Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
±лицу 2.18.
По данным таблицы 2.18 выручка организации в 2008г составила 43046 млн. руб., в 2009г 43118 млн. руб.; валовый доход соответственно 3390 и 3748 млн. руб.
В структуре валового дохода наибольший объем относится к товарным группам подгузники для взрослых Seni (525 млн. руб.) и подгузники д/детей Libero (518 млн. руб.), наименьший объем составляют группа урологические прокладки Seni (98 млн. руб.).
Доля валового дохода в выручке между группами сильно не отличается и составляет в 2009г 8,13-8,84%. Удельный вес в сумме валового дохода в большей мере приходится на подгузники для взрослых Seni (14,01%), подгузники д/детей Libero (13,82%) и прокладки гигиенические (13,71%). Наименьшая доля валового дохода приходится на урологические прокладки Seni (2,61%) и ватную продукцию (3,55%). Темпы роста валового дохода составили 110,56%.
Таблица 2.18 Анализ динамики валового дохода в разрезе товарных групп
Наименования товарных группВыручка, млн. руб.Сумма валового дохода, млн. руб.Уровень валового дохода, %Удельный вес, %Темп роста, %Отклонения2008г предыд.2009г. отчетный2008г предыд.2009г. отчетный2008г предыд.2009г. отчетный2008г предыд.2009г. отчетныйабсолют ное млн. руб.относительноеУро вень вал. дох., %УД-вес, 345678910111213Подгузники д/взрослых Tena1635,741724,721351518,258,763,984,03111,85160,50,05Подгузники д/детей Everyday2023,162069,661621838,018,844,784,88112,96210,830,1Подгузники д/детей Up&Go1807,941983,431541708,528,574,544,54110,39160,05-0,01Подгузники д/детей Libero5854,265907,174635187,918,7713,6613,82111,88550,860,16Прокладки ежедневные4046,324225,563303708,168,769,739,87112,12400,60,14Прокладки гигиенические5768,165864,054605147,978,7713,5713,71111,74540,790,14Ватная продукция1420,521509,131171338,248,813,453,55113,68160,580,1Подгузники для детей Happy2195,342242,141781978,118,795,255,26110,67190,680,01Прокладки гигиенические2625,82759,552182408,38,76,436,4110,09220,39-0,03Bella Medica3056,263190,732522818,258,817,437,5111,51290,560,06Seni2324,481121,0788983,798,742,62,61111,36104,960,02Подгузники для взрослых Seni5897,35993,447252588,7613,9214,01111,23530,760,08Прокладки ежедневные TYMO4390,74527,393613688,228,1310,659,82101,947-0,09-0,83Всего4304643118339037487,888,69100100110,563580,820
Рост валового дохода в целом составил 358 млн. руб. из них наибольшее значение принадлежит группам подгузники д/детей Libero (55 млн. руб.) и прокладки гигиенические (54 млн. руб.); наименьший рост показала группа прокладки ежедневные TZMO (7 млн. руб.).
Рост уровня валового дохода составил 0,82%, максимальный рост показала группа урологические прокладки Seni (4,96%), минимальный рост у группы прокладки ежедневные TZMO (-0,09%).
Товар CООО ЦДК закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля СООО ЦДК не связана с продажей конечным потребителям.
По данным таблицы 2.19 проведем анализ состава и структуры товарных запасов СООО ЦДК.
Товарные запасы на 2009 г составили 13861 млн. руб. Наибольшая доля приходится на прокладки гигиенические (14,2%) и подгузники для взрослых Seni (13,9%). Наименьшая доля в структуре запасов приходится на подгузники для детей Happy (3,2%) и урологические прокладки Seni (3,6%).
Общие темпы роста по товарным запасам составили 109,83%; наиболее существенный рост отмечен по группам прокладки ежедневные (114,39%), прокладки ежедневные TZMO (111,5%), подгузники д/детей Everyday (110,42%). Наименьший рост наблюдается по запасам урологические прокладки Seni (101,72%), и подгузники для детей Happy (101,78%).
В структуре запасов самое существенное сокращение произошло по позициям урологические прокладки Seni (-0,29%) и подгузники для детей Happy (-0,25%), увеличение наибольшее по позициям прокладки ежедневные (0,37%) и подгузники для взрослых Seni (0,14%). Абсолютное увеличение запасов составило 1240,52 млн. руб.
Таблица 2.19 Состав и структура товарных запасов
Наименования товарных групп2008г. предыдущий год2009г. отчетный годТемп роста, %Отклонения(+,-)млн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %абсолютное млн. руб.относительное, 345678Подгузники д/взрослых Tena529,874,2568,34,1107,2538,43-0,1Подгузники д/детей Everyday646,95,13720,775,2111,4273,870,07Подгузники д/детей Up&Go513,234,07568,34,1110,7355,070,03Подгузники д/детей Libero1661,8313,171815,7913,1109,26153,96-0,07Прокладки ежедневные1139,069,031302,939,4114,39163,870,37Прокладки гигиенические1776,4514,081968,2614,2110,8191,810,12Ватная продукция500,633,97526,723,8105,2126,09-0,17Подгузники для детей Happy435,793,45443,553,2101,787,76-0,25Прокладки гигиенические836,716,63928,696,7110,9991,980,07Bella Medica798,816,33859,386,2107,5860,57-0,13Seni490,563,894993,6101,728,44-0,29Подгузники для взрослых Seni1736,6713,761926,6813,9110,94190,010,14Прокладки ежедневные TZMO1553,9712,311732,6312,5111,5178,660,19Всего12620,510013861100109,831240,520
3. Организация оптовой торговли
.1 Исследование рынка
В настоящее время для оперативного реагирования на изменения рынка гигиены компания ЦДК собственными силами проводит анализ, изучение и наблюдение за сложившимися ситуациями на внутреннем и внешнем рынке, благодаря полученной информации предпринимаются определенные управленческие шаги. То что касается осведомленности на внешнем рынке, зачастую информация поступает от представительств и самих производителей с которыми сотрудничает компания. Данные поступают по запросу продавца, чаще всего это сведения об инновационной продукции и новых эффективных методах продвижения товара к потребителю. Исследования рынка проводится как на постоянной основе, с целью определения конкурентной активности и потребительских предпочтений, так и наплывными методами, в случае возникновения административной необходимости и дальнейшего развития компании.
Февраль-март 2010 г. компания СООО ЦДК в масштабах всей республики проводила собственными силами мониторинг территории описательно-прогностического характера. Суть данного исследования заключалась в описи торговых точек на территории каждого отдела, и носило оправдательный характер. Дл?/p>