Стратегiчне управлiння пiдприСФмством на основi цеху товарiв широкого споживання ВАТ "Запорiжсталь"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ше, чим його конкурентам, найти способи збiльшення обсягу продажi. Стан успiху для нього в тому. щоб розвити до максимуму сильнi сторони (обладнання, технологiю, людей) i мати вигоду iз слабин конкурента (малi обсяги виробництва, високi витрати та iн.)
2.6 Цiноутворення та вихiд на ринок
Пiсля того, як буде розроблений товар, необхiдно вирiшити питання про його цiну. Визначення цiни це складна задача з великим ризиком. Якщо цiна буде занадто висока, обсяг продажi зменшиться. Якщо цiна буде занадто мала, то пiдприСФмство жертвуСФ прибутком, який могло б отримати. Тому потрiбно встановити розумну цiну. З концепцiСФю розумноСЧ цiни не узгоджуСФться метод загальноСЧ калькуляцiСЧ, який застосовують в цеху i в якому у цiну реалiзацiСЧ, крiм повноСЧ вартостi, закладають i визначену долю прибутку пiд назвою рентабельнiсть, що дорiвнюСФ 15 % вiд повноСЧ вартостi.
Однак потрiбно рiшуче застерiгати вiд застосування такого способу розрахунку реалiзацiйноСЧ цiни. Чому, власне, додатковий доход для створення прибутку повинен складати близько 15 %? Розраховуючи цiну на основi загальноСЧ калькуляцiСЧ, в цеху не враховують, що СФ взаСФмозвязок мiж цiною та можливим обсягом реалiзацiСЧ.
В загальному виглядi цiни реалiзацiСЧ встановлюються в залежностi вiд обсягу реалiзацiСЧ. Потiм, за допомогою складення плановоСЧ калькуляцiСЧ розраховуСФться бажана для кожного обсягу реалiзацiСЧ загальна величина покриття (або прибутку).
Метод же загальноСЧ калькуляцiСЧ для цих цiлей не придатний. Адже для розрахунку середнiх постiйних витрат необхiдно чiтко уявляти, яка кiлькiсть товару буде вироблятися та продаватися в вiдповiдний промiжуток часу, так як динамiка середнiх постiйних витрат залежить вiд змiни обсягу виробництва та реалiзацiСЧ товару. Помножуючи величину вартостi на рiзнi показники кiлькостi виробленоСЧ продукцiСЧ, ми фактично вiдносимося до постiйних витрат як до пропорцiйно збiльшуючих змiнних витрат. Тому, коли, наприклад, у 2008р. в цеху почав проходити не запланований рiст обсягу виробництва i реалiзацiСЧ мийниць, ми, помножуючи повну вартiсть мийницi, виробленоСЧ поверх плану, на; коефiцiСФнт рентабельностi (1,15), збiльшуючи СЧСЧ цiну на величину середнiх постiйних витрат, так як величина цих витрат була розрахована з визначеного плану випуску мийниць, котрий уже виконаний, отже постiйнi видержки цеху повнiстю покритi. Але бартер не дозволяСФ вловити економiю на постiйних витратах.
Щоб уникнути подiбнi непорозумiння i мати можливiсть вирiшувати iншi практичнi задачi (обмеження асортименту, проблема додаткового замовлення, маркетинговi витрати та iн.) набагато краще складати плановi калькуляцiСЧ по методу величини покриття, який припускаСФ облiк перемiнних витрат на одиницю товару. На цiй базi розраховуСФться середня величина покриття товару, яка являСФ собою цiну реалiзацiСЧ за вiдрахуванням середнiх змiнних витрат. Величина ж покриття - це та частина виручки вiд реалiзацiСЧ товару, яку пiдприСФмство використовуСФ для покриття постiйних витрат та. по можливостi, для вiдчислення в прибуток. Цей метод калькуляцiСЧ дозволяСФ встановити мiнiмально допустиму цiну товару.
ДiСФ правило, згiдно якому продавець повинен мати таку цiну на свiй товар, щоб валова виручка була бiльше валових витрат (змiннi плюс постiйнi витрати). Дивлячись на короткострокову перспективу, тобто перiод, коли пiдприСФмство при любих обставинах повинно нести постiйнi витрати, ми розумiСФмо, що необхiдно продовжувати виробництво та реалiзацiю, якщо валова виручка перевищуСФ або дорiвнюСФ змiнним витратам. Тому у випадках, коли мова йде про змiннi зниження цiн (щоб, наприклад, була здiйснена передплата i не був закритим цех) мiнiмальна допустима цiна повинна бути рiвна величинi середнiх (на одиницю) змiнних витрат.
При виводi нового продукту на ринок здiйснюють таку цiнову полiтику:
- "зняття сливок"
- проникнення
- витиснення
Для виводу нових мийниць у русло прийнятоСЧ маркетинговоСЧ стратегiСЧ потрiбно здiйснити цiнову полiтику витиснення, яка припускаСФ, що цех виводить на ринок товар по такiй низькiй цiнi, яка практично виключаСФ появлення на ньому iнших продавцiв з конкуруючими товарами.
Пiсля встановлення величини середнiх витрат, припущеного обсягу виробництва, середньоСЧ величини постiйних витрат, планового нормативу ПРЖ (показник прибутку на iнвестицiСЧ) застосовуСФться складна формула i в якiйсь ступенi iнтуСЧцiя, в результатi чого призначаються вiдповiднi цiни на всi товари асортименту.
Для встановлення розумноСЧ цiн на мийницю з дошкою, виготовлену iз сталi 12Х18Н10Т товщиною листа 0,6 мм, необхiдно виходити iз наступних мiркувань:
- в надзвичайних умовах на короткочасний перiод цiна на мийницю нiколи не повинна бути менше величини змiнних витрат, тобто мiнiмально можлива цiна дорiвнюСФ Ц хв. >= 30,34 гр.од.
- цiна на мийницю повинна бути не менше середнiх валових витрат, тобто цiна окупностi витрат буде дорiвнювати Ц окуп. >= 33.75 гр.од.
- в умовах дiСЧ загального правила: цiна на мийницю повинна забезпечити одержання визначеного запланованого прибутку у розмiрi 20 % ПРЖ у рiк, що приблизно буде складати 3 гр.од./од., тобто повернення вкладеного капiталу буде:
Ц пi = 33,75+3=36,75 (гр.од.)
- цiна на мийницю повинна забезпечити одержання прибутку на фiнансування розвитку та виплату дивiдендiв у розмiрi 3 гр.од. з мийницi, тобто цiна самофiнансування
Ц с.ф. 36,75+3,00=39,75 (гр.од.)