Приемы и способы рекламирования сигарет
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Табачного Дома DUNHILL и исключительная забота о продукте позволили создать новую особенную мешку без добавок и ароматизаторов, мешку из 100% табака, которая придает вкусу сигарет DUNHILL еще большую мягкость и гармоничность;
Появились первые ароматизированные сигареты Pall Mall SuperSlims Aromatic с угольным фильтром.
форма пачки:
Если Вы обратите внимание, то современные мобильные телефоны совмещают в себе и карманные компьютеры и фотоаппараты, помимо своей основной функции. Телефон стал маленьким и компактным, а функций в нем стало даже больше. Так и новые сигареты KENT Nanotek, став компактнее, сохранили в себе все функции обычных сигарет.
Именно рациональные аргументы могут повлиять на немедленное принятие решения о покупке сигарет
Для более эффективной коммуникации промоперсонал использует также и эмоциональные аргументы:
Попробуйте Pall Mall SS Aromatic и сделайте свой мир на аромат ярче;
Наслаждайтесь отличным вкусом и ярким ароматом Pall Mall SuperSlims Aromatic и получайте максимум удовольствия от стильного подарка;
Возьмите Pall Mall SS Aromatic и подарок с собой вот в этом ярком пакете;
Продолжайте следить за событиями KENT и принимать участие в наших программах! Впереди - новые интересные предложения и уникальные возможности;
Вы выбрали табак, который разбудило солнцетАж
.42 Коммуникативные стратегии и тактики в промотекстах
Принимая во внимание такие характеристики промотекста, как целевые установки, условия воспроизведения, направленность на аудиторию, мы iитаем небезынтересным анализ данного языкового явления с точки зрения коммуникативных стратегий и тактик.
Во время проведения промоакций их истинная цель, как правило, вуалируется. Нами было выделено два типа промотекстов табачных компаний в зависимости от цели, предъявляемой потребителю:
1. Подарок за покупку: КупитетАж и Вы получитетАж
. Презентация: Сегодня Вы можете оценить классический вкус сигарет Dunhill King Size в новом исполнении; позвольте вас познакомить с новыми сигаретами KENT Nanotek. Их особенность заключается в уникальном компактном формате.
Необходимо отметить, что эти разновидности могут существовать как по отдельности, так и соединяться в одном промотексте в зависимости от задач промоакции.
Дальнейший анализ показал, что, несмотря на наличие разновидностей промотекстов в зависимости от интенции, они имеют определенную (общую) семантическую структуру, в которой можно условно выделить следующие части: зачин, основную часть, заключение.
Зачин обязательно включает в себя, приветствие, обращение к целевой аудитории. Это может быть Добрый день/вечер (в зависимости от времени дня) или Здравствуйте, возможно добавление непосредственного обращения - уважаемые покупатели (если акция проходит в магазине). Затем, как правило, следует сообщение о том, какая компания проводит акцию и какой товар она предлагает.
Основная часть промотекста представляет собой прогнозируемый диалог промоутера и потенциального покупателя. Главная задача - уговорить потребителя приобрести товар.
Заключение содержит информацию, где можно сделать покупку. Причем необходимо отметить, что промотекст изначально запрограммирован на успех. Кроме того, сюда входит, как правило, поздравление с приобретением, пожелание пользоваться продукцией компании и впредь и прощание.
Промотекст, который реализуется в ситуации непосредственного общения, предполагает собой прогнозирование речевых действий. Естественно, что при составлении учитывается информация о взаимосвязях между воспроизведением промотекста и ситуацией. Все имеющиеся данные должны быть объединены эффективным способом, чтобы создать четкий план взаимодействия. Иными словами, прогноз предстоящей вербальной коммуникации строится на основе представлений о речевом акте, коммуникативном взаимодействии (с учетом мотивов и целей говорящего и слушающего, их вербальных и невербальных действий) и всей ситуации в целом. Эти представления обусловливают стратегический выбор значимых единиц разных уровней и способов их организации, т.е. конструирование связного текста, оптимального для решения коммуникативной задачи говорящего.
Главная задача промотекста - достижение первоначально поставленной цели, которая заключается в том, чтобы уговорить потребителя приобрести товар. Достижение цели возможно, если говорящий (инициатор коммуникации) в течение всего цикла общения контролирует интеллектуальные и эмоциональные процессы слушающего таким образом, чтобы те привели его, в конечном iете, к нужному решению (действию). Получается, что участники промокоммуникации вносят коррективы по ходу диалога в зависимости от сложившейся ситуации, оставаясь в рамках единой сверхзадачи [Иссерс 2009: 177].
Методы, которыми пользуется говорящий при обработке партнера, представляют собой либо непосредственные стимулы действий, либо выступают в качестве условий. Оптимальная стратегия требует, чтобы каждый ход вносил максимальный вклад в реализацию стратегической сверхзадачи. Хотя участник речевого взаимодействия не может прогнозировать все этапы диалога, общая стратегия определяет, какого типа ход он может сделать в критических пунктах.
Следует отметить, что в основе любого промотекста лежит диалоговая (конверсационная) стратегия, обусловленная желанием говорящего управлять коммуникативной ситуацией, с включением тактик риторических стратегий, характерных для рекламы.
В промотек