Организация оптовой торговли в СООО "Центральная дистрибьюторская компания"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
размер заказа. При закупке небольших партий товаров их продажная стоимость может быть чрезвычайно велика. Для каждого товара устанавливается минимально допустимый размер партии, ниже которого закупка данного товара становится экономически нецелесообразной.
Примером таких закупок являются специальные закупки, призванные удовлетворять специфические потребности покупателей.
Для управления запасами необходимо устанавливать для каждого товарного наименования нормативы запасов в днях и в сумме на каждый квартал исходя из объемов складского оборота и постоянно контролировать соответствие фактических запасов по нормативам.
Хорошо налаженная система учёта товаров имеет большое значение для правильного определения объёмов закупок. В учётных документах фиксируются все изменения в наличных запасах, содержатся данные о характере и объёме закупок. Они являются основанием для принятия решений, связанных с закупочной деятельностью, и должны быть максимально точными. Периодически учётные документы необходимо сравнивать с данными инвентаризации для установления действительного количества товарных запасов. В случае несоответствия учётные документы следует корректировать в соответствии с результатами инвентаризации.
Данные учётных документов являются своеобразным сигналом к действию. По ним можно проследить тенденции движения товаров в определённый момент времени, сравнить частоту обращения товаров с целью установления наиболее прибыльного ассортимента, определить максимальные объёмы для хранения и закупок.
1.3 Факторы, влияющие на развитие торговли
Оптовая торговля находится под влиянием множества факторов в том числе и не поддающихся количественному измерению. Факторы, связанные со спросом на товар:
денежные доходы населения;
численность и состав населения;
структура денежных расходов различных социальных групп. Факторы, связанные с товарным предложением:
объём, ассортимент, качество товаров;
научно-технический уровень производства.
Факторы, связанные с ценами:
уровень и динамика цен;
уровень инфляции;
соотношение цен на отдельные товары;
ценовая политика.
Факторы, связанные с организацией торговли:
формы и методы торговли;
организация торгово-технологического процесса,
организация товародвижения.
Факторы, связанные с материально-технической базой предприятия:
месторасположение;
торговая площадь, её удельный вес в общей площади,
специализация;
режим работы;
уровень технического оснащения.
Факторы, связанные с организацией труда:
укомплектованность штата;
квалификация работников;
структура штата;
текучесть кадров;
условия труда;
- оплата и стимулирование труда.
Выполнение плана и динамики розничного товарооборота зависят от трёх основных групп факторов:
. от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;
. от обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников;
. от состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы торговли.
Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.
Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене. [14, с.153]
В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы:
задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.
В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.
Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.
Из приведённых положений видно, что главным для предприятия является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей.