Удосконалення стратегiчного управлiння дiяльнiстю пiдприСФмства
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
? не було пiдприСФмство, все рiвно знайдуться аспекти, що вимагають полiпшення. Розглянемо, основнi напрямки розвитку ДП Завод iм. В.О. Малишева. Головним напрямком вважСФться збiльшення частки ринку ДП Завод iм. В.О. Малишева, що призведе до збiльшення надходжень вiд продажу власноi продукцii та розширить базу споживачiв та партнерiв пiдприСФмства.
Перш за все необхiдно зазначити, що будь-якi заходи щодо збiльшення частки ринку починаються з удосконалення маркетинговоi стратегii. Маркетингова стратегiя мiстить у собi комплекс заходiв щодо завоювання, набуття та розширення ринку. У роботi розглянемо методи, завдяки яким можна збiльшити частку ринку для ДП Завод iм. В.О. Малишева.
ДП Завод iм. В.О. Малишева працюСФ в галузi машинобудування, - у галузi, що знаходиться на стадii зрiлостi. Це необхiдно враховувати при розробцi маркетинговоi стратегii з усiма специфiчними деталями, що випливають звiдси.
Розглянемо фактори, що впливають на вибiр маркетинговоi стратегii ДП Завод iм. В.О. Малишева (рис. 3.1).
Рисунок. 3.1. Фактори, що впливають на вибiр маркетинговоi стратегii
Отже, у процесi визначення стратегii i заходiв щодо збiльшення частки ринку ДП Завод iм. В.О. Малишева варто провести оцiнку стану пiдприСФмства на ринку. Це допоможе упевнитися в правильностi обраноi стратегii i виправити наявнi помилки на початковiй стадii. А оцiнка стану пiдприСФмства на ринку в том уабо iншому ступенi залежить вiд наступних факторiв:
1) чи СФ компанiя лiдером у галузi, надавимо претендентом на лiдерство (що кидаСФ виклик), постiйно знаходиться у других ролях або бореться за виживання;
2) вiд сильних, слабких сторiн фiрми, ii можливостей i загроз, що загрожують iй, (загроз). Але навiть зазначенi фактори можуть представити таку безлiч рiзних комбiнацiй, що iх усi неможливо усi тут розглянути.
Однак можна продемонструвати, що мiстить у собi приведення стратегii у вiдповiднiсть з навколишнiм середовищем, розглянувши пять класичних варiантiв ситуацii в галузi:
1. Конкуренцiя в нових i швидко зростаючих галузях.
2. Конкуренцiя в галузях, що знаходяться в стадii зрiлостi.
3. Конкуренцiя в галузях, що знаходяться в станi стагнацii або спаду.
4. Конкуренцiя в роздрiбнених галузях.
5. Конкуренцiя на мiжнародних ринках.
РЖншим напрямком у розширеннi ринкiв збуту, а, отже, збiльшеннi обсягiв виробництва продукцii ДП Завод iм. В.О. Малишева, СФ подiл власностi. У результатi встановлення контролю над пiдприСФмством (а, як правило, це могутнi фiнансово-промисловi групи), зявляються можливостi збiльшити i згрупувати замовлення на продукцiю, що випускаСФться, придбати нових ii споживачiв, зробити технiчну модернiзацiю виробництва, упорядкувати номенклатуру продукцii, що випускаСФться.
Але на тому самому пiдприСФмствi можуть бути рiзнi методи оцiнки конкурентноздатностi продукцii в залежностi вiд типу конкуренцii на пiдприСФмствi. РЖ тут на продукцiю, реалiзовану на ринку монополiстичноi конкуренцii, доцiльно застосовувати бiльш складнi, i тим самим бiльш обСФктивнi методи оцiнки конкурентноздатностi продукцii, а продукцiю, реалiзовану в олiгопольному середовищi, оцiнювати бiльш простими методами, що значно скоротить рiзнi витрати на цей процес.
У цьому випадку необхiдно орiСФнтуватися на запити конкретних споживачiв. Для одних споживачiв найбiльш важливими СФ однi групи показникiв конкурентноздатностi, для iнших iншi. Тому необхiдно проаналiзувати змiст кожноi групи показникiв конкурентноздатностi; економiчних, технiчних, психологiчних, соцiальних, екологiчних i iнших, i визначити якi з них СФ прiоритетними для кожного виду продукцii, що випускаСФться. А в розрахунках рiвня конкурентноздатностi необхiдно визначити вплив цих показникiв.
Але на практицi не iснуСФ товару, що маСФ повний набiр споживчих властивостей, здатних цiлком задовольнити споживача. Тому при обчисленнi конкурентноздатностi продукцii необхiдно придiляти пiдвищену увагу сильним його споживчим сторонам i намагатися зменшити його недолiки.
ПiдприСФмствам необхiдно вивчати поведiнку споживачiв на ринках збуту своСФi продукцii з погляду iнформованостi iх про рiвень ii конкурентноздатностi, i при аналiзi цiСФi iнформацii повиннi враховуватися корпоративнi iнтереси органiзацiй-споживачiв, а також iнтереси кiнцевих споживачiв, що СФ покупцями продукцii органiзацiй-споживачiв.
Останнiм часом усе бiльша увага придiляСФться аналiзовi впливу психологiчних портретiв осiб, що приймають рiшення про заключення договорiв на постачання продукцii, i якщо для кiнцевих споживачiв ця проблема досить вивчена i керована, то для органiзацiй-споживачiв усе набагато складнiше, тому що крiм аналiзу внутрiшнього i зовнiшнього середовища, що оточуСФ цю органiзацiю i прийняттi вiдповiдних крокiв.
Виходячи з результатiв, необхiдно враховувати психологiчнi можливостi топ менеджерiв, що приймають рiшення про заключення угод. Як правило, коло осiб, що мають вiдношення до прийняття таких рiшень, СФ невеликим. Але якщо це тендер або погодження угоди йде через приватнi або державнi структури, якi стоять вище, то iнформацiя повинна бути зiбрана на набагато бiльшу кiлькiсть осiб.
Вiдомостi, що входять до iнформацiйного блоку, повиннi мiстити економiчнi параметри дослiджуваного субСФкта, соцiальнi умови життя його i родини, звязки в дiловому свiтi, його характер, стиль пове