Маркетинг в системе потребительской кооперации. исследование ассортимента пряностей на примере Минского райпо
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ие кредитом в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 41,2 %.
Следует обратить внимание на высокие темпы роста расходов на оплату труда. В 2010 г. по сравнению с 2009 г. расходы возросли на 400781 тыс. руб., а по сравнению с 2008 г. - на 653134 тыс. руб. Расходы на содержание и аренду зданий по сравнению с 2009 г. возросли на 18756 тыс.руб., а по сравнению с 2008 г. на 75163 тыс. руб., расходы на ремонт основных средств в 2010 г. увеличились по сравнению с 2008 г. на 38267 тыс. руб., а в сравнении с 2009 г. - на 33652 тыс. руб.
Деятельность организации, отвечающая потребностям рыночной экономики, должна приносить ей прибыль. Прибыль в условиях рынка - конечная цель и движущий мотив развития организации. Управление прибыли находится в центре экономической деятельности организации, работающей на рынок.
Проанализируем прибыльность Минского райпо (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Формирование прибыли Минского райпо за 2008-2010гг., тыс. руб.
ПоказателиГодыОтклонение (+;-)2008200920102010/20082010/20091. Розничный товарооборот207620312599290531315000150,8120,52. Валовой доход, сумма364004446291135451000149,8117,8уровень, ,517,817,4-0,1-0,43. Издержки обращения: сумма388790647858435342000137,4111,6уровень, ,718,417,1-1,6-1,34. Прибыль от реализации сумма-431471-5262291340003125,5удельный вес в прибыли за отчетный период, %-265,2-400,532,1-233,1-368,45. Прибыль от прочей реализации (доходы, расходы), сумма6700359600176000262,7295,3удельный вес в прибыли за отчетный период, %--45,442,2---3,26. Прибыль от внереализационных операций (доходы от внереализационных операций, расходы по внереализационным операциям), сумма1983105980241070005417,9удельный вес в прибыли за отчетный период, %--455,125,7---429,47. Прибыль отчетного периода, сумма-162685131395417000--317,4уровень, %-0,80,51,3+2,1+0,8
В соответствии с таблицей 2.3. организация имеет следующую динамику прибыли. За период 2009-2010 гг. наблюдается прибыль отчетного периода. Так, в 2010 г. по сравнению с 2009 г. она увеличилась на 17,9%. Только за 2010 год по райпо наблюдается прибыль от реализации в сумме 134000 тыс. руб.
На размер прибыли отчетного периода в 2010 году оказало влияние:
прибыль от реализации на сумму 134000 тыс. руб. (32,1%);
прибыль от прочей реализации на сумму 176000 тыс. руб. (42,2%);
прибыль от внереализационных операций на сумму 107000тыс. руб. (25,7%).
Анализ деятельности Минского райпо позволил выявить сильные и слабые стороны организации.
Сильные стороны:
организация работает с прибылью;
привлечение дополнительного числа покупателей за счет предоставления им беспроцентного кредита с рассрочкой платежа на три месяца;
рост товарооборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах;
использование рекламных мероприятий.
Слабые стороны:
высокая изношенность основных средств;
уязвимость по отношению к конкурентному давлению;
низкая конкурентоспособность отдельных групп товаров;
использование недостаточного количества средств для стимулирования сбыта.
Таким образом, видно, что в деятельности Минского райпо наблюдаются как сильные, так и слабые стороны. Следовательно, руководству Минского райпо следует обратить внимание на изыскание возможности роста эффективности деятельности, расширение знания в области маркетинговых возможностей, определение методов привлечения покупателей при разумном использовании кредитования их покупок на основе маркетинговых подходов, а также стремиться к увеличение товарооборота.
2.2 Анализ факторов микросреды организации
Микросреда Минского райпо представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой организации и ее возможностями по обслуживанию потребителей, то есть поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами и контактными аудиториями.
Конкурентоспособность организации или товара - понятие относительные, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий, складывающихся на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа). Иногда бывает достаточно предложить более льготные условия платежа, чтобы товар получил широкое распространение.
Организации стремятся достичь конкурентного преимущества, то есть превосходства над конкурентами, основанного на качестве продукции, лучшем распределении и обслуживании, более низкой продажной цене. Так, конкуренцию Минскому райпо оказывают такие организации, как ОАО ЦУМ и индивидуальные предприниматели, такие как ИП Волис, занимающийся производством макаронных изделий, ИП Завадский - ремонт сложно-бытовой техники, ИП Щавелев - реализация овощей и фруктов, ИП Сидоренко - реализация продовольственных товаров.
Изучение конкурентной среды требует систематического наблюдения за главными конкурентами, не упуская из виду потенциальных конкурентов. Полученную информацию целесообразно накапливать в специальных банках данных. Анализ информации, ее интерпретация позволяют специалистам вывести обоснованные оценки по каждому фактору конкуренции и охарактеризовать общее положение организации по отношению к основным конкурентам.
Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности пряностей, одной из разновидностей которых является перец черный молотый, представленный в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Сравнительный анализ конкурентоспособности пряностей
Параметры сравненияКоэффициент относительной значимостиПерец черный молотый (Минское райпо )Перец черный молотый (ИП Сидоренко)ОценкаИтоговая оценкаОценкаИтоговая оценка1. Цена1,5698122. Качество2,09189183. Состав1,5710,5710,54. Объем сбыта1,51015913,55. Каналы сбыта1,055886. Упаковка1,044447. Реклама0,54231,58. Репутация у потребителей1,03355Итого104866,55372