Управлiння системою маркетинговоi дiяльностi на пiдприСФмтсвi
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
Наявнiсть висококвалiфiкованих кадрiв
9
9
6
9
6
9
- Частка ринку, що обслуговуСФться
- Здатнiсть до маневру, гнучкiсть у пристосуваннi до змiн
- Рiвень сервiсного обслуговування
- Види i кiлькiсть реклами
- Рiвень планування
- Структура органiзацii
- Типи керiвникiв i стиль керiвництва
- Сформованi уявлення про майбутнi напрямки розвитку-6
-6
-6
-9
-9
-6
-6
-9Середовище постачальникiв
- Оцiнка важливостi окремих ресурсiв для галузi
- Кiлькiсть i концентрацiя постачальникiв
- Розмiр витрат постачальника при змiнi покупця
- Ступiнь спецiалiзацii покупця в придбаннi сировини9
9
6
6
Докладний аналiз макро- i мiкросередовища компанii дозволяСФ зробити висновки щодо потенцiйних загроз i можливостей, якi компанiя повинна враховувати у своiй дiяльностi. Такий список зветься SWOT-аналiзом i буде розглянутий у наступному роздiлi роботи.
3.3. SWOT-аналiз
SWOT-аналiз являСФ собою перелiк сильних i слабких сторiн компанii, а також перелiк можливостей i загроз. Як уже вiдзначалося вище, SWOT-аналiз СФ складеним елементом, як стратегiчного маркетингового аудита, так i стратегiчного плану компанii.
Найбiльш вдалою формою складання SWOT-аналiзу автор вважаСФ форму, що використовуСФться киiвською консультацiйною компанiСФю BDO Баланс-Аудит. Основнi принципи такого аналiзу були опублiкованi в журналi Компаньйон [10. С. 49-55].
Приведений нижче SWOT-аналiз складений у видi таблицi i мiстить не тiльки перелiк можливостей i погроз, а також перелiк сильних i слабких сторiн компанii.
Таблиця 3.14. Матриця SWOT-аналiзу компанii Юнiвест Маркетинг.
Сильнi сторони (S)Слабкi сторони (W)
- Великий досвiд в органiзацii персональних продажiв
- Високий рiвень органiзацii управлiнського облiку
- Наявнiсть висококвалiфiкованого виробничого персоналу
- Налагоджена система постачань сировини, матерiалiв i устаткування
- Недостатнiй рiвень клiСФнтського сервiсу
- Недостатнiй рiвень розвитку каналiв товароруху
- Середня позицiя в долi ринку
- Стиль керiвництва i структура компанii неадекватнi ринковiй ситуацii
- Вiдсутнiсть системи стратегiчного планування
Можливостi (О)SO-стратегiяWO-стратегiя
- Розширення ринку освiтнiх послуг за рахунок старшого поколiння
- Змiна суспiльних стереотипiв стосовно реклами
- Збiльшення кiлькостi домогосподарок у звязку зi зниженням зайнятостi серед жiнок
- Збiльшення купiвельноi спроможностi населення
- Збiльшення кiлькостi пiдприСФмницьких структур
- Розширення номенклатури паперово-бiлових товарiв
- Розвиток системи персональних продажiв для оптових покупцiв паперово-бiловоi продукцii
- Збiльшення виробничих потужностей по виготовленню журнальноi продукцii
- Створення i поширення безкоштовних рекламно-iнформацiйних матерiалiв про дiяльнiсть компанii та проведення рекламноi компанii
- Створення СФдиноi служби маркетингу на пiдприСФмствi
- Збiльшення ринковоi частки компанii за рахунок створення нових товарiв i завоювання нових сегментiв ринкуПогрози (Т)ST-стратегiяWT-стратегiя
- Уповiльнення темпiв економiчного розвитку
- Збiльшення податкового преса
- Зростання цiн на целюлозу, у звязку зi скороченням площ лiсiв i змiни екологiчноi ситуацii
- Розвиток технологii електронних комунiкацiй
- Створення системи облiку зi зниження витрат
- Застосування сировини зi штучноi целюлози
- Створення системи електронних продажiв
- Розширення каналiв товароруху
- Створення системи зворотного звязку з клiСФнтами компанii
- Розвиток технологiй i продуктiв без використання паперовоi сировини Складена матриця SWOT-аналiзу дозволяСФ сформулювати перелiк першочергових заходiв, що повинна провести компанiя для удосконалювання системи управлiння маркетингом (див. роздiл 4). 3.4. Оцiнка готовностi пiдприСФмства до реалiзацii маркетинговоi стратегii В даний час багато керiвникiв украiнських компанiй намагаються впровадити стратегiчне управлiння в дiяльнiсть своiх органiзацiй, що припускаСФ органiзацiю роботи пiдприСФмства вiдповiдно до обраноi маркетинговоi стратегii. Однак, перш нiж розробляти стратегiю, на базi якоi здiйснюСФться стратегiчне управлiння пiдприСФмством, необхiдно оцiнити готовнiсть пiдприСФмства саме до такого, стратегiчного пiдходу в керуваннi.