Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°ссортимента, необходимо будет контролировать выполнение задачи еженедельно с предоставлением отчетности для торгового отдела. Мотивацию для сотрудников можно оформить как приоритетную задачу в формате SMART от начальника отдела продаж, материальное вознаграждение увязать с ежеквартальной премией по качественному выполнению основных показателей на протяжении каждого отчетного месяца.
3.3 Хозяйственные связи
Необходимым условием деятельности компании ЦДК являются хозяйственные связи, так как они обеспечивают непрерывность реализации продукции, бесперебойность снабжения, своевременность отгрузки. Все хозяйственные связи оформлены и закреплены договорами, согласно которым одно предприятие по отношению к другому выступает поставщиком товарно-материальных ценностей, работ и услуг, а другое их покупателем, потребителем, а значит, и плательщиком.
В первую очередь компания ЦДК установила взаимоотношения с персоналом, выполняющим производственные задание, ориентированные на общие коммерческие цели фирмы, которые оформлены в виде трудовых договоров и контрактов, также с некоторыми сотрудниками оформлены договора безвозмездного пользования личного автомобиля. Расчеты с работниками предприятия, с органами социального обеспечения и другими организациями и лицами осуществляются в денежной форме.
Между компанией и другими субъектами деятельности ведутся безналичные расчеты путем перечисления денежных средств со счета плательщика на счета получателя с помощью различных банковских операций (кредитных и расчетных), замещающих наличные деньги в обороте, посредником в данном случае выступает банк ОАО Банк Москва-Мнск. С банком установлены кредитные отношения, которые оформлены кредитными договорами. Их цель - повышение эффективности использования кредитных ресурсов и усиление воздействия кредитного механизма на конечные результаты работы предприятия. Кроме расчетного счета в банке открыты специальные счета для хранения денежных средств.
Значительный вес в деятельности компании занимают взаимоотношения с поставщиками-производителями. На данный момент у компании их два:
.Польская компания-производитель перевязочных, гигиенических и медицинских товаров TZMO S.A. (Torunskie Zaklady Materialow Opatrunkowych) - сегодня широко известна, как владелец торговых брендов Bella, Happy, Seni, а также медицинских изделий Matopat и косметических изделий Eva, Kanion. В почетном конкурсе "Брэнд Года"-2009 торговая марка SENI получила 2 заслуженных номинации: Серебряная медаль за "социальную деятельность" и Бронзовая медаль в категории "непродуктовая группа товаров". Тем самым в очередной раз доказав свое призвание служить людям, а также высокое качество собственной продукции. Принципиальным достижением, к которому стремится данная инициатива, является создание настоящего благотворительного движения в поддержку инвалидов по всему миру. На сегодняшний день производитель на территории РБ имеет свое представительство, которое контролирует рынок, следит за продажами и сбытовой деятельностью компании ЦДК, проводит промоушены на потребительском рынке, и вообще представляет интересы предприятия на белорусском рынке.
.Svenska Cellulosa Aktiebolaget (SCA) - это международная компания, мировой лидер по производству гигиенической продукции. Компания разрабатывает, производит и продает товары личной гигиены, потребительскую бумажную продукцию, упаковочные материалы, печатную бумагу, продукцию из массива древесины более чем в 100 странах мира; производственные базы компании SCA расположены в 40 странах. Штат компании составляет 45 тысяч сотрудников. На белорусском рынке его интересы представляет представительство, которое управомочено требовать от дистрибьютора показатели продаж по своей продукции, информацию по формированию цены для оптовых покупателей, а также на полке в торговых точках.
Деятельность компании СООО ЦДК связана с перемещением товара от производителя к потребителю, т.е. компания, работающая в области маркетинга и логистики. СООО ЦДК является партнером, выше указанных производителей, и предоставляет им услуги по распределению товара одновременно продвигая его на рынок с помощью маркетинговых технологий. Являясь дистрибьюторской компанией СООО ЦДК в своей деятельности отражает стратегические взгляды и направления, рекомендуемые производителями. Данный факт имеет место во всех сферах: продвижение товара на рынок, финансирование, маркетинговые технологии. Иногда производители берут на себя информационную поддержку в области продвижения товара, то функции распределения (транспорт, склад, продажи) полностью остаются за компанией. Производители, можно так сказать с помощью СООО ЦДК получаю возможность распределять значительно большое количество продукции, а также передают часть наименее эффективно выполняемых ими функций, это вызывает рост прибыли самих производителей-поставщиков, а, следовательно, благоприятно сказывается на систему производство-распределение в целом.
Хозяйственные связи можно отнести к длительным, так как период совместной работы составляет более шести лет. Выбор компании на выше указанных производителей не случаен, по следующим фактам:
производители дают по сравнению с другими аналогами качественную продукцию;
полностью удовлетворяют ассортиментный заказ компании;
обеспечивают ритмичностью и комплекснос