Удосконалення стратегiчного управлiння дiяльнiстю пiдприСФмства
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?айближчiй перспективi зявитися на аналiзованому ринку.
Важливим критерiСФм добору СФ порiвняннiсть масштабiв дiяльностi. Необхiдно вiдзначити, що ця група пiдприСФмств значно уступаСФ за масштабами(кожне з яких можна не розглядати як конкурента) у результатi конюнктурного збiгу iнтересiв (цiлей) може виявитися досить сильним конкурентом. Також важливим СФ облiк потенцiйних конкурентiв.
Виявлення дiючих i потенцiйних конкурентiв розробляСФться звичайно на основi одного з двох пiдходiв:
- перший повязаний з оцiнкою потреб, що задовольняються на ринку основними конкуруючими фiрмами;
- другий орiСФнтуСФться на угруповання конкурентiв вiдповiдно до застосовуваних ними типами ринкових стратегiй [20].
Пiдхiд з погляду споживчого попиту маСФ за мету згрупувати конкуруючi фiрми вiдповiдно до типу потреб, якi задовольняСФ iх продукцiя.
Для виявлення найбiльш важливих конкурентiв i iх значення на ринку збуту компанii використовують методи асоцiативного опитування споживачiв, виявляючи з якими корисними якостями й умовами споживання покупець асоцiюСФ той або iнший товар вiдомого на ринку конкурента.
В основi виявлення конкурентiв на базi угруповань за типом стратегii лежить угруповання пiдприСФмств вiдповiдно до ключових аспектiв iх орiСФнтацii у виробничо-збутовiй дiяльностi.
До таких аспектiв вiдносяться:
- стратегiя у областi експансii на ринку;
- стратегiя у областi цiновоi полiтики;
- стратегiя у областi технологii й iн.
При виявленнi основних конкурентiв вiдповiдно до типiв стратегiй необхiдно враховувати ступiнь мобiльностi стратегiй конкурентiв i проводити всебiчне дослiдження перспектив еволюцii стратегii конкурентiв.
Такi дослiдження дозволяють виявляти найбiльш небезпечних конкурентiв, до яких найчастiше вiдносяться:
- фiрми, схильнi до ринковоi експансii, що дiють на географiчно - складних ринках;
- великi фiрми-покупцi продукцii даноi компанii;
- великi постачальники матерiалiв, сировини й устаткування для даноi компанii;
- дрiбнi фiрми, що у результатi поглинання великою компанiСФю стають сильними конкурентами на ринку.
Як джерела iнформацii про конкуруючi фiрми використовуються офiцiйнi данi про фiрми, данi публiкацiй у перiодицi, статистичнi звiти, а також iнформацiя безпосередньо з ринкiв збуту: вiд збутових пiдроздiлiв фiрм, iнженерного персоналу, постачальникiв i iнших агентiв на ринку; крiм того, використовуються матерiали нарад, конференцiй, iнформацiя виставок, ярмаркiв i презентацiй.
З погляду результативностi дiяльностi фiрм конкурентiв на ринку i завоювання ними там сильних позицiй, можна видiлити наступнi основнi параметри, що вимагають вивчення[20]:
РЖмiдж фiрми.
Концепцiя продукцiй, на якiй базуСФться дiяльнiсть фiрми.
Якiсть продукцii, рiвень ii вiдповiдностi свiтовому рiвневi (звичайно визначаСФться шляхом опитувань або порiвняльних тестiв).
Рiвень диверсифiкованостi виробничо-господарськоi дiяльностi (видiв бiзнесу), розмаiтiсть номенклатури продукцii.
Сумарна ринкова частка головних видiв бiзнесу.
Потужнiсть науково-дослiдноi i конструкторськоi бази, що характеризуСФ можливостi з розробки новоi продукцii (розмiр бюджету НРЖОКР, число спiвробiтникiв, оснащенiсть предметами i засобами працi, ефективнiсть НРЖОКР).
Потужнiсть виробничоi бази, що характеризуСФ можливостi перебудовуватися для випуску новоi продукцii i нарощувати обсягiв випуску вже освоСФноi продукцii (число зайнятих, основнi фонди, iх рiвень i ефективнiсть використання, структура витрат).
Стабiльнiсть фiнансово-економiчного положення.
Ринкова цiна з урахуванням можливих знижок i нацiнок.
Частота i поглиблення проведених маркетингових дослiджень, iх бюджет.
Передпродажна пiдготовка, що свiдчить про здатнiсть фiрми залучати й утримувати споживачiв за рахунок бiльш глибокого задоволення iх потреб.
Ефективнiсть збуту з погляду використовуваних каналiв руху товарiв.
Рiвень стимулювання збуту (працiвникiв служб збуту пiдприСФмства, торговельних органiзацiй i споживачiв).
Рiвень рекламноi дiяльностi.
Рiвень пiсляпродажного обслуговування [24].
У даному листi опитування зазначенi тiльки найважливiшi напрямки дослiдження дiяльностi фiрм-конкурентiв. Перелiк питань можна деталiзувати i доповнити за рахунок питань з вивчення ефективностi маркетинговоi дiяльностi.
Таким чином рiвень конкурентоспроможностi пiдприСФмства СФ базою для розробки та впровадження певних стратегiчних альтернатив, метою яких буде його покращення. Рiвень конкурентоспроможностi галузi або краiни в цiлому з одного боку СФ сукупнiстю рiвнiв конкурентоспроможностi пiдприСФмств якi дiють або в межах галузi, або на територii всiй краiни. З другого боку саме рiвень конкурентоспроможностi галузi чи краiни передбачаСФ появу iнвесторiв або потенцiйних споживачiв на ринк тiСФi чи iншоi продукцii. Тож як бачимо цi два явища: конкурентоспроможнiсть пiдприСФмства та конкурентоспроможнiсть галузi чи краiни взаСФмоповязанi. Змiна одного з них призводить до змiни iншого, тому дуже важлива взаСФмодiя держави та приватного сектора в сферi промислового розвитку, оскiльки разом вони можуть виробити достатньо чiтку та дiСФву стратегiю розвитку яка буде спрямована на економiчне зростання.
Роздiл 3. Побудова стратеги розвитку для обСФкту дослiдження
3.1 Розробка основних напрямiв розвитку
Наскiльки би розвинени