Маркетинг в системе потребительской кооперации. исследование ассортимента пряностей на примере Минского райпо
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
,5
Данная таблица 2.4 свидетельствует о том, что перец черный молотый организации-конкурента является наиболее конкурентоспособным по отношению к перцу черному молотому, реализуемому торговыми объектами Минского райпо по таким параметрам, как цена, каналы сбыта, реклама и репутация у потребителей.
Правильная организация снабжения организации товарами способствует успешному выполнению производственной программы, ритмичности работы и повышению качества выпускаемой продукции. Это зависит во многом от выбранных поставщиков.
Минское райпо работает с множеством поставщиков товаров, но наиболее значимыми из них являются: мясоперерабатывающий комбинат (г. Минск), кондитерская фабрика ЗАО Коммунарка (г. Минск), РПУП Гродненская табачная фабрика Неман (г. Гродно), ОАО Слуцкий сыродельный комбинат (г. Слуцк), РУПП Клецкий консервный завод (г. Клецк), ликероводочный завод (г. Брест).
Рассмотрим географию поставщиков в таблице 2.5.
Таблица 2.5
География поставщиков сырья и товаров в Минском райпо по областям за 2008-2010 гг., тыс. руб
НаименованиеОбъемы поставокТемп роста (%), отклонение (+;-)200820092010сумма, руб.удель-ный вес, %сумма, руб.удель-ный вес, %сумма, руб.удель-ный вес, 10/ 20082010/ 2009Брестская3786994,415,25240169,6516,8635068216,9+1,7+0,1Витебская3089390,212,43680595,311,8424631411,3-1,1-0,5Гомельская2023052,38,122314408,267,4225928826,9-1,22-0,52Гродненская4111224,316,15770421,9118,5710224218,9+2,8+0,4Минская8156986,632,741091702035,01318987835,1+2,36+0,1Могилевская265089610,641771676,45,6822171025,9-4,74+0,22Поступление из-за пределов Республики Беларусь11958934,814971914,818789005,0+0,2+0,2Итого:24914437,21003119148610037578000100150,83120,5
Как показывают данные таблицы 2.5, в Минское райпо поступают сырье и товары со всех областей Беларуси. На протяжении 2008-2010 гг. объемы поставок сырья и товаров увеличивались. Так, темп роста в 2010 г по отношению к 2009 г. составил 120,5%, а по отношению к 2008 г. - 150,8%.
Наибольший удельный вес в общем объеме поставок в 2010 г. занимает Минская область (35,1%), затем - Гродненская область (16,9%). В 2010 г. снизился удельный вес поставок из Гомельской области на 1,22 процентных пункта по отношению к 2009 г. и на 0,52 процентных пункта по отношению к 2008 г. Снижение поставок в 2010 г. наблюдается и из Витебской области. Это обусловлено, скорее всего, отдаленностью этих поставщиков, что влияет на транспортные расходы. Также растет объем поставок из-за рубежа.
Выбор поставщиков производится в зависимости от ассортимента производимой продукции, их месторасположения, качества производимой продукции, возможных объемов поставки, соблюдения сроков, графиков поставки, уровня цен на продукцию, условий поставки и формы расчетов.
Например, при заключении договоров на поставку мясной гастрономии особое внимание уделяется не только на уровень цен, но и на качество поставляемой продукции. Например, при выборе поставщиков мяса и мясной гастрономии Минским райпо предпочтение в объемах закупаемой продукции отдается Минскому мясокомбинату.
Произведем анализ договора на поставку мясопродуктов.
Договор заключен между Минским райпо и Минским мясокомбинатом. Согласно договора УП Минский мясокомбинат (Поставщик) обязуется производить и поставлять мясопродукты - колбасные изделия, полуфабрикаты, котлеты, пельмени, жир пищевой и т.п. (именуемые в дальнейшем товары), а Минское райпо (Покупатель) - принимать и оплачивать товар.
Товар приобретается Покупателем для розничной торговли.
Поставка каждой партии товара осуществляется согласно заявки Покупателя. Поставка товара производится на следующий день после подачи заявки. Доставка товара производится транспортом Покупателя.
Качество поставляемого товара должно соответствовать действующей нормативно-технической документации.
Товар поставляется в полиэтиленовой многооборотной таре, имеющей залоговую стоимость, либо в гофротаре, не подлежащей возврату, и ее стоимость входит в стоимость товара. Товар отпускается по ценам предприятия, действующим на момент отгрузки.
Расчеты за каждую партию отгруженного товара осуществляются платежным требованием с последующим акцептом с оплатой его в течение 30 банковских дней.
Договор заключается сроком на 1 год, но если ни одна из сторон за 30 дней до истечения срока действия договора не уведомит другую сторону о своем намерении не продлевать действие настоящего договора, то договор автоматически может быть продлен на следующий год.
Данный договор заключен для Минского райпо на выгодных условиях, поскольку отсрочка платежа является немаловажным аргументом в деятельности организации.
С точки зрения предоставляемого поставщиками ассортимента райпо заключает договора с поставщиками узкоспециализированного ассортимента. С ними заключаются договора на поставку 1-3 видов продукции.
Райпо работает в основном с местной промышленностью, так как это выгодно из-за близкого их расположения, в связи с чем значительно снижаются транспортные расходы, увеличиваются сроки реализации продукции из-за более быстрой их доставки в торговые организации.
Минское райпо закупает продукцию не только у предприятий-изготовителей. Оно также пользуется и услугами посредников.
Анализ поступления товаров в Минское райпо представлен в таблице 2.6.
Таблица 2.6
Анализ поступления товаров через посредников и от предприятий-изготовителей за 2008-2010 гг., тыс. руб.
НаименованиеГодыТемп роста (%), отклонение (+;-)2008200920102010/20082010/20091. Предприятия-изготовители, сумма, тыс. руб.228465392882093434308714150,2119,0удельный вес, ,792,491,3-0,4-1,12. Посредники, сумма