Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ислен на постоянный запас, график визитов был скорректирован под один раз в неделю, все итоговые результаты были преобразованы в баллы (максимальный единица - при выполнении всех условий). Контрольные показатели по запланированному ассортименту были отражены:
.Не менее двух заказов взятых за каждый месяц;
.Отгрузка не менее 100% общего количества SKU из MML за месяц (общий СРА);
.Отгрузка не менее 100% количества SKU по каждой группе из MML за месяц (СРА по группам);
.Отсутствие просроченной дебиторской задолженности по юридическому лицу, по которому отгружается Золотой магазин.
По окончанию проекта, на основании отчетов департамента продаж планирование обязательного ассортимента было увеличено на 32,7%, что в общем объеме плановых показателей по товарным позициям составило 34%. Следует только предполагает, что увеличение объема продаж на 2011 год будет тесно увязано с планированием обязательного ассортимента.
Часть отчетных данных по проекту ЗТ приведена в таблице 3.6.
Таблица 3.6 Часть отчетных данных по проекту Золотые магазины.
Адрес ТМДень визитаДень доставкиКол-во системн заказовОбщий СРАСРА по группамОценка ЗТБрест, ул.Жукова, стр.18/1, рынок Южный, торговый объект № 11ЧтСб2111,00Брест, ул.Сябровская, стр.61, рынок "Вулька", торговое место № 61ЧтСб30,60Брест пр.Машерова, д.59ПнСр4111,00Береза, ул.Ленина, стр.63, Рынок Малый, Павильон "Антураж"ВтПт2111,00Брест ул.Жукова, стр.18/1,павильон №6ЧтСб210,80Брест ул.Краснознаменная д.8/1ПнЧт2111,00Брест, ул.Нефтяная, стр.1ВтЧт4110,80Брест ул.Гоголя, д.32ПнСр4111,00Брест б-р Космонавтов, д.30ПнСр4111,00Брест ул.Янки Купалы, д.6ПнСр4111,00Брест б-р Космонавтов, д.49ЧтПн3111,00Брест ул.Советская, д.25ПнСр4111,00Брест, ул.Солнечная, стр.82/1, Торговый комплекс "Солнечный", Павильон № 7ПнЧт11Брест ул.Вишнёвая 28/1 "Золушка"ПнЧт111Брест ул.Московская, д.202 корп.5а 4этажПнЧтБрест пер.Сосновый, д.12/1 ПавильонПнЧт2111,00Брест, ул.Мошенского, возле д. № 2, (район магазина "Альянс"), Павильон "Ирэн"ПнЧт20,60Брест, прМашерова,д.17,р.ЦУМПнЧт111Брест ул.Московская, д.327ПнСр4111,00Жабинка, ул. Центральная, торговый объект "Каприз" возле д. № 2ВтЧт4110,80Брест, ул.2-ая Заводская, д.9ПтВт4111,00Брест, ул.Фортечная, д.79, Магазин "Экономный"ПтВт4111,00Кобрин, ул.Настасича, возле стр.104\106, Магазин "КУМ"ПнСр2111,00Жабинка, ул.Центральная, возле д. 12, Павильон №13ВтЧт2111,00Брест, ул.Волгоградская, 11, павильон Частного предприятия "Этаж"ПнСр111Брест, ул.Луцкая, д.14, МагазинВтЧт2111,00Брест, пр.Партизанский, 13/1, павильон ИП Пойты О.Н.ПтВт2111,00Брест ул.Московская, д.340ЧтПн2111,00
Примечание - источник: отчетность департамента продаж.
Ранее установленный обязательный ассортимент больше подходит для торговых точек типа магазины, рынки, но, ни коем образом не соответствует покупателям аптечной сети, о чем свидетельствует 53% заполнение заявки обязательным ассортиментом.
В связи с этим необходимо для аптечной сети определить список обязательного ассортимента по отгрузкам в течение каждого месяца. Этапы осуществления:
проведем дистрибьюцию по остаткам на примере некоторых торговых точек аптечной сети (см. таблицу 3.7) за единицу измерения возьмем SKU;
Таблица 3.7 Количество SKU на торговой точке на 27.11.2010 г.
КлиентКОЛ-ВО ТТ у клиентаTZMOSCAMedicaПодгузники для взрослыхПрокладки гигиенические "толстые"Подгузники д/детей EverydayПодгузники д/детей Up&GoПрокладки гигиенические ClassicПрокладки гигиенические PremiumИЧУТП "Славекс-Б"_Брест23664342ОДО "Олана плюс"_Брест851084244ООО "Бальзам"_Брест53673244ООО "Витафарм"_Брест531376844ООО "Данафарм"_Брест2410103244ООО ПКФ "Белана"_Брест7414107363ФРДУП "Центральная аптека №9"_Брест13784264ЧТУП "Серебряный город"_Брест20000000ЧТУП "Фитос-А"_Брест43643265ЧУТП "ВВГ"_Брест23784264ОДО "СалюсЛайн"_Гродно42824222ООО "Комповид"_Минск12554442Плоцкий_пгт Берестовица12854241УП "Фарммед препараты"_Минск10000000ЧТПУП "ВИВАТОНплюс"_Гродно32334240Общее количество SKU по группе732127864
Из таблицы видно, что ассортимент внутри группы представлен не полностью. По группам выявлены следующие резервы: Medica - 4 SKU, подгузники для взрослых -25 SKU, прокладки гигиенические "толстые" -6 SKU, подгузники д/детей Everyday -3 SKU, подгузники д/детей Up&Go - 6 SKU, прокладки гигиенические Classic - 2 SKU, прокладки гигиенические Premium - 1 SKU
Средняя стоимостная цена по группам составляет: Medica - 4 120 бел. руб., подгузники для взрослых -37 388 бел. руб., прокладки гигиенические "толстые" - 3 795 бел.руб., подгузники д/детей Everyday -22 965 бел.руб., подгузники д/детей Up&Go - 32 842 бел.руб., прокладки гигиенические Classic - 2 538 бел.руб., прокладки гигиенические Premium - 3 514 бел.руб.
Эффективность отгрузки общего количества SKU по рассмотренным группам рассчитаем следующим образом:
Эф.ас.=.) (3.4)
где Ктт - количество торговых точек аптечной сети,
Рsku - резерв по ассортименту товарной группы в торговой точке,
Сср - средняя стоимость ассортимента по группам.
В среднем на каждой торговой точке в месяц можно дополнительно получить доход в размере 1 254 919 бел. руб.
На примере рассмотренных клиентов (15) при общей сумме торговых точек в размере 48 единиц, следует общий размер дохода от внедрения полного ассортимента по приоритетным группам в размере 60 236 090 бел. руб. Общее количество торговых точек аптечной сети составляет порядка 670 торговых единиц. Следовательно, удельное увеличение продаж от общего объема составит 9,7%.
Для достижения такого результата сотрудникам компании понадобится промежуток времени в пределах трех месяцев для полного ведения ?/p>