Приемы и способы рекламирования сигарет
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ну промоутеры не имеют право привлекать к покупке сигарет лиц несовершеннолетнего возраста, поэтому часто одним из первых задают следующий вопрос: Вам исполнилось 18 лет? (в случае, если промоутер сомневается в возрасте респондента). Промоперсонал уточняет также, курит ли потенциальный клиент. Если следует положительный ответ, промоутеры выясняют, какую марку предпочитает потребитель. Контакт с потребителем продолжается, если он курит сигареты рекламируемой ими торговой марки или марки- конкурента того же ценового уровня. В случае предпочтения респондентом продвигаемой марки, промоутеры отмечают правильность выбора: Спасибо, у вас хороший вкус!; Отличный выбор! Спасибо, что вы выбрали марку British American Tobacco; Спасибо! У вас отличный вкус! Дальше агенты излагают условия участия в конкурсе, правила акции, которые в большинстве случаев требуют заполнения анкет, покупку нескольких пачек сигарет. В описании условий промоутеры часто прибегают к употреблению товарных слоганов, например: PALL MALL- это табак, который разбудило солнце; Попробуйте PALL MALL SS Aromatic и сделайте свой мир на аромат ярче! Получается, что если в промотекстах используется полноценный рекламный текст, то в печатной рекламе он сокращен до слогана, основной информации. Например, при проведении акции Kent, на рекламном макете в печатных изданиях была помещена следующая информация: Пройди миссию Kent! Направление: Япония. А промоперсонал в местах продаж произносил следующий текст: С 23 апреля по 30 сентября 2007 года KENT проводит акцию Пройди миссию KENT! Направление: ЯПОНИЯ. Участвуя в этой акции, вы можете выиграть:
путешествие в Японию,
ноутбук Mac Book или
MP-3 плеер IPod.
Ищите в пачках KENT с логотипом Миссия выигрышные вкладыши с изображениями призов с 23 апреля по 31 мая 2007 года! Выигрывайте призы от Kent!
Кроме того, участвуя в этой акции, вы имеете возможность получить гарантированный приз - стильную зажигалку от KENT. Для этого достаточно собрать 3 любых вкладыша из пачек, с логотипом акции и переслать их по адресу, указанному в этом буклете, не позднее 15 июня 2007 года.
Или, например, при продвижении сигарет Kent Nanotek печатная реклама сообщала: Совершенство формы предполагает совершенство вкуса. Феномен: Дизайн. Новая пачка KENT nanotек, а промоагенты обращались: Позвольте предложить Вашему вниманию новые сигареты KENT Nanotek. Их особенность заключается в уникальном компактном формате. KENT Nanotek был разработан в соответствии с последними тенденциями стиля МИНИМАЛ, которые прослеживаются в дизайне, высоких технологиях и искусстве. Несложно заметить как окружающие нас вещи, не теряя своей функциональности и даже преумножая ее, приобретают более компактные размеры. Эта же идея воплощена в сигаретах KENT Nanotek.
В основном промомероприятия позволяют донести до потребителей информацию о новом продукте (новый вкус, новая упаковка, новая марка). К примеру, Табачный Дом Данхилл знакомил потребителей с новой технологией сохранения вкуса. Акция прошла под названием Сохраняя совершенный вкус: Позвольте познакомить Вас с новой технологией от Dunhill, использующей различные способы сохранения вкуса. Вино, к примеру, наливают в бутылки именно из темного стекла, чтобы защитить напиток от света. Большинство сыров хранят в прохладных помещениях, завернутыми в бумагу или пергамент, защищая их от воздуха и перепадов температур. Специи также дольше всего сохраняют свои качества вдали от тепла, влаги и света. Это пачка сигарет Dunhill King Size. Заботясь о совершенном вкусе табака, мастера Табачного Дома Dunhill разработали новую эксклюзивную упаковку Relac. Внутреннюю упаковку из фольги в любое время можно легко открыть, а затем надежно и плотно закрыть. Так что теперь вкус сигарет Dunhill остается неизменным. От первой, до последней сигареты в пачке.
Проанализировав промотексты из Приложения 3, мы делаем вывод, что в основном при продвижении сигарет на местах продаж акцент делается на рациональных аргументах:
вкус табака:
Pall Mall известен высоким качеством и уникальным вкусом своего табака. Один из секретов этого вкуса - выдержанный на солнце табак - табак, который разбудило солнце;
Именно в такой комбинации вкус становится мягче, сохраняя всю яркость аромата;
Сегодня Вы можете оценить классический вкус сигарет DUNHILL King Size в новом исполнении. Накопленный за 100 лет огромный опыт мастеров Табачного Дома DUNHILL и исключительная забота о продукте позволили создать новую особенную мешку без добавок и ароматизаторов, мешку из 100% табака, которая придает вкусу сигарет DUNHILL еще большую мягкость и гармоничность;
Наслаждайтесь отличным вкусом и ярким ароматом Pall Mall SuperSlims Aromatic и получайте максимум удовольствия от стильного подарка.
призы и подарки:
Pall Mall - это табак, который разбудило солнце. Попробуйте его. Купите несколько пачек Pall Mall и получите отличные призы для жаркого лета;
Купите Pall Mall и разбудите лето! За две пачки Вы получите в подарок стильную зажигалку, за пять - коврик для пикника и пляжа;
Табачный дом DUNHILL предлагает Вам принять участие в интернет-аукционе, получить гарантированные призы и стать обладателем главного лота интернет аукциона - поездки во Францию, на Лазурный Берег. Для того, чтобы стать участником интернет аукциона Вам необходимо заполнить анкету. Давайте вместе заполним анкету.
новизна:
Я представляю Табачный Дом DUNHILL. Сегодня Вы можете оценить классический вкус сигарет DUNHILL King Size в новом исполнении. Накопленный за 100 лет огромный опыт мастеров