Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Подгузники д/детей Everyday1861,164,691886,664,79101,3725,50,1Подгузники д/детей Up&Go1653,944,171813,434,61109,64159,490,44Подгузники д/детей Libero5391,2613,65389,1713,6999,96-2,090,09Прокладки ежедневные3716,329,373855,569,79103,75139,240,42Прокладки гигиенические5308,1613,395350,0513,59100,7941,890,2Ватная продукция1303,523,291376,133,5105,5772,610,21Подгузники для детей Happy2017,345,092045,145,19101,3827,80,11Прокладки гигиенические2407,86,072519,556,4104,64111,750,33Bella Medica2804,267,072909,737,39103,76105,470,32Seni2236,485,641023,072,645,74-1213-3,04Подгузники для взрослых Seni5425,313,685468,413,89100,7943,10,21Прокладки ежедневные TZMO4029,710,164159,3910,56103,22129,690,4Всего396561003937010099,28-2860
В 2009 году по сравнению с 2008 годом общая сумма покупной стоимости товаров снизилась на 286 млн. руб. благодаря эффективной политике работы с поставщиками. Наибольший удельный вес в общем объеме себестоимости товаров приходится на подгузники для взрослых, прокладки гигиенические и подгузники для детей. Это связано с большим объемом продаж по данным видам товаров, чем по остальным группам. Следует отметить, что себестоимость Seni снизилась на 1213,41 млн. руб., что связано со значительным снижением объема продаж данной группы товаров. Таким образом, можно сделать вывод, что снижение себестоимости товаров произошло и в результате изменения в структуре товарооборота. Имея данные по валовому доходу товарных групп, определим рентабельность каждой из них (таблица 3.9).
Таблица 3.9 Рентабельность товарных групп
Наименования товарных группСумма валового дохода, млн. руб.Себестоимость, млн. руб.Рентабельность, %Отклонения, 08г.2009г.2008г.2009г.2008г.2009г.12345678Подгузники д/взрослых Tena1351511500,741573,729,00%9,60%0,60%Подгузники д/детей Everyday1621831861,161886,668,70%9,70%1,00%Подгузники д/детей Up&Go1541701653,941813,439,31%9,37%0,06%Подгузники д/детей Libero4635185391,265389,178,59%9,61%1,02%Прокладки ежедневные3303703716,323855,568,88%9,60%0,72%Прокладки гигиенические4605145308,165350,058,67%9,61%0,94%Ватная продукция1171331303,521376,138,98%9,66%0,69%Подгузники для детей Happy1781972017,342045,148,82%9,63%0,81%Прокладки гигиенические2182402407,82519,559,05%9,53%0,47lla Medica2522812804,262909,738,99%9,66%0,67%Seni88982236,481023,073,93%9,58%5,64%Подгузники для взрослых Seni4725255425,35468,48,70%9,60%0,90%Прокладки ежедневные TZMO3613684029,74159,398,96%8,85%-0,11%Всего3390374839656393708,55%9,52%0,97%
По расчетным данным определим наиболее рентабельные группы (больше (9,6%): подгузники д/детей Everyday, ватная продукция, Bella Medica, подгузники для детей Happy, наименее рентабельная группа прокладки ежедневные TZMO - 8,85%. Соответственно по рентабельным группам выше оборачиваемость средств, товары этих групп представляют собой главную статью дохода предприятия, при этом удовлетворют потребительский спрос. Таким образом можно вывести оптимальный ассортимент для управления запасами.
.6 Логистическое обследование
Логистическая операция - совокупность действий, направленная на преобразование материального и информационного потока.
В процессе деятельности управленческим персоналом были обозначены недостатки и недоработки в системе управления, в организации работы компании, в квалификации персонала. На основании этого еще в 2006 году
была сформирована экспертно-аналитическая группа, в которую включены специалисты разных ветвей: специалист по организации складского сектора, транспортной экспедиции, учетно-аналитического сектора, сотрудник финансовой службы и аналитик департамента продаж.
Целесообразность логистического обследования - это выявление "узких мест" в логистике компании и выработка рекомендаций по их устранению. В научно-практической литературе дается следующее определение: узкое место - это рабочий центр, машина, устройство, функция, подразделение и т.п., сдерживающее производство ввиду того, что их производственная мощность меньше плановой нагрузки. Узкими местами логистики на предприятии могут быть нерациональное использование транспорта, складов; недостатки информационного взаимодействия с поставщиками и потребителями и т.п. Обследование логистической системы компании с целью выявления "узких мест" и выработке рекомендаций по улучшению состояния логистики позволяет руководству за относительно небольшой срок (даже без применения всего спектра научных методов) увидеть осязаемость логистических бизнес-процессов, которая обычно теряется в огромной массе управленческих и финансовых документов. Это позволяет наметить ориентиры развития не только логистической системы, но и всех аспектов деятельности компании в целом.
В первую очередь, в компании для каждого отдела по взаимосвязи с другими разрабатываются регламенты взаимодействия, примеры представлены в приложениях (Приложения К, Л).
На первом этапе, рабочая группа изучает области продаж (специфику розничных и оптовых клиентов), особенности складирования и транспортировки. Затем эксперты группируют и обрабатывают результаты предварительного исследования и согласовывают с руководством круг проблемных моментов, подлежащих аудиту. Далее эксперты формулируют вопросы, которые ложатся в основу анкет, вопросников, отчетов и определяют группы оценочных критериев, по которым будут оцениваться логистические операции. Для этого они отбирают из обширного перечня существующих моделей, показатели, которые наиболее применимы и эффективны для изучаемого вопроса.
На данный момент существует резерв в эффективности обслуживания клиентов. Так как не всегда водители успевают развозить товар по торговым точкам, в меру загруженности машины, ориентированности водителя по местности (доставка централизованная Минск - Регионы) можно предложить в целях:
экономии времени водителя на пунктах разгрузки;
избежания переносов заявок на следующий де?/p>