Стратегiчне управлiння пiдприСФмством на основi цеху товарiв широкого споживання ВАТ "Запорiжсталь"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?iтчизняна405080РЖмпортна4070150
Цiна на мийницi залежить в основному вiд краСЧни-продуцента, матерiалу, дизайну. Найбiльш дорогими СФ мийницi виробництва РЖталiСЧ, Нiмеччини, ФранцiСЧ. Зi зменшенням вiдстанi вiд краСЧни-виробника до кордонiв УкраСЧни цiна на продукцiю знижуСФться. РЖз таблицi 4 видно, що якiсна продукцiя коштуСФ значно дорожче неякiсноСЧ, майже в 1,9 рази (150/80) в максимумi дiапазону. Все це говорить про те, що цiни на продукцiю не повиннi бути однаковими у всiх секторах ринку. Отже, можна здiйснювати цiнову дискримiнацiю при реалiзацiСЧ мийниць.
Для того, щоб сформувати цiнову конкуренцiю необхiдно проаналiзувати продажнi цiни на мийницi конкуруючих пiдприСФмств вiтчизняного виробництва (таблиця 2.5).
Таблиця 2.5. Оптовi цiни на мийницi, в гр.од. на термiн грудень 2009р.
ПоказникВАТ "Запорiжсталь"ВАТ "Азовсталь""Павлоградхiммаш"Цiна за мийницю гр.од./шт.49,8
60,00
80,00
РЖз наведених даних, що цiни у конкурентiв значно перевищують цiни на продукцiю ВАТ "Запорiжсталь", i конкуренти комбiнату будуть проводить полiтику зниження витрат.
Рис.2.1. Показники переваги покупцiв по мийницям зарубiжних та вiтчизняних виробникiв
Як показала практика продажу дослiдноСЧ партiСЧ мийниць у РосiСЧ головним недолiком продукцiСЧ цеху комбiнату "Запорiжсталь" СФ не цiна мийницi, а СЧСЧ якiсть. Тому цiнову конкуренцiю у даному випадку можна здiйснювати по принципу: задоволення потреб за тi ж грошi. Практично це зводиться до наступного: треба замiнити матерiали виготовлення мийницi, тим самим пiднявши iСЧ якiсть, а потiм пiднявши цiну на неСЧ до цiни конкуруючих пiдприСФмств, В сполученнi з цiновою дискримiнацiСФю цiнова конкуренцiя також дозволяСФ компенсувати витрати на якiснi матерiали.
2.5 Стратегiя маркетингу виробництва та реалiзацiСЧ продукцiСЧ
Для розробки стратегiСЧ маркетингу скористуСФмося моделлю процесу планування маркетинговоСЧ дiяльностi, показаноСЧ на рис.2.2.
Все бiльше число керiвникiв виробництва в своСЧй дiяльностi, особливо, що спецiалiзуються на випуску товарiв, що йдуть на особистi потреби, стали дотримуватися маркетинговоСЧ концепцiСЧ, коли в очолюючий кут стають потреби та запити споживачiв. РЖ вони розумiють, що ефективнiсть дiяльностi СЧх пiдприСФмств багато в чому залежить вiд старанностi здiйснення процесу планування маркетниговоСЧ дiяльностi. Процес планування маркетингу починаСФться з аналiзу зовнiшнього середовища.
Виробництво товарiв, що задовольняють побутовi потреби людей, у всi часи було перспективним направленням бiзнесу. Це не СФ виключенням i для УкраСЧни. В таблицi 6 наведена оцiнка привабливостi ринку сантехнiки, куди входить i ринок мийниць УкраСЧни.
При оцiнцi привабливостi ринку за середню величину приймають 40 балiв пiдсумковоСЧ оцiнки. Пiдсумкова оцiнка УкраСЧни на 48,7 % перевищуСФ середню, що свiдчить про високу оцiнку привабливостi ринку мийниць в УкраСЧнi.
Ринок мийниць в УкраСЧнi СФ не тiльки дуже привабливим для iнвесторiв, але вiн ще вiдноситься до найбiльших ринкiв фактичних обсягiв продажу.
В структурi ринку меблiв УкраСЧни (таблиця 2.7) кухнi (а це i мийницi) займають 25% цього ринку. Якщо до них добавити офiснi меблi, то кухнi складуть 64,6 % ринку меблiв в краСЧнi. При цьому реалiзацiя платоспроможного попиту по кухням на ринку меблiв в УкраСЧнi стабiльно зростаСФ приблизно на 8-10 % за рiк. (таблиця 2.8).
Тенденцiя росту реалiзацiСЧ попиту по кухням вiдображаСФ соцiальну тенденцiю мати в кухонному гарнiтурi зручну, гарну, багатофункцiональну та гiгiСФнiчну мийницю. З iншого боку, в наш час економiчного спаду фiрмi, що виготовляСФ товари широкого споживання, необхiдно задовольнити потреби людей по можливостi бiльш низьким цiнам i запропонувати пiльговi умови кредитування, щоб залучити бiльше покупцiв.
Таблиця 2.6
Експертна оцiнка привабливостi ринку сантехнiки на УкраСЧнi
№ п/пПоказникКоефiцiСФнт вiдносноСЧ значимостiОцiнка по ринку, балiв (вiд 1 до 10)Пiдсумкова оцiнка по ринку (3х4)1Обсяг ринку1772Темпи зростання28163Рiвень конкуренцiСЧ25104Розмiр необхiдних iнвестицiй1665Наявнiсть ринковоСЧ нишi0,531,56Рiвень рентабельностi1,5913,57Кiлькiсть виробникiв0.563.08Рiвень насичення попиту0,552,5Всього: рiвень привабливостi ринку59.5
Таблиця 2.7
Обсяг ринку меблiв в УкраСЧнi та скоректований показник продажу на 2009р.
Вид меблiв
Обсяг ринку в балах,
макс. - 10
КоефiцiСФнт фактичного товарообiгу
Скоректований показник продажу, балiв (2х3)%
Спальнi9,50,54,7522,9Кухнi6,50,85,2025,1Дитячi, гостина8,00,21,607,7Офiсна9,10,98,2039,5РЖнша2,00.51,004,8
Таблиця 2.8
Рiвень реалiзованого платоспроможного попиту на ринку меблiв за 2007-2009 р.р., в %
Вид меблiв2007р.2008р.2009р.Спальнi867066Кухнi404858Офiсна3582900
Як вiдмiчалось ранiше, цех товарiв широкого споживання ВАТ "Запорiжсталь" маСФ сучасну технологiю виготовлення накладних мийниць, при допомозi яких можливо випускати ще деякий час якiснi мийницi, або замiнити матерiали СЧх виготовлення та забезпечити вiдповiдними методами органiзацiСЧ та оплати працi.
Аналiз конкурентних позицiй показуСФ, що збiльшення обсягу продажу мийниць в ситуацiСЧ, що склалась, бiльш за все буде повязана з покращенням якостi вироблюваних мийниць, проектуванням нових мийниць з розширеними функцiональними можливостями, налагодженням виготовлення столу з мийницею, забезпеченого сантехнiчн