Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
й Libero6 67014,81%6 79414,841,8640,03%Подгузники д/детей Up&Go6521,4531,547,820,09%Прокладки гигиенические Classic2 2815,06%2 3115,051,32-0,02%Прокладки гигиенические Premium1780,4040,403,37,01%Прокладки ежедневные Classic3740,8310,831,87,00%Прокладки ежедневные Premium300,070,100,000,04%Бумажная продукция1620,3640,403,580,04%Ватная продукция2 9786,61%3 0076,570,97-0,04%Влажные салфетки Happy880,200,02,36%-78-0,17%Подгузники для детей Happy2 9996,66%3 0696,702,330,05%Прокладки гигиенические толстые4 69310,42%4 90910,724,6060,31%Прокладки гигиенические тонкие1 7933,98%1 8304,002,060,02lla Medica680,1550,259,120,10%Прокладки ежедневные2 9876,63%3 0096,570,74-0,06%Подгузники для взрослых Seni16 08735,71 10035,170,08-0,54%Seni Care80,020,027,50,01%Seni Lady3780,8440,864,230,02%Seni Man180,040,045,56,00%Тампоны550,120,137,27,01%Всего45 05045 780730
Примечание - Источник: отчетность департамента продаж
наименьший удельный вес в структуре закупок 2009 года имеют следующие товарные группы:
.Косметика Seni Care - 0,02%, очень дорогой продукт, в рознице цена от 12 000 руб. в ассортименте - крем, лосьон, пенка от залежей, сегмент покупателей - больные-лежачие, люди пожилого возраста;
.Прокладки ежедневные Premium - 0,10%, линейка представлена 4 SKU, товар премиум класса, представлен на полках сетевых клиентов;
.Тампоны - 0,13%, товар сезонного характера, не особо конкурентоспособен, мало представлена линейка.
Самый высокий показатель роста (в два раза) показала группа Bella Medica, в первую очередь это объясняется тем, что товар в большей степени представлен в аптечной сети, которая по сравнению с 2008 годом расширила охват своей территории (частный сектор).
Продвигая наиболее рентабельные группы на рынок, увеличивая предложение стимулируя сбыт с торговых точек, можно получить положительную эффективность выраженную в объеме продаж. Увеличим коэффициент заказа до 1,3 по товарным группам: подгузники д/детей Libero, прокладки ежедневные, прокладки гигиенические, подгузники для взрослых Seni, прокладки ежедневные TZMO, при этом менее рентабельные группы оставим на прежнем уровне. В результате, товарооборот увеличится на 7 995 млн. бел. руб., за счет увеличения продаж детских подгузников на 1 772 млн. бел. руб., ежедневных прокладок - 1 268 млн. бел. руб., прокладок гигиенических - 1 759 млн. бел. руб., подгузников для взрослых - 1 798 млн. бел. руб., ежедневных прокладок TZMO - 1 358 млн. бел. руб. В общем увеличение продаж составит 15%. Пять процентов от полученного товарооборота отведем на стимулирование сбыта, для компании общий эффект от закупок рентабельных групп составит 10% (рисунок 3.2).
Рисунок 3.2 Увеличение рентабельных групп
3.5 Управление запасами
Все функции по распределению, хранению, учету и контролю товарными запасами возложены на сектор складирования, доставки и планирования. За счет того, что склад крупный и механизированный есть возможность получать товары в узком производственном ассортименте непосредственно от производителей, формировать торговый ассортимент в соответствии с покупательским спросом, накапливать сезонные запасы, проводить на более высоком уровне качественную приемку и разбраковку товаров и осуществлять ритмичное снабжение товарами розничную и оптовую сеть, применяя централизованную доставку. На складе выполняются следующие услуги:
разгрузка транспорта;
приемка товаров;
внутрискладское перемещение груза;
размещение товаров;
отборка товаров из мест хранения;
комплектование и упаковка товаров;
стикеровка товаров
погрузка.
Решения по управлению материальным потоком принимаются на основании обработки информационного потока, который может не всегда адекватно отражать количественный и качественный состав материального потока. В ходе различных технологических операций в составе материального потока могут происходить несанкционированные изменения, которые носят вероятностный характер, такие, как хищение грузов, сверхнормативная убыль и др. Кроме того, не исключены ошибки персонала поставщика при формировании партий отгруженных товаров, в результате которых образуются недостачи, излишки, несоответствие ассортиментного состава. В процессе приемки сверяются фактические параметры прибывшего груза с данными товарно-сопроводительных документов. Это дает возможность скорректировать информационный поток.
В компании ЦДК построена сбалансированная система закупок. Эта система предполагает акцент на прогнозирование и планирование продаж, закупок, движение запасов. При этом учитываются самые разнообразные факторы, влияющие на планирование. Большое внимание уделяются всем затратам на пути товара от поставщика до клиента. Это требует использования автоматизированной системы связывающей все отделы и процессы предприятия. Любые внедрения первоначально долго и тщательно просчитываются и моделируются. Можно выделить следующие плюсы такой системы: минимальные затраты на единицу продукции; оптимальные запасы и способ их пополнения; заведомо прибыльная деятельность (все стратегические цели имеют свою цену, и, допуская в некоторых случаях убыточную тактику, компания делает это осмысленно и с определенными целями). Но также существуют и минусы: компания может нести серьезные убытки при отсутствии слаженности действий или поддержки управленческих решений разными отделами; сложные системы расчётов показателей, необходимых для работы; громоздкие системы автоматизированного управления, требующие качественной поддержки отдела информационных технологий. Стратегическое решение прослеживается в том, что отдел маркетинга формир?/p>