02Немцы140,01Армяне4280,3Литовцы5700,4Латыши720,05Цыгане980,07Всего:142500100
Наибольший удельный вес в общей численности населения на 01.01.2011 г. составляют белорусы (85,72%), на втором