Удосконалення стратегiчного управлiння дiяльнiстю пiдприСФмства
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
дiнки, професiйну карСФру, вплив друзiв, знайомих. РЖ на пiдставi цих даних складаСФться психологiчний портрет людини з градацiСФю сильних i слабких його характеристик. Особливого значення набуваСФ аналiз його попереднiх рiшень при заключеннi схожих угод, i чи був врахований при цьому рiвень конкурентноздатностi продукцii, за якою приймалося рiшення.
Уся ця й iнша специфiчна iнформацiя, як правило, важко доступна. Тому в структуру служби маркетингу повинен бути впроваджений iнформацiйний комплекс, що вiдбиваСФ специфiку дiяльностi в цьому напрямку, основою якого буде класифiкацiя джерел iнформацii i пошук шляхiв досягнення поставленоi мети.
РЖснуСФ значна кiлькiсть джерел iнформацii про дiяльнiсть пiдприСФмств-конкурентiв. До них вiдносяться рекламнi проспекти, торговельнi виставки i ярмарки, щорiчнi звiти i тексти виступiв керiвникiв пiдприСФмств, огляди в галузевiй i комерцiйнiй перiодицi, матерiали конференцiй. Крiм зазначених вiдкритих даних, дослiдження дiяльностi конкурентiв повинно спиратися на оперативнi джерела iнформацii, у тому числi на вiдомостi, отриманi вiд споживачiв, з бiржi, вiд експертiв по ринкiв, на вiдомостi з державних, правових i економiчних установ. Важливий метод одержання даних про дiяльнiсть конкурентiв це опитування споживачiв, iхнiх дилерiв зi збуту продукцii на ринку.
Знаючи психологiчний портрет кожного учасника, що приймаСФ рiшення стосовно угоди, повинна бути, розроблена вiдповiдна стратегiя дiй, що включаСФ всi можливi альтернативи поведiнки учасникiв у рiзних ситуацiях.
Для кожного ринку продукту повиннi бути iдентифiкованi найбiльш небезпечнi (прiоритетнi) конкуренти.
Перший крок у визначеннi прiоритетних конкурентiв звичайно здiйснюСФться виходячи з визначених концепцiй. Так, у залежностi вiд своСФi ролi в конкурентнiй боротьбi, усi пiдприСФмства можуть бути роздiленi на чотири групи; ринковий лiдер, претендент, послiдовник i пiдприСФмство, що знайшло ринкову нiшу.
Ринковий лiдер - пiдприСФмство з найбiльшою ринковою часткою в галузi. Такi пiдприСФмства звичайно бувають також лiдерами в областi цiновоi полiтики, розробки нових продуктiв, використання рiзноманiтних розподiльчих систем, оптимiзацii витрат на маркетинг.
Ринковий претендент - пiдприСФмство в галузi, що бореться за збiльшення своСФi ринковоi частки, за входження в колi лiдерiв. Для того щоб боротися, пiдприСФмство повинне мати певнi переваги над ринковим лiдером (пропонувати кращий продукт, продавати продукт за бiльш низькою цiною i т.д.). У залежностi вiд мiцностi позицii на ринку ринкового лiдера i своiх можливостей, ринковий претендент може досягати своiх цiлей, використовуючи рiзнi атаковi стратегii.
Ринковий послiдовник - пiдприСФмство в галузi, що проводить полiтику проходження за галузевими лiдерами, волiСФ зберiгати свою ринкову частку, не приймаючи ризикованих рiшень. Однак це не говорить про те, що ринковий послiдовник повинен проводити пасивну полiтику, вiн може обирати i стратегiю розширення своСФi дiяльностi, але таку, котра не викликаСФ активноi протидii з боку конкурентiв.
ПiдприСФмства, що дiють у ринковiй нiшi, обслуговують маленькi ринковi сегменти, як i iншi пiдприСФмства-конкуренти, або не помiтили, або не взяли до уваги. Ринкова нiша - це, по сутi справи, сегмент у сегментi.
РЖнша концепцiя видiлення прiоритетних конкурентiв заснована на подiлi продуктiв, що випускаються, на продукти даноi групи i на продукти-замiнники.
При вивченнi конкурентноздатностi продукцii необхiдно обрати параметри, на основi вивчення яких проводиться порiвняння.
У рядi випадкiв вибiр iстотних параметрiв здiйснюСФться на основi факторного аналiзу. Для цього респонденти ранжують товари дослiджуваних марок за кожним параметром, використовуючи, скажiмо, шкалу Лайкерта. Потiм розраховуСФться кореляцiя мiж параметрами, i за допомогою факторного аналiзу на основi виявлених кореляцiйних залежностей виробляСФться угруповання параметрiв.
Наступним завданням пiсля виключення зайвих параметрiв СФ виявлення з iхнього числа найбiльш значущих, визначальних в очах споживачiв; конкурентну позицiю продукцii дослiджуваноi групи i iхнiй вибiр при покупцi.
Далi за допомогою обраних параметрiв виявляються позицii товарiв рiзних конкурентiв (включаючи товари пiдприСФмства, що проводить дослiдження). ВизначаСФться iмiдж рiзних конкурентiв, що склався в споживачiв. Важливим СФ визначення, якi конкуренти сприймаються споживачами подiбним або рiзним чином. Таке дослiдження називаСФться багатомiрним шкалуванням.
Конкурентноздатним СФ пiдприСФмство, що успiшно витримуСФ конкуренцiю на ринку, що покриваСФ витрати виробництва за рахунок виторгу вiд реалiзацii продукцii i отримуСФ прибуток. Основнi умови конкурентноздатностi пiдприСФмства випуск конкурентноздатноi продукцii.
Для забезпечення випуску конкурентноздатноi продукцii необхiднi iнвестицii, щоб постiйно ii удосконалювати й обновляти при зниженнi витрат виробництва. Тому конкурентноздатнiсть пiдприСФмства залежить вiд обсягiв iнвестицiй i ефективностi iх використання, тобто вiд ефективностi iнвестицiйноi дiяльностi.
ПiдприСФмство ДП Завод iм. В.О. Малишева придбало нову виробничу лiнiю, потужнiсть якоi 5,1 виробу в годину. Вартiсть цiСФi лiнii склала 350000 грн. Додаткова виробнича лiнiя придбана через те, що iснування попереднiх трьох стало неможливим. Пiсля придбання знизилися витрати на оплату працi робiтникiв, зайнятих ручною працею.
Для пiдвищення ефе