Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
лана по оптовому товарообороту СООО ЦДК в 2009 году.
Таблица 2.13 Выполнение плана по оптовому товарообороту СООО ЦДК
ПоказателиФактически за прошлый 2008 годОтчетный 2009 годОтклонениеОтчетный год в % к прошлому годуПланФакт% выполненияОт планаОтпрош.Года1.Оптовый товарооборот с участием в расчетах:в действующих ценах43046435004311899,12-38272100,17в сопоставимых ценах43046-39198--620110,01
План оптового товарооборота СООО ЦДК недовыполнен на 0,88% или на 382 млн. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 72 млн. руб., что составляет 0,17%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 млн. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 млн. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за прошлый год.
Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для определения равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.
В таблице 2.14 представлена ритмичность развития оптового товарооборота СООО ЦДК в 2009 году в действующих ценах, млн. руб.
Таблица 2.14 Ритмичность развития оптового товарооборота СООО ЦДК в 2009 году в действующих ценах, млн. руб.
КварталыФактически за прошлый годОтчетный годОтклонениев % к прошлому годуПланФактически% выполнения планаот планаот прошлого года123456781 квартал74087450736898,9-82-4099,462 квартал10524106001052099,25-80-499,963 квартал11120113001121099,2-9090100,814 квартал13994141501402099,08-13026100,19Всего за год43046435004311899,12-38272100,17
Торговое предприятие план оптового товарооборота не выполнило по всем кварталам. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1.
Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического ряда, которые вызывают влияниями времени года.
В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляются анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном метоле допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 3 года.
Сначала определяется среднеквартальный оборот за каждый год:
Тквj=Тj/4, (2.9)
где Тквj -среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.
Тj - объем товарооборота j-го года, руб.
Далее рассчитываются сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.
Сij=(Тij/Тквj) х 100, (2.10)
где Сij -сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года,%;
Тij -товарооборот i-го квартала j-го года, руб.
На основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам.
Сезонные колебания оптового товарооборота СООО ЦДК за 2007-2009 гг. представлены в таблице 2.15.
Таблица 2.15 Сезонные колебания оптового товарооборота СООО ЦДК за 2007-2009 гг.
Оптовый товарооборотГодСумма сезонных колебаний200720082009123451 квартал67,48,84,354,67%2 квартал101,54,79,596,92%3 квартал104,993,333,992,32%4 квартал125,990,040,066,09%
Рассчитаем индексы сезонности для оптового товарооборота СООО ЦДК (см. таблицу 2.16).
Таблица 2.16 Расчет индексов сезонности оптового товарооборота (%).
КварталыСумма сезонных колебанийИндексы сезонностиПервоначальный индекс сезонностиУточненный индекс сезонности1234I204,67,22,68%II296,92,972,54%III312,324,117,85%IV386,098,703,33%Сумма------400,004,40%
Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:
Кп=400 / сумма сезонных колебаний, (2.11)
где Кп - коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.
Кп=400 / 386,09 = 1,036
Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле: Iсез.ут.i=I сезперi * Kn, (2.12)
где Iсез.ут.i -уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.
Индекс сезонности показывает, насколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.
.6 Организация оптовой торговли (структура, ассортимент)
Процесс организации оптовой торговли - комплекс регламентированных связей между отделами компании, обеспечивающий рациональное перемещение продукта от его производителя к потребителю. Компания СООО ЦДК постоянно совершенствует организацию оптовой торговли, минимизируя затраты добавочной стоимости продукта. В этом процессе принимают участие отделы: отдел закупок работает с поставщиками, занимается поиском новых поставщиков, контролирует рынок в вопросах появления новых видов товара гигиены; отдел продаж - занимается сбытом продукции, поиском новых каналов сбыта, оценивает работу конкурентов; отдел маркетинга - утверждает цены на товар, разрабатывает маркетинговые предложения клиентам, ведет учет действующих торговых точек, оценивает ликвидность товарных групп; сектор доставки занимается координацией движен