Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?от;
ФЗП - средства на оплату труда;
ОС - среднегодовая стоимость оборотных средств;
ОФ - среднегодовая стоимость основных средств;
- нормативный коэффициент, равный 0,12.
(2009г) =43118/2100,48+(14700,5+29698) 0,12=5,8046
(2008г) =43046/1649,76+(14113+26948) 0,12=6,5449
Данный показатель позволяет оценить эффективность использования экономического потенциала предприятия и сравнить имеющиеся ресурсы с основным конечным результатом деятельности - оптовым товарооборотом. Сравнивая показатель за 2008 год и 2009 год, видно, что эффективность использования торгового потенциал снизился на 0,7403, что в процентном соотношении составило 11,31%. Следует, что в 2008 году предприятие эффективнее использовало ресурсы и лучше выполняло основную функцию - обеспечение потребностей населения в товарах гигиены.
. Показатель эффективности финансовой деятельности
= ВП/ФЗП+(ОС+ОФ) (4.2)
где - показатель эффективности финансовой деятельности;
ВП - сумма валовой прибыли.
(2009г)= 3748/2100,48+(14700,5+29698) 0,12=0,5046
(2008г)= 3390/1649,76+(14113+26948) 0,12=0,5154
Эффективность финансовой деятельности в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом на 0,0109, что в процентном соотношении составило 2,11%.
. Показатель эффективности трудовой деятельности:
Этот показатель характеризует прирост производительности труда на 1 руб. увеличения средней заработной платы.
Показатель эффективности трудовой деятельности рассчитан как отношение объема оптового товарооборота к сумме расходов на оплату труда:
=ТО/ФЗП (4.3)
где - показатель эффективности трудовой деятельности
(2009г) =43118/2100,48=20,5277
(2008г) =43046/1649,76=26,0923
Показатель эффективности трудовой деятельности 2009 года по сравнению с 2008 годом снизился на 5,5646, что в процентном соотношении составило 21,33%.
На основании трех рассчитанных показателей рассчитаем интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности:
(4.4)где - интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности.
(2009г) = = 2,2761
(2008г) = = 2,3995
Интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизился на 0,1235, что в процентном соотношении составило 5,15%. На снижение интегрального показателя повлияло снижение эффективности торгового потенциала, что в удельном весе составило 32,55%; снижение эффективности финансовой деятельности - 6,07% и снижение эффективности трудовой деятельности, что в удельном весе составило 61,38%. Следовательно, эффективность хозяйственной деятельности снилась за счет увеличения среднего уровня заработной платы по предприятию на 24,77%, что связано с изменением мотивационной системы для торговых представителей - дополнительная квартальная премии, но при этом товарооборот возрос только на 0,17% - при этом уровень отпускных цен снизился на 0,067%.
Если внедрить в действие ранее перечисленные мероприятия по повышению эффективности, то получим укрупненный показатель:
- эффективности от выявленных резервов при исследовании рынка составила
500 тыс. бел. руб., что в процентном отношении к товарообороту 2009 года это составит около 1% увеличения объема продаж;
эффективность отгрузки общего количества SKU по приоритетным группам в размере 60 236 090 бел. руб. Общее количество торговых точек аптечной сети составляет порядка 670 торговых единиц. Следовательно, удельное увеличение продаж от общего объема составит 9,7%;
общий эффект от закупок рентабельных групп составит 10%. Товарооборот увеличится на 7 995 млн. бел. руб., за счет увеличения продаж детских подгузников на 1 772 млн. бел. руб., ежедневных прокладок - 1 268 млн. бел. руб., прокладок гигиенических - 1 759 млн. бел. руб., подгузников для взрослых - 1 798 млн. бел. руб., ежедневных прокладок TZMO - 1 358 млн. бел. руб;
эффективность от покрытия ежемесячной клиентской базы в пределах 85% и выше, при этом стимулируя торговую - 6,4%.
Заключение
В результате изучения практики организации оптовой торговли, осуществляемой СООО ЦДК, а также на основе собственных исследований и опыта работы в качестве мерчандайзера в данной организации выявлено:
Организация оптовой торговли - многоуровневый процесс, состоящий из внутренних и внешних факторов, оптимальное взаимодействие которых дает положительный результат.
Элементами оптовой торговли являются: товарооборот, поток движения товарных и материальных ресурсов, ассортимент, рентабельность товарных групп, каналы сбыта, способы стимулирования продаж, торговый персонал, выкладка товара и его запас, реклама в местах продаж.
По результатам изучения системы оптовой торговли в СООО Центральная дистрибьюторская компания в данной работе предлагаются следующие рекомендации:
.Проводить систематически исследования рынка, фиксировать как слухи так и факты, все данные вносить в ПО для дальнейшей обработки. Актуально изучение рынка бумажной гигиены, с целью последующей продажи товара;
.Рекомендуется оптимизировать ассортимент для торговых точек, определив категории MML, провести работу по аптекам, с которыми не заключены договора и соответственно не ведется работа;
.Утвердить обязательный ассортимент для аптечных сетей, что способствует количественной дистрибьюции на торговой точке;
.Оптимизировать маршруты торговых представителей, контролировать количество минимальных заказов по каждому сотруднику;
.Утвердить кредитную политику по работе с клиентами, согласно рейтингов