Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
рмировании покупательских комплексов товаров в универсальных и профильных магазинах (Приложение Е). Следующий этап формирования - определение количества разновидностей товаров, готовящихся к реализации по каждому определенному наименованию. Формируя ассортимент товаров, коммерческий отдел постоянно контролирует появление на рынке новых и свежих товаров и максимально быстро старается внедрить аналогии товаров в товарооборот.
Широта ассортимента оптово-торговой компании ЦДК на 30.11.2010 г составляет:
Кш=Гф/Гн , (3.2)
где Гф - фактическое количество групп товаров, имеющиеся в продаже;
Гн - общее количество групп товаров.
Кш=21/23=0,9130
Глубина ассортимента оптово-торговой компании ЦДК на 30.11.2010 г составляет:
Кг=Рф/Рн , (3.3)
где Рф - фактическое количество разновидностей товаров, имеющиеся в продаже;
Рн - количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем договором поставки.
Кг=186/243=0,7654.
Инструмент, с помощью которого регулируется ассортимент товаров на складе предприятия - ассортиментный перечень. В этот перечень включаются те наименования товаров, которые соответствуют установленной широте ассортимента (0,91), а также минимально требуемое число разновидностей товаров, которые постоянно должны быть в наличии на складе. Ассортиментный перечень обычно разрабатывается на год, в случае если возникает необходимость корректируется в течение года. В нем предусматривается групповая и внутригрупповая структура, а также определяющие (EAN, ID товара) и дополнительные (наименование в покете, страна производитель, страна ввоза, количество в упаковке, вес, и т.д.).
Планированием ассортимента занимается отдел закупок на основании данных полученных от отдела продаж, ОУИБД.
Первый этап - определяется перечень ассортиментных позиций. Тут учитывается номенклатура товара, которая прошла через предприятие в отчетном (текущем) году, полугодии, и номенклатура товаров, которые указаны в спецификациях прилагаемых к договорам поставки.
Второй этап - заключается в расчете числа разновидностей конкретного товара по тому или основному признаку, то есть определяется по позициям (по каждой - отдельно) поступившее их количество за год.
Третий этап - заключается в определении количества разновидностей каждого конкретного товара для формирования неснижаемого ассортимента. Это именно то количество, которое должно быть постоянно в запасах и которое может быть предложено клиентам в любое время.
В среднем, коэффициент планирования и прогноза ассортимента варьируется от 1,3 до 1,5. Он находится в пропорциональной зависимости от коэффициента планового объема продаж, который закладывается отделом продаж и в течение года меняется в сторону уменьшения или увеличения, он зависит от фактических продаж, от сезонности, от курса валюты, от коммерческих предложений поставщиков, от целевых задач компании.
В рамках продаваемого ассортимента определим список MML-позиций, которые наиболее ликвидные и удельный вес в коммерческой морже составляют от 35-40%. Для продуктивности планирования ассортимента департаменту продаж необходимо выставить задачи по обязательному наличию данного ассортимента не менее 12 SKU в каждой накладной при каждой последующей отгрузке - по данному мероприятию необходимо мотивировать сотрудников департамента продаж на премиальное вознаграждение (см. таблицу 3.5)
Таблица 3.5 Обязательный ассортимент на каждой ТТ
ГруппаНаименование (налодонник)Женская гигиенаPerfecta Rose DEO 10Женская гигиенаPerfecta Violet DEO 10Женская гигиенаПрокл Bella Perf extr soft blue 10Женская гигиенаПрокл Bella Perf silky drai green 10Женская гигиенаClassic Nova 10 (РФ)Женская гигиенаПрокл Bella Class Nova drain Deo 10Женская гигиенаПрокл Bella Class Nova max drain 10+5Женская гигиенаNormal 20Женская гигиенаNova 10 (РФ)Женская гигиенаNova Deo 10Женская гигиенаNova maxi 10Женская гигиенаPanty 50+10ПродолжениеЖенская гигиенаPanty Plus 30Женская гигиенаPanty Soft 20Женская гигиенаPanty Soft 50+10Женская гигиенаПрокл Bella Panty Mini 30+6Женская гигиенаLibr Classic Regular 25Женская гигиенаLibr Classic Regular 50Женская гигиенаLibr Classic Ultra Norm Clip 10 draiЖенская гигиенаLibr Classic Ultra Normal Clip 10Женская гигиенаLibr Classic Ultra Super Clip 9Женская гигиенаLibr Classic Ultra Super Clip 9 draiINCOSuper Seni Large 10INCOSuper Seni Large 30INCOSuper Seni Medium 10INCOSuper Seni Medium 30INCOTENA slip plus large 30INCOTENA slip plus medium 30Детская гигиенаHappy Junior 21Детская гигиенаHappy Junior 58Детская гигиенаHappy Maxi 27Детская гигиенаHappy Maxi 54Детская гигиенаHappy Maxi 70Детская гигиенаHappy Maxi Plus 50Детская гигиенаHappy Midi 86Детская гигиенаHappy Newborn 42Детская гигиенаLIBERO Baby Soft Midi 88Детская гигиенаLIBERO COMF FIT Maxi Pl 82 подгуз д/детДетская гигиенаLIBERO Comfort Fit Maxi 84Детская гигиенаLIBERO Comfort Fit XL 76Детская гигиенаLIBERO ED Maxi 20Детская гигиенаLIBERO ED Maxi 42Детская гигиенаLIBERO ED Midi 22Детская гигиенаLIBERO ED Midi 46Детская гигиенаLIBERO ED Mini 24Детская гигиенаLIBERO ED Mini 50Детская гигиенаLIBERO ED XL 16Детская гигиенаLIBERO ED XL 38Космет гигиенаВатн палочки 100 п/э (РФ)Космет гигиенаВатн палочки 160 п/э (РФ)
В мае по октябрь 2010г. был запущен экспериментальный проект Золотые магазины по планированию обязательного ассортимента на определенных торговых точках. Для контроля и эффективности прогнозных показателей по ассортименту, все плановые и фактические показатели были преобразованы в форме SMART и ежемесячные итоги фиксировались в MBO. Отгрузки по запланированному ассортименту отслеживались еженедельно. В результате проекта была достигнута систематическая отгрузка на ТТ с определенной цикличностью, был заложен обязательный ассортимент на полку, который закрепился и после окончания проекта, запас SKU из списка СРА был зач