Geum.ru


Стратегiчне управлiння пiдприСФмством на основi цеху товарiв широкого споживання ВАТ "Запорiжсталь"

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент



?м комплектом, який буде дешевшим кухонного гарнiтуру.

Виробляючи 240-260 тис. мийниць в рiк i лiквiдуючи бартернi угоди необхiдно вирiшити проблему каналiв розподiлу, 3 нашоСЧ точки зору необхiдно мати двi групи каналiв розподiлу своСФСЧ продукцiСЧ: iндивiдуальнi споживачi та iнституцiональнi споживачi (меблевi фабрики, фiрми). Для другого виду каналу розподiлу самим найпоширенiшим способом розподiлу товарiв б прямi поставки вiд виробника до споживача. В нинiшнiй чаiей канал розподiлу практично зайнятий посередниками i його прийдеться вiдвойовувати у них.

Для поставки товару промислового виробництва iндивiдуальним споживачам звичайно використовують наступнi канали розподiлу (рис.2.3):

Рис. 2.3. Можливi канали розподiлу мийниць

Проблема, яка повязана з прямим розподiлом заключаСФться в тому, що виробник у цьому випадку змушений брати на себе виконання багатьох функцiй маркетингу. Послуги спецiалiстiв по маркетингу i торгових агентiв, складення кошторису маркетингових витрат i звичайно розподiл товарiв потребують значних затрат, тому багато виробникiв вибирають канали, якi включають торгових посередникiв, в тому числi i дилерiв. В теперiшнiй час в основному усi цi офiцiйнi канали розподiлу мийниць не дiють. Причиною цього можна назвати рiзнi фактори. До числа основних потрiбно вiднести:

  1. якiсть мийниць, що виробляються та СЧх офiцiйна цiна не вiдповiдають одне одному, тому СЧх в основному реалiзують посередники, що отримують мийницi при бартерному обмiну, за цiнами неурахованоi продукцiСЧ, тобто значно нижче офiцiйних;
  2. наше податкове законодавство не дозволяСФ пiдприСФмству проводити основну полiтику, тобто диференцiацiю цiн, реалiзовувати продукцiю по мiнiмально можливiй цiнi на рiвнi повернення лише змiнних витрат, i тому подiбнi дiСЧ, якi сприяють продвиженню товару.

Щоб зберегти контроль над продажем мийниць i не уступити частку свого прибутку посередникам бажано продавати свою продукцiю безпосередньо споживачам. Для цього необхiдно:

  1. органiзувати виробництво нових конструкцiй мийниць з використанням якiсних матерiалiв;
  2. створити при цеху маркетингову службу, яка виконувала б функцiСЧ вивчення ринку, планування (прогнозування) обсягу виробництва та просування товарiв.

Крiм цього потрiбно займатися i виступати з iнiцiативами, що направленi на удосконалення системи оподаткування i управлiння в економiчнiй сферi дiяльностi товариства, пiдйом платоспроможного попиту, захист вiтчизняного виробника. Крiм цього слiд продумати питання про можливiсть залучення банку до процесу поставки та реалiзацiСЧ продукцiСЧ споживачам.

При виконаннi роботи по рекламi мийниць нових конструкцiй головними цiлями СФ:

  1. iнформування;
  2. переконання;
  3. нагадування.

Для досягнення цих цiлей необхiдно використовувати чотири типи засобiв: особистi продажi, рекламу, установлення звязку з громадкiстю, стимулювання збуту, СЧх потрiбно використовувати у рiзних сполученнях, створюючи структуру просування мийниць. В нинiшнiй час основну увагу необхiдно звернути на товарну рекламу, мета якоСЧ - продати конкретнi товари.

Мотивом реклами мийниць повинно стати використання при СЧСЧ виготовленнi екологiчно чистих матерiалiв, високу якiсть на рiвнi лiдерiв РДвропи, сучасний дизайн, багатофункцiональнiсть, задоволення побажань клiСФнтiв.

Адресатами реклами повиннi стати меблевi фабрики, що випускають кухоннi гарнiтури i окремi столи з мийницями в УкраСЧнi, краСЧнах СНД та СхiдноСЧ РДвропи, i РЗх населення. Видами рекламних засобiв можуть бути:

  1. адресна розсилка листiв;
  2. участь у виставках та ярмарках;
  3. рекламнi повiдомлення.

Виходячи з положення зовнiшнього середовища i внутрiшнiх можливостей цеху можна стверджувати, що стратегiя маркетингу по виготовленим у цеху мийницям, щоб успiшно дiяти сьогоднi на офiцiйному ринку УкраСЧни, повинна опиратися:

  1. на бездоганну, по сучасним мiркам, якiсть продукцiСЧ;
  2. на доступнi для багатьох сiмей цiни;
  3. на добре органiзованi та адекватно реагуючi на умови зовнiшнього середовища маркетинговi та фiнансовi служби, керiвники яких здiбнi проявити спритнiсть, компетентнiсть, наполегливiсть, щоб утримати виробництво в межах офiцiального ринку i мати при цьому вiд реалiзацiСЧ необхiдний прибуток.

Тому маркетинговою стратегiСЧ виробництва мийниць повинно стати:

  1. прагнення до 100%-СЧ реалiзацiСЧ вироблених мийниць на офiцiальному ринку;
  2. пошук можливостей для встановлення простих дiлових звязкiв та взаСФмовигiдного партнерства хоча б з 1-3 великими iнституцiональними потребами мийниць;
  3. пошук з банками або з яким-небудь окремим банком або фiнансовим
  4. закладом деяких форм шляхiв рiшення кризису неплатоспроможних iнституцiональних та iндивiдуальних споживачiв мийниць;
  5. вихiд з iнiцiативами в законодавчi та державнi органи з пропозицiями про захист вiтчизняного виробника промислових товарiв широкого споживання вiд емансипацiСЧ зарубiжних товарiв, розробка державноСЧ програми пiдтримки виробника товарiв широкого споживання, зменшення системи оподаткування, виробникiв, рацiоналiзацiСЧ СЧСЧ до межi, в яких вихiд в тiньову економiку стаСФ економiчно не цiльним.

Так як цех товарiв широкого споживання ВАТ "Запорiжсталь" в виробництвi мийниць займаСФ пануюче положення в галузi, то вiн маСФ первичну перевагу. Йому простi